Privind realizarea obiectivului Fabricarea articolelor de imbracaminte

UNIVERSITATEA "NICOLAE TITULESCU"

FACULTATEA DE STIINTE SOCIALE SI ADMINISTRATIVE

SPECIALIZAREA ADMINISTRATIE PUBLICA

PROIECT

Privind realizarea obiectivului Fabricarea articolelor de imbracaminte

Scopul proiectului: obtinerea cofinantarii din fondurile structurale ale UE pentru stimularea intreprinderilor mici si mijlocii.

Axa prioritara 4.3

STUDENTA:

BUCURESTI

PLANUL DE AFACERI

1) Denumirea si sediul

Denumirea titularului(investitor)..Preda Isabela

Sediul ..Bucuresti, str. Stirbei Voda, nr. 16....

Filiale/sucursale Bucuresti

Titularul se incadreaza in categoria intreprinderilor mici si mijlocii conform legii;

are un numar intre 1-9 salariati, respectiv..5.

nu a depasit plafonul cifrei de afaceri de 100.000 euro in anul fiscal anterior
depunerii cererii respectiv ..........100.000 euro........

2) Forma juridica de organizare

Titularul de proiect se incadreaza in categoria agentilor economici cu capital privat

Forma juridica de organizare este (SA; SCA; SRL; SNC; SCS; AFA):....SRL.

Numarul si denumirea asociatilor/actionariPreda Isabela.

a)  asociati PF .............Preda Isabela .

b)  asociati PJnu.

c)  autoritati publice .............nu.............

3) Capitalul social:

Titularul are un capital social de ..300.000 Euro.. din care:

In bani ..... 300.000

a)      in lei ...180.000

b)      in valuta ...120.000 euro.

In natura .....102.000 euro .

a)  terenuri si constructii ...100.000 euro.

b)  mijloace fixe ........2.000 euro.

4) Actionarii (asociati) in procente: nu exista alti asociati

Titlul proiectului ..Fabricarea de articole de imbracaminte

Localizarea proiectului ..Bucuresti, Str. Stirbei Voda, nr. 16.

Obiectul de activitate: Activitatea ce urmeaza a se desfasura dupa realizarea obiectivului se incadreaza in lista activitati lor prevazute de codul CAEN grupa (din cele de mai jos).productie..

Productie ....da....

Constructii .nu.

Transport ... nu .

Comert ....nu

Servicii ....nu ..

Utilitatea socio-economica a proiectului

Utilitatea socio-economica a proiectului deriva din faptul ca se va realiza un obiectiv care contribuie la politica pu 212h73c blica a dezvoltarii durabile a localitatii din urmatoarele considerente:

Asigura accesibilitate mai mare pentru membrii colectivitatii locale la
produse si servicii de calitate superioara: .....pentru toate tipurile de imbracaminte............................;

Permite amplificarea raporturilor economice cu alte comunitati locale: .Corbeanca, Mogosoaia, Snagov, Otopeni, Buftea, Chitila (si alte comune din jurul Bucurestiului).................;

Contribuie la cresterea calitatii infrastructurii sociale a unitatii
administrativ teritoriale - .......contine si realizarea de drumuri de acces, alimentare cu apa, curent electric, gaze, canalizare ..;

Stimuleaza mediului de afaceri prin cresterea competitivitatii- ....alte firme concurente..;

Duce la cresterea importantei localitatii ca sediu pentru afaceri- ....se va stabili sediul in Bucuresti.......................

Echipa de realizare a proiectului

Seful de proiect, in calitate de manager, exercita urmatoarele atributii:

coopereaza cu autoritatile publice in ceea ce priveste realizarea obiectivelor proiectului(de durata, de mentenanta, de siguranta a muncii sau de performanta tehnica atunci cand caietul de sarcini nu contine specificatii concrete):

a)   autoritatile publice locale: .consilii locale, consilii judetene, consiliul municipal..

b)  autoritatile publice de specialitate: .....agentia de protectia mediului, agentia de sanatate publica, inspectoratul ..

c)   autoritati^:publice europene: ...fondul european de dezvoltare regionala prin banca nationala romana (BNR). ..

contracteaza cu furnizorii (antreprenori) necesarul de resurse materiale, financiare, informationale si umane pentru realizarea proiectului:

d)      contracte de creditare - ..cu BNR pentru imprumut de 100.000 euro.....

e)      contracte de leasing .......

f)        contracte de asistenta tehnica - ....cu producatorii de utilaje de la care s-au incheiat contracte ......

g)      contracte de consultanta ......

elaboreaza un program director cu toate documentatiile, informatiile si datele referitoare la obiectivele si mijloacele de realizare a proiectului prin caietul de sarcini:

h)  conditiile tehnice - .......toate sunt stabilite printr-un studiu de fezabilitate realizat de o firma de specialitate .

i)    conditiile financiare - ..se regasesc in planul de afaceri si in buget........ .

j)    conditiile socio-economice - ..se regasesc in studiul de oportunitate si in cel de marketing... .

k)  plata cu ora - ...se va face acest tip de plata, dar pentru angajatii care lucreaza mai mult se vor acorda si prime

l)     prime si alte stimulente - ..in acest fel angajatii vor fi mai bine antrenati si incurajati sa isi indeplineasca sarcinile de lucru

m) cazare si transport gratuit - ..se va face transportul gratuit in cazul in care angajatii nu au un alt mijloc de transport la ora respectiva

intervine operativ pe parcursul derularii proiectului, in sensul actualizarii obiectivelor
sau mijloacelor, daca datele oferite de gestiunea indica abateri de la previziunile initiale
sau de risc;

apreciaza expunerea la riscuri, punerea la punct a procedurilor de supraveghere si de
reactie la aparitia factorilor de risc.

Expertii si consultantii de specialitate vor asigura prestarea activitatilor
specifice proiectului in urmatoarele domenii:

a)   proiectare/constructii

b)  tehnologie/informatica - .....nu este necesara incheierea de contracte cu firme de informatica   

d) financiar-contabil si juridic - ...vor fi realizate de expert sau de catre o firma specializata in contabilitate .

Administratorul de proiect

In cadrul proiectului persoana delegata ca administrator va avea atributii de reprezentare in relatiile comerciale, tehnice sau de alta natura cu urmatorii agenti economici:

a)      Furnizorii de echipamente - ......2

b)      Executantii/constructori - ...regie proprie ...

c)      Finantatorii proiectului - ..fondul european de dezvoltare regionala prin Ministerul finantelor (autoritatea de certificare si plata) .........

fondul structural UE - fondul european de dezvoltare rurala axa 4.3..

banca din Romania (reprezentanta..UE) - BNR......

agentia pentru IMM - ...agentia Bucuresti .......

d) Ministerul de Finante- Autoritatea de certificare si plata pentru regiunea - ..Bucuresti-Ilfov (regiunea 8)...

d) Autoritatile de reglementare:

Agentia de Protectie a Mediului - ...avize de mediu ......

Consiliul judetean - directia de sistematizare si urbanism - ...autorizatia de construire..................

Agentia de Dezvoltare Regionala - ...acordul cu privire la faptul ca proiectul se afla in programul de dezvoltare rurala, respectiv al municipiului Bucuresti .......

A) CARACTERISTICILE PIETEI LOCALE

Analiza pietei a relevat faptul ca principalii beneficiari ai proiectului sunt cetatenii din unitatea administrativ teritoriala in care se va implementa obiectivul propus in calitatea lor de clienti potentiali (cumparatori de produse si servicii). Proiectul propune aplicarea unei strategii de marketing care sa asigure obtinerea de profit si satisfacerea nevoilor consumatorilor. Ca urmare, strategia de marketing a proiectului se bazeaza, pe metode si tehnici actuale de investigare a pietei in scopul cunoasterii cererii consumatorilor de produse si servicii si adaptarii ofertei la aceasta cerere.

Prin strategia aleasa, planul de afaceri raspunde cerintelor marketingului in sensul ca asigura dubla finalitate a proiectului, cea economica si cea sociala, prin adaptarea operativa la conditiile de mediu, prin valorificarea oportunitatilor de afaceri prin oferte adecvate trebuintelor, prin diversificarea gamei sortimentale si prin educarea consumatorilor si crearea de noi nevoi. Investigarea pietei pe baza analizei comportamentului consumatorilor si a componentelor mediului socio - economic a relevat urmatoarele caracteristici:

a)      sociale - .muncitori 30 %, intelectuali 30 %, studenti 40 % .(categorii de populatie)

b)      economice - ..comerciale, industriale, turism.....(tipuri de activitati existente)

c)      demografice - copii 20%, tineri 30 %, adulti 30 %, varstnici.(caracteristici ale populatei)

d)      culturale - ..cu calificare inferioara 20 %, medie 40 %, superioara 30 %, fara calificare 10 % .............(nivel de instruire, forme de viata)

e)      politice (partide, organizatii etc).

B) MARIMEA CERERII SI OFERTEI

1) Marimea cererii s-a determinat prin coroborarea urmatoarelor componente:

structura de pret generata de costurile realizarii obiectivului;

marja de reducere a preturilor pentru produsele, serviciile si lucrarile furnizate (ceea ce
va stimula cresterea cererii);

comparatia cu pretul serviciilor de substitutie care a dovedit ca:

a)     nu exista alte obiective pentru produse si servicii similare la care
cetatenii sa poata sa apeleze;

b)    pretul mediu al produselor oferite de firme concurente - .este mai mare.

c) pretul estimativ al produselor oferite de noi - ...este mai mic decat cel pe care il practica firmele concurente .

schimbarile care se produc in preferintele beneficiarilor ca urmare a progresului tehnic,
nivelului informational, pentru segmentul de populatie care beneficiaza de realizarea
obiectivului:

a)   segment populatie - ...20 % .. 1-15 ani;

b)  segment populatie - ..30 % .. 15-35 ani;

c)   segment populatie - .30 % ... 35-55 ani;

d)  segment populatie peste 55 ani ..20 %.

Total 100%= 100%

a)   indicele de crestere a preturilor - ...in functie de situatia pietei..

pozitia titularului pe piata nationala si locala (grafic) ......

2) Marimea ofertei s-a determinat prin coroborarea urmatoarelor elemente:

costul proiectului (s-a avut in vedere ca un pret ridicat al produselor scade
interesul beneficiarilor);

gradul de inzestrare tehnica ridicat (care face proiectul mai atractiv
comparativ cu altele de acelasi tip);

preturile altor activitati conexe proiectului;

proiectul are o oferta diversificata de produse si servicii care acopera o cerere
mai larga de produse si permite compensarea pierderilor dintr-un sector de
activitate, cu profiturile obtinute in alt sector;

capacitatea managerilor de a previziona costul proiectului in contextul pietei
de materii prime, materiale, tehnologie, informatica, a fortei de munca etc.;

a)  indicele de crestere al preturilor la materii prime - ...in functie de bursa de valori ........ ....;

b)  indicele de crestere al pretului fortei de munca - .....5-10 %;

c)  numarul furnizorilor existent pe piata ........0-1 %...

C) MANAGEMENTUL ACTIVITATII DE MARKETING

Proiectul propune un management eficient pentru activitatea de marketing bazat pe:

Infiintarea unui compartiment organizatoric specializat de marketing aflat in
subordinea managerului conform organigramei.

Selectarea personalului aflat in prima linie de contact cu publicul.

a)   Vanzatorii directi - ...personal angajat pentru vanzare..

b)  Vanzatorii intermediari- .......nu ......

c)   Reprezentanti - ..se deleaga atributiile altcuiva....

3) Elaborarea unui model flexibil de comunicare (care sa asigure utilizarea
informatiilor de marketing la toate nivelurile de decizie)

a)      telefon, fax - ...se va folosi telefonul pentru a comunica.....

b)     electronic - .folosirea e-mail-ului este un mod eficient de a comunica.

4) Sistem decizional dinamic (care asigura feed-back-ul la cerintele mediului si publicului consumator):

a) centralizarea deciziei - ...nu permite nici un fel de abateri, dar seful are multe atributii de indeplinit .

c)      delegarea atributiilor spre sefii de compartimente - ..acesta metoda este preferabila pentru ca respectivii sefi de compartimente se descurca in acele compartimente......................

d)      delegarea atributiilor direct subordonatilor - ..subordonatii se ocupa de marketing.........................

Segmentarea pietei pentru identificarea unor categorii de consumatori in functie de
caracteristicile lor psihosociale si de atitudinea fata de produsele serviciului public
oferite:

a)      consumatori neconditionali (care nu au preferinte de marca, timp si loc de
desfacere) - ...cei care nu se pot deplasa in alte localitati

b)      consumatori potentiali (care au comportamente previzibil de (cumparare) - ........scoli, institutii publice.............

c)      nonconsumatori - .....persoanele varstnice(peste 60 ani)...

Pozitionarea produsului pe piata de referinta sau repozitionarea lui, pentru a dobandi
o pozitie mai avantajoasa in raport cu cea a concurentei. In acest scop s-a elaborat un
grafic de pozitionare (conceput ca un sistem de axe si coordonate) care indica modul cum
percep clientii calitatea unei prestatiei sau a produsului

a)      grafic cu coloane

b)      harta distributiei

3) Relatiile preferentiale cu diverse segmente de public. O asemenea strategie se justifica
prin faptul ca strategia este mai putin costisitoare deoarece se adreseaza consumatorilor
reali, spre deosebire de cheltuielile pentru investitii pentru atragerea unor noi clienti din
zona de influenta a competitorilor.

Tipurile de relatii preferentiale pot fi:

a)      esalonarea la plata a facturilor - ...pentru clientii fideli, cunoscuti si seriosi se va folosi aceasta metoda ..........

b)      reduceri de pret pentru abonamente - ...se fac abonamente pentru articolele de imbracaminte doar pentru institutiile publice........

c)      prioritate la livrarea produselor - .clientii solvabili vor primi primii marfa.

d)      alte forme - ...nu exista alte forme.............

4). Politicile de distributie. Proiectul propune o distributie (comercializare) a produselor bazata pe metode si mijloacele care sa asigure fluxul produselor si serviciilor de la producator la consumator prin:

a)  succesiunea eficienta a proceselor (logistica si distributie fizica) - ....aprovizionare cu materii prime, materiale, procesare, ambalare, transport, etichetare, vanzare

b)  aparatul tehnic de distributie (unitati de comercializare, dotari, personal) - ..sediul central + 4 unitati de desfacere.

c)   coerenta distributiei serviciilor, alegerea canalelor si a modalitatilor de
comercializare functie de:

lungimea (numarul de verigi intermediare)

latimea (numarul unitatilor ce apartin unei verigi)

apropierea (situarea unitatilor distribuitoare cat mai aproape de clienti)

d) distributia selectiva (prin intermediari ce ofera garantia unei comercializari
eficiente, participand implicit la cheltuielile de publicitate) - ....nu este cazul.e) distributia intensiva (printr-un numar nelimitat de unitati distribuitoare) - .se va face acet tip de distributie pentru ca exista mai multe unitati de distributie..

1) Politica promotionala

Politica promotionala propusa de echipa de proiect are la baza promovarea imaginii produsului/serviciului cu scopul de a influenta decizia de cumparare a potentialilor clienti. Activitatile promotionale au fost preconizate pentru a asigura lansarea afacerii, atragerea unor noi clienti, construirea identitatii serviciilor, edificarea increderii publicului consumator si pastrarea credibilitatii dobandite.

Echipa de proiect considera ca pricipalele activitati promotionale sunt:

publicitate prin anunturi .

marketing direct - ..se ia legatura direct cu clientul

sponsorizarea - ....particip la anumite activitati care intereseaza comunitatile locale .

relatiile publice ..legatura pe care o am cu fiecare client in parte

Reclama comerciala

Proiectul pune accent pe hegemonia publicitatii prin reclama, deoarece impactul psihologic al reclamei este mai puternic in comparatie cu celelalte forme promotionale; este mai uzitata si mai usor de insusit; aduce notorietate mult mai rapid decat alte forme promotionale.

Proiectul a luat in considerare costurile pentru publicitate, plecand de la faptul ca reclama este un produs platit care are ca scop sa atraga (determine) un anumit segment de populatie sa cumpere un produs sau serviciu.

Pentru realizarea unei reclame eficiente s-au avut in vedere urmatoarele reguli:

solicitarea unui raspuns din partea beneficiarilor

a)      doriti sa aveti ?

b)      doriti sa beneficiati de?

c)      ce obiect preferati?

claritatea mesajului - ...Doriti sa purtati (beneficiati de) haine de calitate? .

atractivitatea reclamei (usurinta de memorare, credibilitatea si promisiunile pe
care le contine) - ....detaliile despre produse vor fi prezentate astfel incat sa atraga si sa convinga clientii sa cumpere acele produse ...

3) Continutul reclamei

Pentru promovarea produsului prin reclama s-au elaborat (conceput):

Titlul: practic, titlul contine mesajul cel mai important al reclamei, intrucat el
are rolul de a capta atentia clientilor, de a le stimula interesul, de a evidentia satisfactiile oferite de produsele si/sau serviciile oferite - ...Fiti in pas cu moda imbracand hainele potrivite.

Textul: contine informatii credibile si clare cu privire la performantele
produsului/serviciului) -..Societatea noastra va ofera haine de calitate si mereu la moda,

Sloganul: reda personalitatea produsului printr-o expresie usor de
memorat - ...........Haine de calitate ..

Marca: reprezinta un nume, un acronim, o fotografie, un portret, un simbol - .......S.C. Textile S.R.L..

4) Contractele de publicitate

sa nu se amestece in afacerile lor;

sa nu ia decizii fara a-i consulta;

sa nu traga de timp;

sa nu vina cu solutii banale sau oferite si altor clienti;

sa nu produca material publicitar cu greseli.

Managerul de proiect va aplica principiile de baza ale publicitatii, utilizand avantajele si dezavantajele fiecarui gen de reclama, a fiecarui tip de media:

a)     prin ziare (care asigura un context mai credibil, accesibilitate mai larga,
posibilitatea repetarii reclamei si a negocierii dimensiunilor publicitare) - ..de 4 ori pe saptamana in ziarele Jurnalul National si in Libertatea .

b)     prin radio, (conform unei grile care sa evalueze calitatea produsului
publicitar) - .. de 3 ori pe zi in fiecare saptamana la Radio Europa Fm....

Marketingul direct

La elaborarea proiectului s-a evitat confuzia dintre marketingul direct si vanzarea prin corespondenta, considerindu-se ca aceasta metoda este mai eficienta deoarece, pe de o parte, economiseste timpul consumatorilor, iar pe de alta, are caracter interactiv.

a) contactarea clientilor individual (prin telefon sau prin computer) - ...aceasta metoda este mai putin eficienta..

b)  contactarea clientilor la domiciliu sau locul de munca pentru a le posibilitatea
sa ceara informatii suplimentare sau sa comande produsele si serviciile care-i
intereseaza - ...aceasta metoda se foloseste pentru a cere informatii suplimentare, de preferinta doar contactarea clientilor la locul de munca pentru a nu deranja clientii .

c)  abordarea selectiva a potentialilor clienti folosind diverse baze de date ce contin
informatii despre caracteristicile esentiale referitoare la pubicul-tinta - ...din institutiile publice, scoli.........................

d)  solutionarea dificultatilor ce apar ca urmare a actualizarii fisierelor, anuarelor,
cartilor de telefon, pe baza carora se identifica potentialii clienti.

Proiectul propune ca aceasta metoda sa fie folosita de angajatii care asigura comunicarea directa cu publicul consumator (vanzatorii, prestatorii de servicii, specialistii in prospectarea cererii).

In functie de pozitia detinuta in procesul de interactiune cu piata salespeople vor asigura:

.da

b) avantajele competitive da

c ) tehnicile de manipulare ........ da............

Investirea salespeople cu diverse competente va tine seama de acele caracteristici

si abilitati care asigura un dialog eficient cu beneficiarii: prestanta, calm, amabilitate, disponibilitate, apropiere de client si responsabilitate fata de informatiile comunicate.

A) CARACTERISTICILE PRODUCTIEI

In procesul initial de elaborare a planului de afaceri s-au luat in considerare o serie de componente ale productiei menite sa asigure succesul afacerii.

1) Orientarea spre client si produs

Politica de produs tine seama de faptul ca vanzarea produselor si/sau serviciilor depinde de valentele psihologice ale acestora, considerate ca sinteza a elementelor care il definesc:

a) corporale (continut, structura, forma) - .... ........

b) non-corporale (nume, marca si alte elemente care si asigura functionalitatea

psihologica si sociala) - .......S.C. Textile S.R.L..

c) informatiile care se pun in evidenta avantajele competitive ale produsului
(fata de produse/servicii similare) - se face productie la comanda, intr-un termen scurt, se face productie pentru toate marimile (XS, S, M, L, XL,XXL)

d) imaginea publica a produsului ca expresie a modului cum este perceput de

public - .....S.C. Textile S.R.L ...

Echipa de proiect a considerat ca scopul politicii de produs consta in adaptarea

acestuia la nevoile publicului-tinta si de aceea, inca din faza de proiectare, produsul/serviciul a fost conceput din perspectiva dorintei clientilor asa cum au relevat studiile de marketing care au oferit informatii concrete despre nevoile exprese ale cumparatorilor si despre "asteptarile' lor in legatura cu performanta produsului si a serviciilor aferente.

Politica de produs se va implementa prin activitati sustinute in urmatoarele directii:

a)     cercetare, inovare si modelare - ...firma se va ocupa de introducerea inovatiei in productia proprie ..

b)     proiectarea gamei sortimentale - ..este asigurata cu ajutorul unei firme specializate in design modern sau se va face in regie proprie ..

c)     asigurarea legala a produsului - ..productia care se va realiza se va asigura printr- societate de asigurari (GarantiBank) ..

d)     brevetarea (obtinerea drepturilor de autor etc) - ...in cazul unor produse originale exista posibilitatea brevetarii acestora de catre oficiul de stat pentru investitii si marci in expunerea unui brevet .

planul de afaceri tine cont de existenta unei piete specifice prin anumite trasaturi caracteristice clientilor. Daca planul de afaceri s-ar fi concentrat excesiv pe calitatile produselor sau serviciilor s-ar fi ignorat dorintele concrete sau nevoile reale ale potentialilor clienti.

Planul de afacere acorda spatiu suficient pentru a descrie produsul, cum intentioneaza firma sa-1 vanda, categoriile de potentiali cumparatori, rentabilitatea productiei si, pe baza acestora, profitul care poate fi obtinut.

2) Politica preturilor

Proiectul propune o politica de pret fundamentata pe tipul productiei, pe rezultatele financiare si pe rentabilitatea activitatii care sa determine marimea pretului intre niste limite acceptabile pe piata produsului respectiv. Prin intermediul analizei economico-financiare s-au determinat nivelurile probabile pentru marja de-pro fit brut, costurile de vanzare si pretul produselor.

Varietatea preturilor unor produse/servicii reflecta si diferentele calitative dintre sortimentele proprii si cele existente pe piata, in afara de cost, la stabilirea pretului produselor si/sau serviciilor aferente s-au avut in vedere informatiile privind:

a) variatia pretului dupa raportul cerere-oferta:

- functie de sezon - ...hainele de vara isi vor micsora preturile iarna, iar cele de iarna si le vor micsora vara........................

- functie de trend - ....in functie de ce se poarta, pe acele produse ne vom axa mai mult, producem haine moderne in functie de trend............. .

- functie de locatie - ....in functie de locul in care se finalizeaza actul de vanzare- cumparare, pretul variaza in functie de transport ....

b) modificarea pretului in functie de:

- inflatie - ..pretul pe produs se majoreaza in functie de indicele de inflatie..

- modificarea cursului Lei/Euro - ..in cazul in care folosim productia pentru export care se realizeaza in euro nu este necesar sa marim pretul datorita faptului ca se vor obtine lei mai multi decat s-a prognozat

- preturile energiei/materii prime/etc - ...se majoreaza pretul in cazul in care cumpar materii prime din import .

c)      alinierea la preturile practicate de concurenta - ..se va realiza numai in cazul in care este avantajoasa pentru firma mea ..

d)      dumpingul (utilizarea preturilor de penetrare pentru ca ulterior, dupa ce
s-a castigat increderea consumatorilor, sa se ridice nivelul lor) - .astfel se castiga increderea clientilor...................

3) Prognoza de dezvoltare

Productia si serviciile aferente acesteia prezinta importanta prin faptul ca realizarea proiectului raspunde unor nevoi economice si sociale specifice comunitatii locale din unitatea administrativ teritoriala in care se va implementa obiectivul propus.

Prognoza de dezvoltare, elaborata conform caracteristicilor publicului-tinta, contine elementele care definesc realizarea scopurilor proiectului:

a)      obiectivul concret al strategiei, exprimat in termeni cantitativi - ...in anul 2 sa fie o crestere a vanzarii de 8 %, in anul 3 de 10 %, in anul 4 si 5 de 12 %

b)     caracteristicile produsului/serviciului (cu accentul pe avantajul unic care il
diferentiaza de produsele concurentei - ..nu voi produce haine cu fibre sintetice, voi folosi bumbac .

c)      consumatorii vizati de produs/serviciu - ..sa castig si grupa de varsta 16-18 ani pentru articolele de imbracaminte

d)     garantiile ( explicatii cu privire la produs/serviciu) - ...pentru o serie de produse - garantii pe o perioada de un an .

e) individualitatea marcii - ......S.C. Textile S.R.L .

4)Focalizarea activitatii pe productia de serie

- cheltuielile cu adaptarea (reproiectarea) produsului special pentru fiecare client;

cheltuieli cu instruirea (calificarea) personalului pentru buna servire a clientului;

- dificultatea de a trece la realizarea productiei de serie mare (produsele
proiectate special pentru fiecare client, sau intr-o gama larga de alternative, nu
pot fi produse in serie mare).

5) Tehnologia utilizata

Tipul de tehnologie utilizat pentru fabricarea produselor, prestarea serviciilor si executarea lucarilor specifice reprezinta cea mai buna tehnologie existenta pe piata BAT (best available technology); de asemenea, aprovizionarea cu materii prime, utilaje, instalatii, echipamente, forta de munca, licente se face de pe piata imterna si,' in cazul in care aceasta nu este posibil, de pe piata externa.

B) FAZELE PROCESULUI DE PRODUCTIE

Proiectul propune urmatoarele faze pentru desfasurarea procesului de productie:

a)- pregatirea tehnica si tehnologica a proiectului, printr-un studiu detaliat al problemelor de ordin tehnic, prin stabilirea tehnologiilor de lucru, a amplasamentului - .este asigurata prin studiul de prefezabilitate, de fezabilitate si proiectul de executie.......... ..... ...... ..;

b)- elaborarea graficelor de executie a lucrarilor (cu termene limita de incepere si de incheiere a lucrarilor) - .graficul de executie va fi respectat conform studiului de fezabilitate.......... ..... ...... ..;

c)- negocierea si incheierea contractelor cu diversii participanti la executia obiectivului: finantatori, antreprenori, constructori, furnizori de echipamente, sau de utilitati, de materiale, precum si cu alti prestatori de servicii(pentru a se crea cadrul tehnico-juridic de realizare a procesului de implementare - ...se realizeaza conform planului de afaceri...;

e)- realizarea obiectelor de investitii; in procesul de implementare a proiectului, se realizeaza obiectivele de investitii ca elemente componente: ansamblul constructiilor si al instalatiilor, amenajarile de teren pe amplasamentul stabilit, racordarea la utilitati (apa, canalizare, gaze, electricitate etc.), echiparea cu masini si instalatii; fiecare obiect al obiectivului de investitii este tratat ca un element structural al proiectului si ca atare a fost bine definit si delimitat spatial si functional (pe ateliere, sectii, depozite, birouri etc.);

f)- calificarea personalului necesar pentru exploatarea si gestionarea exploatarii proiectului - .....confectionerii vor fi calificati fie la firma, fie la alta firma care se va ocupa de calificare, vor fi instruiti........................;

g)- punerea in functiune prin efectuarea testelor cu caracter tehnic, de calitatea careia depinde eficienta in exploatare a noilor capacitati. Functionarea la parametrii scontati va releva ca proiectul a fost bine conceput, planificat si executat.

C) STABILIREA CAPACITATII DE PRODUCTIE

Capacitatea de productie s-a prefigurat avandu-se in vedere in mod prioritar piata; s-a considerat ca investitorii sunt interesati sa finanteze mai degraba intreprinderile care domina pe piata, decat produsele care domina activitatea intreprinderii.

Pe baza datelor rezultate din studiul de marketing, a resurselor disponibile sub forma de capital si a fazelor necesare desfasurarii productiei, titularul a stabilit capacitatea de productie conform algoritmului:

Fet= (Ftc-Ftn)xNsxDn(l-p)

CP = capacitate de productie

Fef = fondul de timp efectiv Fef-h/an

Nt = norma de timp pentru un produs (serviciu)

Flc = fond de timp calendaristic Ftc= zile/an

Ftn = fond de timp nelucrator

Ns = numarul de schimburi in 24 ore Ns=schimburi/zi

Ds = durata unui schimb Ds=h/schimburi

Calculul capacitatii de productie:

Ftc = 365 zile an

Ftn =115 zile an (52 weekend x 2 + 11 zile sarbatori legale)

Ns = 2 schimburi pe zi

Ds = 8 ore pe schimb

Fef = 250 x 2 x 8(1-0,1) = 4000 x o,9 = 3600 ore pe an

100 costume x 8h/buc = 800h/bucata;

200 rochii x 4h = 800h/bucata;

500 bluze x 2h = 1000h/bucata

A) POLITICA DE INVESTITII

Planificarea transparenta a investitiilor asigura:

faptul ca autoritatile publice locale ofera garantii pentru realizarea proiectului
(fiind interesate in calitate de beneficiare ale produselor si serviciilor);

investitiile ce se vor realiza (chiar si in sectoare diferite), sunt importante pentru
gestiunarea altor servicii locale;

executarea obligatiilor contractuale de catre partile participante la realizarea
proiectului in ceea ce priveste tipologia, costul estimat si modalitatea de finantare
a investitiilor in timp.

B) STRATEGIA INVESTITIONALA

Proiectul propune patru componente ale afacerii care sunt luate, de regula, in considerare de catre investitori(finantatori) si anume:

Acceptarea de catre clienti a produselor

Proiectul poate convinge investitorii (finantatorii) cu privire la faptul ca produsul si/sau serviciul pe care noua intreprindere il va vinde va fi folositor clientilor si face dovada in acest sens prin:

proba - .se poate proba faptul ca o anumita categorie de populatie doreste produsul respectiv conform interviurilor, anchetelor realizate care se ataseaza la planul de afaceri............................

demonstratie - ....prin parada de moda..

Fiind in situatia de a studia in mod concret produsele si/sau serviciile in functiune, investitorii (finantatorii) va avea posibilitatea de a discuta cu clientii si a le cunoaste reactiile. Aceasta comunicare cu clientii creaza investitorilor posibilitatea de a analiza cu mai multa acuratete decat in alte cazuri daca in afacerea asigura cresterea vinzarilor anuale cu un anumit procent:

Capacitatea de a satisface interesele finantatorului (investitorului)

Proiectul a luat in considerare faptul ca investitorii doresc de obicei sa-si recuperez banii in 3-7 ani, dupa ce au facut investitia. Ca urmare, proiectul contine un plan de afaceri care face dovada ca obiectivul poate sa asigure recuperarea cheltuielilor de investitii prin:

a) Vanzare (a afacerii; a actiunilor; a mijloacelor fixe etc) - ...intrucat proiectul beneficiaza de fonduri nerambursabile, investitorul nu este interesat sa-si recupereze investitia prin recuperarea afacerii ......

b) Obtinerea de venituri care vor permite recuperarea capitalului investit
proportional cu riscul investitiei (de obicei o rata cuprinsa intre 35% - 60 %) - ...dupa functia obiectivului, proiectul se va refinanta in sensul ca veniturile vor acoperi cheltuielile intr-o perioada de ..................
c) Concesionare, inchiriere etc - ....in cazul in care sunt mai rentabile concesiunea si inchirierea, se poate recurge la metoda transmiterii dreptului de folosinta catre alte persoane ...

Avantajul specializarii productiei

Proiectul propune realizarea unei singure activitati specializate asupra careia se vor concentra eforturile de maximizare a dezvoltarii:

activitatea principala - ....firma isi va dezvolta activitatea principala in domeniul productiei de imbracaminte .............

activitati conexe - ..vor fi realizate numai pentru realizarea activitatii principale (ambalaj, etichetare, expozitii) .............

Pozitia pe piata

a)   Proiectul prevede drepturile exclusive de a produce (sau de a prelucra un
anumit produs) sub forma de licente care asigura protectie la copiere sau drepturile de
marca de comert - .in cazul productiei proprii nu este necesara obtinerea de licenta......

b)   Existenta licentei avantajeaza afacerea prin reducerea riscului, ca efect practic
al protectiei legale in limitarea competitiei - ....nu este cazul...........

c)   Pozitia pe piata asigura posibilitatea achizitionarii in conditii avantajoase in
urmatorii trei la sapte ani a afacerii, in ipoteza ca investitorul (finantatorul) va dori sa-si
vanda pachetul de actiuni pe care il detine la firma ca urmare a finantarii in acest moment
a investitiei - ....actionarul principal este titularul proiectului, nu se pune problema vanzariii unui pachet de actiuni... ...

d)   Potentialii cumparatori ai afacerii la care se gandesc investitorii de azi sunt de
asemenea interesati in limitarea competitiei pentru intreprinderea pe care o cumpara - .in cazul globalizarii, exista posibilitatea fuziunii cu alte firme internationale specializate in domeniul nostru de activitate .

C) ACHIZITII EFECTUATE PANA LA DEPUNEREA CERERII DE FINANTARE

Achizitia de bunuri imobile, masini si utilaje, tehnica de calcul, instalatii de incalzire, de forta sau de climatizare etc., s-a realizat in conformitate cu legislatia privind achizitiile publice dupa cum urmeaza:

bunurile cu valoare sub 10.000 euro prin negociere directa;

bunurile cu valoare de la 10.000-40.000 euro prin selectie de oferta;

bunurile peste 40.000 euro prin licitatie publica.

Achizitii efectuate inaintea depunerii cererii de finantare

(trebuie sa se regaseasca in bugetul proiectului)

D) PLANIFICAREA INVESTITIILOR

Programul de realizare a investitiilor s-a elaborat pe baza cresterii preturilor pentru produse, servicii si lucrarii publice necesare realizarii proiectului.

Diversificarea produselor si serviciilor

Prin diversificarea produselor si serviciilor titularul are in vedere extinderea gamei de sortimente de produse, de activitati sau de lucrari oferite clientilor. Desi diversificarea este accesibila marilor companii, totusi, proiectul nu elimina aceasta posibilitate din strategia de dezvoltare.

Titularul a tinut cont de faptul ca reglementarile din cadrul Uniunii Europene promoveaza finantarea proiectelor care utilizeaza cea mai buna tehnologie exista la un moment dat pe piata si, tocmai de aceea, a inclus tehnologie BAT in proiect.

Proiectul prevede o diversificare a produselor (si implicit a serviciilor) determinata de schimbarile aparute in volumul cererii si ofertei, precum si modificiarea intereselor si nevoilor clientilor, a preferintelor acestora si/sau in relatiile lor cu alti furnizori de servicii similare.

Avand in vedere ca investitorul este o intreprindere mica, nu se pune problema diversificarii produselor si serviciilor publice, insa este posibila imbunatatirea calitatii acestora.

Optiunea strategica privind diversificarea produselor si a serviciilor prezinta urmatoarele avantaje pentru proiect:

d) realizeaza economii prin proiectarea unor obiective economice mai rentabile - .....realizarea de economii ca urmare a realizarii unei activitati mai rentabile din punct de vedere economic......................

3) Globalizarea productiei

Proiectul porneste de la premiza ca spre deosebire de piata interna in care diferentele de tehnologie, calitate si durata de realizare depind exclusiv de sistemul economic national, pe piata externa intra in concurenta agenti economici specializati care nu depind de factorii specifici tarii de destinatie.

Proiectul ia in considerare faptul ca liberalizarea si dezvoltarea continua a pietei internationale constituie pentru agentii economici o oportunitate de dezvoltare, pe de o parte, si un semnal de alarma, pe de alta parte, deoarece impun schimbari radicale in sfera serviciilor de proiectare, in general, si in managementul acestora, in special.

Proiectul se bazeaza pe faptul ca analizele economice au dovedit ca modurile cele mai rapide si mai facile de a patrunde pe piata internationala sunt proiectele pe de o parte, pentru ca au fost sustinute prin programele nationale (prin strategiile ministerelor de profil), iar pe de alta parte, pentru ca au fost sustinute prin programele de dezvoltare locala (de autoritatile administratiei publice locale).

Studiile de marketing au demonstrat ca ritmul cel mai rapid de dezvoltare 1-au avut sectoarele:

a)  serviciile de turism si transport;

b)  constructiile;

c)  alimentatia publica.

4) Focalizarea activitatii spre cetatean (in calitate de client al proiectului)

Titularul proiectului a luat in considerare rezultatele cercetarilor de marketing care au demonstrat ca proiectele pot fi imbunatatite calitativ daca relatia dintre producator (prestator) si client este determinata de orientarea furnizorului de bunuri si de servicii spre client si nu de gradul de dependenta al clientului fata de prestator.

Proiectul reflecta principiul divizarii, respectiv al specializarii institutiilor si agentilor economici in sfera proiectelor, care sa poata determina satisfacerea completa a nevoilor sociale sau a cererii unui grup, subgrup si/sau segment de piata.

Proiectul prezentat pentru finantare a fost focalizat pe ideea fabricarii unor produse si prestarii unor servicii necesare pe piata locala. Au fost eliminate acele elemente ale productiei care nu determina nici cresterea cantitatii, nici a calitatii produselor.

5) Implementarea metodelor de gestiune moderna

d)    

e)      managementul bazat pe nivel ridicat de competenta profesionala - ...se va realiza prin intermediul unui personal de conducere calificat care are experienta profesionala in domeniul si studii de specialitate..............

Plecand de la premiza ca utilitatea economico-sociala a proiectului este motivul deciziei adoptate de a realiza obiectivul propus, managementul de proiect respecta necesitatea de a satisface un interes general, de a acoperi nevoia de produse si/sau de servicii curente, sau de viitor, a comunitatii locale.

A. EVALUAREA TEMPORALA

Titularul proiectului a efectuat mai multe tipuri de evaluare temporala:

1) Evaluarea antefactum, care a servit la fundamentarea deciziei cu privire la realizarea proiectului, si se face din mai multe puncte de vedere. Echipa de proiect realizeaza evaluare antefactum inainte de inceperea realizarii proiectului in care analizeaza atat fezabilitatea tehnica, cat si eligibilitatea proiectului.

a) - evaluarea fezabilitatii tehnice a proiectului, respectiv, daca din punct de vedere al solutiilor tehnice si tehnologice proiectul este realizabil. Dintr-un inventar de solutii tehnice admisibile (din punct de vedere al obiectivului proiectului sau al sanselor de succes) a fost aleasa solutia cea mai adecvata conditiilor existente. Fezabilitatea tehnica este conforma cu obiectivul propus, acest lucru se observa in studiul de oportunitate si fezabilitate.

3) Evaluarea postfactum pe baza concluziilor trase in urma realizarii proiectului, conform principiului 'invatare-eroare', are ca scop cresterea nivelului de cunostinte si experienta a antreprenorului si a sefului de proiect, astfel ca aceste informatii sa fie utile pentru realizarea altor proiecte.

Conceptia metodologica utilizata la evaluarea eficientei proiectului se bazeaza pe competenta specialistilor Bancii Mondiale care recomanda ca fiecare proiect sa fie analizat sub dublu aspect: ca subsistem al sistemului economic national (sau zonal) si ca sistem economic autonom. Aceasta viziune bidimensionala pune in evidenta eficienta si profitabilitatea proiectului atat la nivel macroeconomic (profitabilitatea nationala), cat si la nivelul agentului economic (profitabilitatea comerciala).

B. EVALUAREA ECONOMICA

Titularul proiectului considera ca evaluare economica este determinanta pentru realizarea proiectului intrucat, prin tehnici si procedee specifice, sunt tratate informatiile tehnice, economico-financiare, sociale, proprii proiectului sau care au relevanta pentru mediul economic si sintetizarea acestora intr-un sistem de criterii de evaluare recomandat pentru fundamentarea deciziei privind soarta proiectului.

1). Analiza comparativa utilizata in evaluarea economica, s-a bazat pe urmatorii indicatori:

a) corelatia dintre costurile si beneficiile proiectului (diversele categorii de
efecte/avantaje economice);

b) corelatia dintre solutia tehnica si performante;

c) corelatia dintre criteriilor economice de eficienta (raportul efort-efect) si
eficacitate (raportul obiective-rezultate);

d) pragul de eficienta economica acceptat (peste care nu se poate trece decat daca
proiectul va avea o mare importanta strategica sau un pronuntat caracter social sau
politic).

2). Caracterul neutru al evaluarii a fost respectat in sensul ca nu s-a tinut seama de sursele de finantare a proiectului si nici de modul in care se va face distributia veniturilor ce se vor obtine dupa implementarea proiectului. Aceasta abordare are urmatoarele consecinte:

b) - dobanzile, comisioanele, si celelalte cheltuieli aferente imprumuturilor pentru
proiect, sunt privite ca parti din veniturile proiectului cedate finantatorului si deci, nu
se scad din beneficiile proiectului;

c) - subventiile de care beneficiaza proiectul se considera costuri reprezentand
cheltuiala pe care o face societatea pentru proiect.

Preturile cu care se opereaza in cazul analizei economice sunt 'preturi corectate'
(preturi contabile), deoarece se urmareste reflectarea cat mai reala a valorii parametrilor.
La stabilirea acestor preturi de referinta se au in vedere doua elemente:

a) gradul de raritate (abundenta sau penurie) al resurselor, cum ar fi nivelul
somajului, lipsa de forta de munca calificata - .materiale, umane, financiare

4)Valoare adaugata neta a fost folosita in evaluarea economica prin cele doua componente:

a)      volumul salariilor; un volum mai mare de salarii presupune mai multi
angajati si/sau venituri mai mari pe angajat. Aceasta inseamna o putere de
cumparare mai mare, un grad de ocupare a fortei de munca sporit, in ultima
instanta o bunastare nationala mai mare. Deci, un volum al componentei
"salarii' mai mare constituie premisa unui consum prezent sporit.

b)     surplusul social a fost considerat important pentru ca permite dezvoltarea
economica, in special pentru faptul ca asigura fondurile necesare investitiilor
in tehnica si tehnologii de ultima generatie. Avantajul incontestabil al valorii
adaugate este acela ca reflecta legatura directa cu obiectivul de crestere a
venitului national privit ca beneficiu social.

Analiza economica trateaza cele doua componente cu aceeasi atentie, astfel incat, in functie de prioritatile strategice, titularul proiectului sa poata actiona prin mecanisme specifice pentru stimularea sau inhibarea uneia sau alteia din aceste componente.

Participarea straina la capital

Pe de alta parte, titularul a luat in considerare ca un proiect cu caracter transnational beneficiaza de privilegii atat din partea guvernului (cum sunt finantarile din fonduri structurale), cat si din partea autoritatilor locale (interesate in dezvoltarea regionala).

C) EVALUAREA FINANCIARA

Evaluarea profitabilitatii comerciale a fost posibila cu ajutorul analizei financiare care studiat avantajele economico-financiare oferite de proiect, atat pentru colectivitatea locala, cat si pentru agentul economic promotor al proiectului.

Titularul proiectului (ca oricare agent economic privat) a considerat ca cel mai bun indicator este profitul din exploatare calculat ca diferenta intre venituri si cheltuieli de exploatare.

Din punctul de vedere al titularului de investitii s-au considerat ca fiind costuri toate cheltuielile pentru implementarea si exploatarea proiectului: cheltuieli de investitii, de exploatare, inclusiv taxe, impozite catre stat, dobanzi bancare, chirii, dividende etc.

Dimpotriva, subsidiile au fost trecute in capitolul de venituri. Atunci cand se primesc creditele se trec la capitolul venituri, iar la rambursare, ratele se trec la capitolul cheltuieli.

Analiza profitabilitatii comerciale; spre deosebire de analiza economica, se
opereaza cu profitul net (castigul net) al beneficiarului de proiect, ceea ce practic ii
ramane lui la dispozitie, dupa ce s-a achitat de toate datoriile fata de terti. Asadar
finalitatea acestei analize consta in proiectia situatiei financiare a investitorului, ca

, urmare.a. implementarii proiectului respectiv,

Costurile nu au ridicat probleme deosebite in procesul de analiza pentru ca ele
sunt masurabile (relativ usor de cuantificat).

Orice proiect genereaza insa si efecte indirecte care, nu sunt cuantificabile:

a) efecte ecologice .

b) efecte socio-profesionale - calificarea fortei de munca.

c) efecte asupra altor proiecte contingentate tehnic sau economic - generate de alte acte normative. .

La stabilirea costului proiectului s-a facut deosebirea intre costul global al proiectului si cele doua componente specifice: cheltuieli de investitii si cheltuieli curente (sau de exploatare). Tabloul cheltuielilor de investitii permite evidentierea pe baza criteriilor de structura importante pentru agentul economic astfel: sursa de finantare, destinatia concreta, esalonarea lor in timp pe durata de executie proiectata. Cheltuielile de exploatare sunt esalonate pe durata de exploatare si au fost defalcate dupa; natura, destinatie, legatura cu productia etc.

3) Amortizarile (deprecierile) au constituit un capitol distinct cu un regim special de cheltuieli, fiind evaluate separat concomitent cu estimarea valorii reziduale.

4) Veniturile din exploatare ale proiectului sunt detaliate conform:
a) nomenclatorului de produse, servicii sau lucrari;

b) specificarea pietelor de desfacere;

c) clientilor interni sau externi.

La calcularea veniturilor s-a avut in vedere gradul de incarcare a capacitatii proiectate, in diferite perioade: rodaj, atingere a parametrilor proiectati. Datele astfel obtinute permit tragerea unor concluzii pertinente asupra fezabilitatii proiectului.

Pragul de rentabilitate

CP= nr. produse/an = 16.000 din care:

-confectii = 1.000

-tricotaje = 1.000

-bluze = 1.000

-paltoane = 1.000

-camasi = 1.000

-alte produse = 11.000 (rochii de mireasa etc)

Nr. salatiati: 15

COSTURILE FIXE (CF):

Amortizarile A

Salarii conducere

Cheltuieli de regie =

Transport   

Total costuri fixe = 15.000

COSTURILE VARIABILE (CV):

Materii prime si materiale   

Energie electrica    1.000

Salarii 15 angajati x 6 x 12 luni = 1.080

Total costuri variabile    = 12.080

Q=CF/(Cp-Cv)

Q=15.000/(16.000-12.080) = 15.000/3.920= 3,82

E) EVALUAREA RISCURILOR

Titularul considera ca analiza proiectului in conditii de incertitudine trebuie efectuata, independent de evaluarea proiectului in conditii deterministe, pentru a preintampina eventualele abateri de la parametrii proiectati.

Analiza in conditii deterministe a insemnat stabilirea unor marimi unice pentru
fiecare parametru de calcul si anume a celor care au probabilitatea cea mai mare de
aparitie. Pe baza acestor certitudini relative se desfasoara intregul proces decizional. Se
stie ca riscul intr-o astfel de analiza deriva din faptul ca se neglijeaza posibilitatea
aparitiei altor valori a parametrilor in functie de conjunctura economico-sociala.

Analiza in conditii probabilistice (de incertitudine) a luat in consideratie o
gama de valori probabile pentru fiecare parametru semnificativ. S-a avut in vedere ca in
cazul analizelor probabilistice trebuie identificati corect parametrii semnificativi si
valorile lor probabile pe un interval de variatie bine delimitat. Odata stabilite valorile
probabile li se ataseaza probabilitatea de aparitie, iar calculele in aceste conditii au
calitatea suplimentara ca, avertizeaza factorii de decizie asupra unei realitati economice
schimbate sau schimbatoare.

Evaluarea in conditii de incertitudine s-a realizat prin;

- rezerve pentru modificari fizice (modificarea cantitatilor de resurse, aparitia de
noi capitole de cheltuieli etc)

rezerve pentru modificari de preturi care pot fi generate de fluctuatia relativa a
preturilor in perioada analizata......

efectul inflatiei (cresterea preturilor proportional cu cota de inflatie).

Pentru perioada de viata a proiectului, efectul inflatiei poate fi luat in calcul prin includerea unei cote estimate in rata de actualizare folosita la calculele de eficienta.

Intrucat proiectul apartine unui domeniu dinamic, se pot prevedea, pe durata sa de viata cheltuieli de inlocuire a unor componente tehnice, fapt ce se va reflecta in proiectia fluxului de trezorerie.

Realizarea obiectivului propus prin prezentul proiect va avea ca rezultat:

asistenta de specialitate pentru documentatiile de urbanism;

facilitati la plata taxelor si impozitelor locale;

colaborarea in sistem de parteneriat public-privat la realizarea altor proiecte.

BUGETUL PROIECTULUI