POLITICA DE PRET
7.1. Costurile întreprinderii si preturile pietei
7.2. Strategia de pret
7.3. Politica preturilor
Rabaturi oferite intermediarilor, care se acorda acestora pentru distributie si vânzare, respectiv pentru realizarea marfurilor si serviciilor în procesul schimbului.
Rabaturi pentru cantitatile cumparate, care se acorda direct sau progresiv proportional cu acestea.
Rabaturi pentru momentul si cuantumul achitarii facturilor care se aplica în strânsa relatie cu politica de facilitati de plata stabilita de producatori. Aceste rabaturi se acorda în multiple forme, începând cu cele aferente facturilor achitate în avans, în totalitate sau partial si pâna la rabaturile tot mai mici oferite potrivitmomentului achitarii facturilor.
Rabaturi pentru activitati promotionale, care sunt reducerile practicate de producatori an favoarea distribuitorilor, cu conditia ca acestia sa suporte o parte din cheltuielile de promovare a produselor sau serviciilor.
Preturi de livrare uniforme, care sunt aplicate tuturor cumparatorilor indiferent de pozitia lor geografica fata de producator. Aceste preturi sunt aferente, de regula, marfurilor pentru care cheltuielile de transport sunt relativ mici, comparativ cu valoarea de ansamblu a bunurilor .
Preturi de livrare zonale, diferentiate de producatori potrivit zonelor geografice în care activeza pe piata. În astfel de situatii, producatorii practica preturi de livrare progresive, cele mai mari fiind cele stabilite pentru zonele mai îndepartate.
Pretul unic este stabilit de producatori sau de distribuitori, fiind practicat la acelasi nivel pentru categorii asemanatoare de clienti, care cumpara, dupa caz, cantitati similare, în conditiile existentei, întotdeauna a unor conditii identice de plata. Pretul unic este expresia încrederii clientului în vânzator , ceea ce conduce la importante economii de timp. Pretul unic este foarte potrivit pentru comertul prin autoservire,comertul prin posta si vânzarea prin automate comerciale;
La rândul lor, preturile variabile sunt practicate pe baza unor negocieri astfel incât cantitati similare de produse sunt vândute unor clienti asemanatori, dar la niveluri diferite de pret.Practicarea unor preturi flexibile da posibilitate vânzatorului sa aduca noi clienti în aria lor de activitate de piata, concesiile de pret facute fiind un mijloc eficace al luptei de concurenta.
Alinierea la preturile firmelor concurente, ceea ce presupune practicarea unor niveluri de pret aproape identice, pentru produse sau servicii asemanatoare. Pentru a recurge la o astfel de politica a pretului este absolut necesar ca produsul sau serviciul în cauza sa fie foarte bine diferentiat fata de produsele similare ale concurentei. rebuie sa existe diferente evidente de stil, conceptie si prioritati ale produselor, care sa fie percepute ca atare de consumatori, precum si un procent ridicat de fidelitate a acestora pentru marca sau sortimentul respectiv.
Politica pretului sub nivelul concurentei, aplicata atunci când vânzarile sunt în cantitati mari , iar marjele de rabat relativ scazute. Este cazul vânzarii prin mari magazine si prin magazine care vând marfuri cu preturi reduse. Pentru aplicarea unor preturi sub nivelul concurentei se renunta la unele servicii (cum ar fi vânzarea în rate), sau facilitati, acordate fie distribuitorilor ,fie consumatorilor finali. Astfel de preturi sunt caracteristice produselor cu o mare sensibilitate la pret, si sunt folosite de producatori mai mici care intentioneaza sa concureze pe marii producatori, sau pentru a patrunde pe noi piete;
Politica pretului peste nivelul concurentei, sau al pietei, în general, se practica pentru produse unicat si foarte distincte de altele similare, sau atunci când vânzatorul se bucura de o mare reputatie, recunoscuta de cumparatori. Este cazul vânzarii prin magazine strict specilizate, de mare notorietate, din cele mai diverse domenii:articole de moda, magazine de bijuterii, mobila, unele magazine alimentare etc.
Pretul impar, de tipul preturilor cu terminatia 9, care se bucura de o mare popularitate în rândul proiectantilor de preturi.Astfel de preturi este necesar sa fie plicate, însa, pe baze loiale fata de cumparatori, care nu trebuie sa fie indusi în eroarecu privire la pretul real platit, prin exacerbarea unor reactii compaortamentale de tip emotional;
Pretul traditional, pe care producatorul nu doreste sa-l schimbe, cum sunt, în unele tari, preturile unei cesti de ceai sau cafea etc.
Pretul de prestigiu care este un pret întotdeauna mai ridicat decât valoarea propriu-zisa a marfii sau serviciului , si care se practica tocmai pentru a pune in evidenta caracterul distinct al produsului sau al punctului de vânzare. În astfel de situatii consumatorii cumpara nu numai produsul sau serviciul respectiv, ci si prestigiul conferit prin efectuarea cumparaturii. Sensibilitatea cererii la astfel de preturi este foarte redusa, iar scaderea pretului nu determina cresterea vânzarilor.
|
