ESTIMARE UNITATI VANZARE

ESTIMARE UNITATI VANZARE

1. Stabilirea potentialilor clienti: f in mare sau cat mai detaliat; un nr de pers.
2. Alcatuirea unui formular cu intrebari generale despre produse similare, poze si o descriere a produsului meu si intrebari despre produs: 1ce parere aveti despre produs? ati cumpara produsul? (cu siguranta, posibil, indecis, probabil ca nu, sigur nu), la ce pret ati cumpara produsul
   
   

   
   
   (marje de prêt ca raspuns);
3. Alegerea unui esantion (cat de multe pers posibil);
4. Centralizarea chestionarelor : ex. Dintre cei care raspund ca-mi cumpara produsul sigur, inmultesc cu 0.8(doar 80% ii iau ca siguri) si dintre cei care zic posibil, inmultesc cu 0.3(30%); fiecare procent pe care il obtin il inmultesc cu publicul meu tinta, le adun intre ele si am un REZULTAT.