FINANTELE INTREPRINDERII PLAN DE AFACERI

FACULTATEA DE STIINTE ECONOMICE

"Babes -Bolyai" Cluj-Napoca

FINANTELE INTREPRINDERII

PLAN DE AFACERI

Nume:Prodan

Anul: II- Zi FB

Denumirea societatii: "Vis SA"

Sediul : str Observatorului ,nr 45, Cluj-Napoca

- Forma juridica: "Vis SA"este o companie organizata portivit legilor romane in vigoare si propriului statut. Obligatiile sunt garantate numai cu patrimoniul social la societatii.

Compania este inregistrata la Oficiul Registrului Comertului si este constituita din mai multi asociati , fiecare in parte cu o anumita cota parte din actiuni in posesie. Acesti asociati ocupa si functii de conducere in interiorul companiei. Ei vor fi mentionati,impreuna cu procentul de actiuni pe care il detin din companie mai tarziu cand se va prezenta echipa de conducere.

- Obiectul de activitate al societatii: il constituie productia di distribuirea dulciurilor in Romania.

II.Scurt istoric al firmei- conditiile in care a fost infiintata

"VIS SA" a fost înfiintata în si face parte din randul producatorilor de dulciuri Prezenta activ pe piata de produse zaharoase din Romania, din anul infiintarii firmei perioada cand firma a functionat sub denumirea de "DULCE". Intre anii 2001 - 2002 se realizeaza prin investitii extinderea corpurilor de fabricatie, depozite de produse finite, centrala termica, atelier de intretinere si productia,.

In baza Hotararii Guvernului 1353/27.12.1990 se organizeaza conform Legii 15/90 in societate pe actiuni, avand ca obiect principal de activitate fabricarea si comercializarea produselor zaharoase. Dupa 2003 firma s-a incadrat in tendinta generala a sectorului de produse zaharoase mentinandu-se pe locul 3-4 in sector. Dintre investitiile mai notabile amintim achizitionarea instalatiei de ciocolata import Olanda , la sfarsitul lui decembrie 2003.

Dupa anul 2003 datorita unei privatizari nereusite societatea a avut o cadere accentuata la nivelul sectorului.

In martie 2005 structura actionariatului majoritar al companiei s-a schimbat. Datorita viziunii noului patronat, incepand cu acel moment, compania si-a modificat politica de orientare catre productie intr-o politica de orientare catre piata. Pornind de aici a fost regandita politica de marketing a companiei simultan cu implementarea unor modificari structurale privind organizarea interna, reusindu-se o crestere a vanzarilor in 2005 fata de 2004 cu peste 70%. De-a lungul timpului afacerea firmei s-a cladit si s-a dezvoltat avand la baza un principiu fundamental: respectarea calitatii. A venit in intampinarea nevoilor consumatorilor si si- a creat traditia prin respectarea stricta si permanenta a standardelor de calitate pentru toate produsele. In paralel, a dezvoltat retete de fabricatie astfel incat sa obtina produse cat mai naturale si cu valoare nutritionala cat mai ridicata, aspecte pe care le are in vedere cautand sa le dezvoltam incontinuu. Si-a creat astfel mijloacele pentru a duce la indeplinire misiunea pe care a stabilit-o, aceea de a aduce bucurie in ochii copiilor si zambete de satisfactie pe buzele parintilor si a bunicilor.

"Vis SA" se afla în plin proces de dezvoltare si tocmai a înregistrat prima comanda internationala. În ultima perioada, compania a atins o cifra de afaceri de invidiat înregistrand un profit de 450 miliarde cu 7.5% mai mare decat in anul precedent. Investind o parte din profitul optinut in fiecare an compania se asteapta sa creasca cifra de afaceri cu 10% si profitul brut cu 7.5 % în anul 2010. Firma poate obtine toate acestea deoarece fondurile existente la ora actuala permite :

c) intensificarea cercetarii si dezvoltarii de noi produse, sau îmbunatatirea celor existente

III.Produse oferite si perspectivele de dezvoltare

"Vis SA" ofera consumatorilor de dulciuri o gama diversificata de produse la preturi accesibile, imbinand calitatea traditionala a produselor cu o prezentare intr-o forma noua, atragatoare si oferind in plus o gama de produse unice traditionale.

Toate produsele zaharoase fabricate de companie se disting printr-un gust placut si aspect atragator, valoare alimentara si stimulativa ridicata, ceea ce face sa fie consumate cu placere la orice varsta dar mai cu seama la varsta copilariei.

Prin intermediul departamentelor specializate, se monitorizeaza cu strictete respectarea standardelor si parametrilor de calitate pentru fiecare produs fabricat, de la selectarea atenta a materiilor prime utilizate, monitorizarea modului in care decurge procesul de fabricatie si pana la modul in care se realizeaza ambalarea finala. Beneficiind de personal cu experienta vasta in activitatea de productie, fiecare produs poarta marca profesionalismului si fiecare reteta de fabricatie poarta amprenta fanteziei si creativitatii. Unul din obiectivele primordiale ale profesionistilor din productie este obtinerea unor produse cat mai naturale, cu valoare nutritiva si stimulativa ridicata.

Pe baza identificarii nevoilor consumatorilor de dulciuri, in prezent se lucreaza intens pentru largirea ariei sortimentale de produse. Activitatea departamentului de productie si a tuturor membrilor companiei este subordonata consumatorilor , satisfactia consumatorilor fiind satisfactia companiei. Acestea sunt motivele pentru care "Vis SA" are sanse reale de reusita si in viitor pe piata dulciurilor .

În prezen produsele firmei sunt în faza de maturitate .Majoritatea produselor au fost prima oara proiectate în 2000 si a fost îmbunatatit sau re-proiectat de aproximativ 3 ori de atunci. "Vis SA" produce: pufarin ,halva, jeleu , rahat, dropsuri, bomboane umplute, caramele si bomboane de pom, ciocolata.

Produsele sunt unice pentru ca "Vis SA" foloseste ingrediente exclusiv naturale in fabricarea dulciurilor. Exista si alte companii pe piata care pot oferi produse oarecum similare, dar compania se diferentiaza pe piata dulciurilor prin traditia sa dar mai ales prin calitatea produselor.

Produsul de baza al firmei este ciocolata si de adreseaza in special copiilor insa si parintii il pot consuma cu cea mai mare placere. Ciocolata aduce un plus de enegie datorita ingredientelor incorporate in el.

IV.Procesul de productie

a)Proiectarea

- intelege nevoilor acestuia;
- formeaza echipe dedicate lui;
- se angajam in determinarea obiectiva, completa si fara ambiguitati a cerintelor clientului - consumatorului si in satisfacerea completa  a  acestor cerinte, prin dezvoltarea unui Sistem de Management al Calitatii in conformitate cu cerintele SR EN ISO 9001 / 2001;
- incerca sa gaseasca cea mai buna formula de organizare astfel incat sa dinamizeze activitatea si sa raspunda cu promptitudine oricarei solicitari din partea clientilor respectiv sa reducea costurile, oferind astfel cel mai bun raport calitate/pret produselor ;
- cauta sa obtina produse cat mai naturale venind in sprijinul unei alimentatii corecte;
- dezvoltatrea de relatii de parteneriat reciproc avantajoase cu clientii din lantul de vanzare (distribuitori, key-accounturi, engross- isti); oferind o afacere atractiva sustinuta de serviciile aferente, dorind sa fie prezenti in cat mai multe unitati de vanzare, dand posibilitatea consumatorilor finali sa aprecieze oferta ;
- purtarea de negocieri intense dar corecte cu furnizorii astfel incat sa poata oferi la randul lor un pret corect si cel mai bun raport calitate/pret;
- isi bazeaza activitatea interna pe leadership, pe implicarea personalului de la toate nivele, pe motivarea si recompensarea  performantelor, pe incurajarea initiativei si constientizarea importantei activitatii si a valorii fiecarui membru al echipei ; evaluarea permanenta a activitatii, cauta sa se identifice si sa inlature partile slabe, imbunatatind si eficientizand activitatea; incurajarea si sprijinirea dezvoltarii profesionale, cresterea competentelor si a profesionalismului fiecarei persoane din echipa

b) Pregatirea procesului de fabricatie

In pregatirea procesului de fabricatie trebui urmate etapele:

- Informatii legate de: note interne, dispozitii de lucru, comenzi, conditii de desfasurare a activitatii, aspecte legate de starea utilajelor , materiilor prime si auxiliare, situatii aparute în timpul procesului de fabricare

- Ghid pentru evaluare

- Cunosintele se refera la:

~ schema de organizare si raporturile ierarhice si functionale.

~ limbajul si terminologia de specialitate.

~ Disciplina tehnologica

~ Cunostinte de specialitate referitoare la procesul tehnologic de fabricare

- La evaluare se va urmari:

~ corectitudinea si promptitudinea cu care primeste si transmite

~ informatiile modul de respectare al raporturilor ierarhice si functionale.

amabilitatea si promptitudinea cu care comunica la locul de munca

~ disciplina la locul de munca.

c)Aprovizionarea

cacao: aprovizionarea cu cacao se face de la "VIP SA"

lapte aprovizionarea cu lapte se face de la "SC Lapt SA"

zahar:aprovizionarea cu zahar se face de la "Jus SR"

Firma este de 7 ani unul din principalii producatori de dulciuri deoarece a respectat dorintele si gusturile consumatorilor, incercand sa vina permanent in intampinarea nevoilor acestora., cautand sa indeplineasca la maximum asteptarile lor si motivandu-se in a -si depasi in permanenta limitele. Desi sunt o companie nu cu o foarte lunga traditie , sunt deschisi inovarii si accepta provocarile privindu -le ca un pas inainte spre dezvoltare. Doresc astfel sa ajungea cea mai apreciata si respectata firma producatoare de dulciuri din Romania.

- "SC Lapt SA" -liderul pe piata lactatelor din Romania

- "VIP SA"- a doua companie distribuitoare de cacao

O relatie strategica de pe urma careia beneficiaza compania este dezvoltarea ca societate pe actiuni, împreuna cu "Ioana SA". Singuri nu ar putea niciodata sa finanteze cercetarea pentru noul tip de jeleu cu aroma de fructe dar, având acces la cercetarile lor anterioare legate de modul de aromare ar putea reduce la jumatate timpul necesar dezvoltarii noului produs. Prin folosirea echipamentului lor, care nu era folosit la maximum, ar putut sa evite costurile legate de salarii aditionale. "VIS SA" s-a înteles sa plateasca o taxa catre acest partener pentru rolul sau în succesul final al produsului.

d)Fabricarea

1.Prajirea boabelor de cacao

Segmentul de piata

"Vis SA" defineste segmentul de piata ca fiind segmentul pentru dulciuri din industria produselor alimentare destinate copiilor. Acest segment a fost stabil în ultimii ani. Expertii din industria alimentara estimeaza ca acest domeniu isi va fi pastra caracteristicile si in urmatorii ani.

Segmentele de piata mari sunt copii, adultii intre 18-25 ani si adultii cu varsta mai mare de 58 ani. Segmentul copiilor de pe piata se bazeaza pe dropsuri, care se vinde la preturi cu amanuntul între 10-100 RON. Cea mai mare parte a vânzarilor din acest segment se face prin livrare produsului cu ajutorul agentilor firmei.

Clientii firmei se incadreaza in toate clasele sociale: de la persoane cu o situatie materiala infloritoare pana la una modesta. Cei care au o situatie materiala mai modesta sunt interesati in achizitionarea dropsurilor deoarece acestea au preturile cele mai avantajoase. Aceste persoane nu cumpara fecvent produsele firmei deoarece nu isi permit acest lucru.persoanele cu o situatie materiala infloritoare sunt interesati in special de praline. Ei cumpara produsele nu foarte frecvent insa suficient pentru a aduce profit firmei. Aceste produse sunt considerate de lux si de aceea si preturile lor sunt mai ridicate. Insa cei mai multi clienti ai firmei se trag din clasa medie. Ei cumpara frecvent produsele firmei, intr o diversitate sporita fata de celelalte doua categorii prezentate anterior.

Un consumator tipic pentru acest produs este o persoana care, poate, în prezent, foloseste un produs bogat in E-uri. Ei sunt motivati sa cumpere produsul firmei deoarece este de calitate si mult mai sanatos. Aceste date au fost obtinute din raspunsurile oferite de consumatori, informatii strânse la expozitii, cercetari prin anunturi. Se stie ca produsele companiei "Vis SA" sunt percepute de consumatori ca fiind cu performante superioare, avand un gust extraordinar.

Marketing

Planul de marketing se bazeaza pe urmatorul fundament. Se astepta sa se penetreze segmentul adultilor activi de pe piata. Acest lucru va avea reusita prin comanda telefonica a produsului care va fi livrat la locul de munca sau comanda prin intermediul internetului. În timp, se are in plan capturarea a 45% din cota de piata.

Firma are o strategie concurentiala bazata pe preturi de vanzare sub media pietei.Acest fapt se datoreaza si avantajului pe care il detine firma deoarece are acces la soseaua principala , fapt ce ii faciliteaza aprovizionarea. Astfel costurile cuaprovizionarea scad."Vis SA" dispune si de mijloace de transport proprii dotate corescpuzator pentr aprovizionare. De asemenea momentan nu este contractat nici nu fel de credit bancar ceea ce face ca profitul firmei sa fie semnificativ.

Se pozitioneaza produsul ca având valoare mare comparativ cu pretul, de calitate superioara, ieftin care reprezinta puncte neatacate înca de concurenti. Un grup demografic în mod special, anume copii au anume nevoie de acest produs.

Puncte slabe

Produsul firmei are totusi urmatoarele neajunsuri: pret mai mare decât majoritatea sortimentelor de bomboane provenite din pin piata straina, identificare slaba a marcii pe piata bunurilor de consum din afara granitelor. Se incerca sase perfectioneze produsul pentru a reduce aceasta vulnerabilitate.

Canalele de distributie

Canalele de distributie pe care le foloseste firma pentru produse sunt vânzatori en-gross, vânzatori cu de-amanuntul la scara larga si mai nou comanda la locul de munca prn intermediul telefonului sau al internetului. Acestea sunt cele mai potrivite cali pentru ca produsul sa ajunga la consumatori. Concurenta foloseste vânzatori prin intermediul cataloagelor. Canalul de distributie s-a dovedit mai avantajos, deoarece produsele ajung la clieti in cea mai buna stare si in cel mai scurt timp.

Clientii actuali cei mai importanti sunt:"Ana" -un lant de gradinite,"Maria"- o casa de copii si "Doina"- un supermarket. Graficul atasat demonstreaza procentual cererea celor trei mari clienti ai firmei.

Publicitate, promovare, expozitii cu vânzare

"Vis SA" a dezvoltat o strategie de publicitate si promovare completa, care va fi pusa în aplicare de cea mai buna companie în domeniu, de îndata ce se obtin fondurile necesare. Firma va fi prezentata în câteva reviste nationale, precum si în presa comerciala. De asemenea se vor proiecta anunturile publicitare si compania se va implica în campaniile publicitare ale partenerilor. Planul publicitar este de a mentine permanent legatura cu mijloacele media. Se vor cauta de asemenea subiecte care sa creasca reputatia, facamarca cunoscuta consumatorilor."Vis SA" va participa la diferite expozitii mai ales in perioada sarbatorilor destinate copiilor: Craciunul sau Ziua copilului penrtu a- si prezenta si promova produsele.

Se propune promovarea produsul în diverse moduri: demonstratii cu ocazia unor evenimente speciale, donatii catre colectorii de fonduri, precum si prin alte evenimente cu grad mare de public. Obiectivul întregii campanii de promovare este de a strânge legatura noastra cu comunitatea.

Concurenta

Concuram direct cu "Milka" ,dar produsul companiei "Vis SA" este unic deoarece exista un avantaj datorat costurilor mici de productie.

Milka" este o companie producatoare si distribuitoare dulciuri în regiunea de nord est, ce atinge vânzari de 3 milioane de dolari. "Milka" este o filiala a "Suschardine", companie publica, cu cifra de afaceri atingând 800 milioane de dolari. Filiala vinde dulciuri. Tendinta recenta pentru filiala a fost de stationare, deoarece compania mama nu a pus la dispozitie capitalul necesar pentru modernizarea echipamentului."Milka" este condusa de un Vice Presedinte, care este acolo de sase luni. Fostul manager a lucrat pentru companie 11 luni.

Competitorii folosesc aceleasi canale de distributie ca si "Vis SA", fac publicitate în alte ziare comerciale. Daca publicitatea este regulata, probabil ca este eficienta!

Fata de concurenta, activitatea pe care o intreprinde firma este mult mai bune doarece aparatele pe care le are in dotare sunt maimoderne ,de productivitata inalta si asigura produselor o calitate superioara."Vis SA" intentioneaza sa acorde clinetilor fideli facilitati, reduceri de pret ceea ce reprezinta un plus pentru firma.

Riscuri

Cel mai maei risc pentru afacerea firmei "Vis SA" il reprezinta integrarea inUniunea Europeana deoarece astfel vor intra pepiata din Romania mai usor unele produse de marca straina.Se considera ca se poate sa se înlatureze aceste riscuri deoarece firma este mult mai bine cunoscuta de consumatori. Unele dintre cele mai mari riscuri cu care se confrunta dezvoltarea firmei include timpul relativ scurt, 7 ani de când activeaza pe piata si experienta de management limitata.

Oportunitati

Desi în prezent afacerea îsi asuma anumite riscuri, se considera ca acestea pot fi depastei, deoarece produsul nostru va fi mereu de actualitate. Daca firma v-a trece cu bine peste perioada imediata de dupa integrarea inUniunea Europeana, compania va avea posibilitatea sa domine o nisa pe piata, devina o putere în industrie. Se consideram ca marca poate deveni cunoscuta ca locul unde oamenii gasesc bunul gust, se preconizeaza ca se va atinge acest obiectiv în urmatorii 10 ani.

In mod special, produsele de baza au posibilitatea de a schimba industria, îmbunatati performantele în domeniul productiei de dulciuri. Acest lucru ar da în acelasi timp posibilitatea de a încerca piete pe care firma înca nu le-am abordat, cum ar fi vânzari internationale.

VI. Echipa de conducere

Echipa are membri, care sa duca la îndeplinire planul,barbati si femei deopotriva , care înglobeaza 7 ani de experienta; si tot atatia ani de marketing, 5 ani în dezvoltarea produsului .

Manageri si angajati de baza     Vârsta Actiuni

[A], Presedinte: Pop Ion 50 ani 51%

[B], Vice Presedinte pe Marketing:Rad Ion 48 ani 21%

[C], Vice Presedinte pe Vânzari: Fati Ioana 32 ani 12%

[D], Vice Presedinte pe Finante:Vlad Mari 25 ani 5.2%

[E], Vice Presedinte pe Cercetare si dezvoltare: Pop Maia 42 ani 3.6%

[F], Vice Presedinte pe Productie: Cres Adina 36 ani 8%

[G], Controlor:Tarau Gina

[H], Companie de Avocati:"Dreptate SRL"

Firma "Vis SA" are un numar de 3000 de angajati. 85% dintre ei lucreaza in domeniul droductiei. Ei au fost recrutati in urma unor concursuri in care au trebuit sa isi demonstreze abilitatile. Pentru a putea lucra in faza de productie salariatii trebuie doer sa fi terminat un liceu. Acesti muncitori au un sarariu cu 50% mai mare decat salariul mimim pe economie. Insa in cazul in care se inregistreaza o crestere semnificativa in vanzari ei primesc bonusuri procentuale din castig.

VII.Previziuni finaniciare

Situatia vânzarilor(milioana RON)

Contul de Profit si Pierdere

Vânzarile vor creste odata cu introducerea liniei îmbunatatitede produse si a extinderii pietei de distribuire. Este planificata introducerea acestor produse strict dupa urmatorul program: la 3 luni dupa integrare , imediat dupa ce firma a primit finantele necesare pentru a patrunde pe piata internationala , in tara se va lansa o noua gama de produse . În acelasi timp, se astepta sa se poata vinde la o rata de 12000 unitati pe luna în cursul a 6 luni de la introducere.

Costul bunurilor vândute va descreste cu 3.56% , pe masura ce se cumpara mai eficient de pe piata si se folosim noul echipament pentru a produce unitati la costuri mai mici.

Profitul brut va ramâne acelasi deoarece produsele nou introduse vor înregistra o rata a profitului mai mare, în timp ce rata profitului pentru liniile vechi e de asteptat sa se reduca.

Cheltuielile de vânzare si administratie vor creste în valoare absoluta, dar vor descreste ca valoare procentuala, deoarece în timp ce cheltuielile cu intretinerea noulor utilaje mult mai performante cresc, , vânzarile vor creste mai rapid.

Activitatea de cercetare si dezvoltare, care va apare ca procent ridicat din vânzari, se va reduce ca procent în timp. Numarul de salariati va creste dupa finantare cu 28.69 %

Fluxul Monetar si Analiza Pragului de Rentabilitate

Se presupune ca furnizorii vor fi de acord asupra unui termen de 2 saptamani pâna la achitarea lunara a materiei prime distribuita. În acelasi timp, s-e presupus ca termenul se va scurta la 12 zile. De asemenea, se presupune ca se poate încasa de la clienti în 11 zile suma datorata firmei, datorita programelor speciale ale clientilor.Daca de exempluprima parte a imprumutul se face in luna august , iar restul în luna decembrie, pragul de rentabilitate se poate atinge pâna în luna august anul viitor. Vânzarile sunt estimate la 689245 RON pâna la acea data.

VIII.Anexe

BILANT CONTABIL

mii RON