AGENT DE VANZARI

Grupul de lucru pentru PROFIL

Informare si consiliere privind cariera    OCUPAŢIONAL

Str. stirbei Voda 37, cod 70732

Telefon/fax 312 33 84

BUCUREsTI

AGENT DE VÂNZĂRI

Codul din Clasificarea Ocupatiilor din România (C.O.R.): - fara cod

Definitie: Agentii de vânzari, se ocupa cu vânzarea de marfuri, materiale si instalatii tehnice în contul producatorilor.

DESCRIEREA OCUPAŢIEI. CONŢINUTUL MUNCII

În cadrul firmelor si agentiilor economice cu capital de stat sau privat se ocupa de identificarea cerintelor concrete privind necesarul de produse pe piata si adaptarea comercializarii lor la cerintele pietii.

În functie de obiectivele si de strategia firmei (companiei) si pe baza informatiilor din serviciile de marketing elaboreaza propuneri pentru politica de preturi si stabileste canale de distributie a produselor. Mentine o legatura permanenta cu serviciile de aprovizionare si desfacere ale companiei pentru satisfacerea operativa a cererii de produse pe piata si evaluarea stocurilor. Desfasoara prin mass-media actiuni promotionale pentru comercializarea de produse, servicii si activitati specifice firmei si participa la expozitii si târguri interne si internationale. Identifica potentiali cumparatori, culege informatii despre acestia (Registrul Comertului sau diferite banci) si pregateste documentatia de ofertare a produselor (cataloage, pliante, fise, lista de preturi). Încheie, conform legislatiei în vigoare, contracte de vânzare - cumparare si urmareste realizarea lor în conditiile si termenele stabilite între parteneri. Rezolva anumite reclamatii care apar în derularea contractelor, în legatura cu respectarea termenelor de garantie pentru diferite produse.

UNELTE/INSTRUMENTE DE LUCRU

Utilizeaza computerul si programe informatice pentru procesare de texte, realizarea de table si stiutatii statistice (Microsoft, Word, Word Perfect, Excel, Quatro). Ca aparatura de birou: telefon, fax, copiator.

ATRIBUŢII sI RESPONSABILITĂŢI

• Elaborarea propunerilor pentru politica de preturi si reteaua de distribuire a produselor;
• Comunicare operativa cu conducerea companiei si compartimentele implicate în comercializarea produselor;
• Organizarea si desfasurarea actiunilor promotionale pentru produsele comercializate de firma (agent economic);
• Rezolvarea reclamatiilor;
• Organizarea si planificarea activitatilor legate de încheierea si derularea contractelor.

PROGRAM DE LUCRU

Programul de lucru este variabil în functie de activitatea firmei (agentului economic). În general, ocupatia solicita un timp zilnic mai mare de 8 ore pentru identificarea si perfectarea formelor de încheiere a contractelor cu potentiali cumparatori.

MEDIU DE ACTIVITATE

Munca se desfasoara atât în biroul propriu cât si al unor clienti. Efectueaza deplasari zilnice, uneroi pe distante lungi, folosind mijloacele de transport propriu sau publice.

SITUAŢII DE RISC

Nu exista.

CERINŢE PENTRU EXERCITARE

Activitati fizice

* semnificativ pentru aceasta ocupatie

DEPRINDERI TRANSFERABILE

• utilizarea computerelor si a altor echipamente electronice;
• acordarea de consultanta si consiliere;
• cumpararea, vânzarea de produse si tehnici;
• asigurarea de servicii;
• respectarea instructiunilor verbale sau/si scrise;
• deprinderea de a lucra în grup;
• elaborarea si interpretarea informatiei;
• planificarea si organizarea operatiilor si a activitatilor;
• pregatirea de materiale si rapoarte.

CERINŢE DE EDUCAŢIE sI PREGĂTIRE PROFESIONALĂ

Persoanele care doresc sa practice aceasta ocupatie trebuie sa aiba un nivel ridicat de pregatire medie pentru a comunica si desasura activitatea cu diferite persoane pe care le contacteaza. Sunt acceptati la angajare absolventi de liceu, de profil economic, cu examen de bacalaureat. Pregatirea în aceasta ocupatie se realizeaza si prin cursuri de formare postliceala, la cererea agentilor economici si care au durata cuprinsa între 6-9 luni. Dupa absolvire, persoanele obtin un certificat care atesta însusirea profesiei.

SALARIZARE, PROMOVARE sI ALTE AVANTAJE

În cadrul societatilor comerciale si a regiilor autonome, prin contractul colectiv de munca se stabilesc clauze privind conditiile de munca, salarizare, promovare si alte drepturi ce decurg din raporturile de munca (Legea 143/1997).

DINAMICA OCUPAŢIEI PE PIAŢA MUNCII

Conform recensamântului din 1992, la nivel national erau 1254 persoane angajate din care 1121 în mediu urban si 133 în mediu rural. Distributia pe sexe era de: 758 barbati si 496 femei.

Ocupatia capata o tendinta de crestere pe piata muncii ca urmare a dezvoltarii si diversificarii activitatilor comerciale, a volumului mare de contracte încheiate între agenti economici si între firme particulare.

OCUPAŢII ÎNRUDITE/SPECIALIZĂRI

agent comercial

agent contractari si achizitii (broker marfuri)

receptioner contractari - achizitii

INFORMAŢII SUPLIMENTARE

Se pot obtine de la:

• oficiile de munca si somaj;
• centrele de asistenta psihopedagogica;
• centrele INFOTIN

sau consultând:

• Legea 143/1997 privind contractul colectiv de munca, Monitorul Oficial nr. 172, 1997.
• Anuarul statistic al României, 1995. Comisia Nationala pentru Statistica, Bucuresti, Editura Metropol, 1996.

• Clasificarea ocupatiilor din România (COR). Manual pentru utilizatori, Bucuresti, Editura Tehnica, 1995 (lucrare elaborata de Ministerul Muncii si Protectiei Sociale si Comisia Nationala pentru Statistica)

• Recensamântul populatiei si locuintelor din 7 ianuarie 1992, vol. II, Bucuresti, Comisia Nationala pentru Statistica, 1994.

• Admiterea în liceu si în scoala profesionala pentru anul scolar 1997/1998. Ministerul Învatamântului. Supliment editat de revista "Tribuna învatamântului", Bucuresti, 1997.

• Reteaua liceelor, scolilor profesionale, postliceale si de maistri, 1997. Ministerul Învatamântului. Supliment editat de revista "Tribuna Învatamântului", Bucuresti, 1997.