Evolutia pe piata a unor produse concurentiale
Firma XXL a organizat un sondaj asupra unui esantion reprezentatic de 100 consumatori pentru a determina numarul de utilizatori pentru produsul A1, cāt si pentru produsele concurentei B2, B3 si B4.
S-au īnregistrat urmatoarele rezultate īn luna septembriepe data de 1:
Tabel 1
|
Numar cumparatori |
Produsul |
|
|
A1 |
|
|
B2 |
|
|
B3 |
|
|
B4 |
Īn luna septembrie pe data de 30 s-au constatat urmatoarele, privind fidelitate pentru produs:
Tabel 2
|
Produsul/Orientat la produsul |
Din utilitatorii produsului A1 |
Din utilitatorii produsului B2 |
Din utilitatorii produsului B3 |
Din utilitatorii produsului B4 |
|
A1 |
|
|
|
|
|
B2 |
|
|
|
|
|
B3 |
|
|
|
|
|
B4 |
|
|
|
|
Pe diagonala sunt consumatorii fideli produsului initial.
Ipoteze:
fiecare consumator cumpara un singur produs;
cantitatile cumparate ramān constate urmatoarele luni;
alegerea unui produs sau a altuia īn luna urmatoare depinde de algerea facuta īn luna curenta.
Se introduc procentele din tabelul 2 - īn primele 4 coloane
Īn linia Initial prob se introduc coeficientii 
Efectul campaniei de publicitate pentru produsul A1
|
Luna |
Crestere |
|
Octombrie |
|
|
Noiembrie |
|
|
Decembrie |
|
un client poate revini la produsul A1 dupa 1,84 luni
|
