Prof. univ. dr. mihai papuc
Tehnici de promovare a afacerilor internationale
7-8 prezente, un test la sfarsit pentru a scapa de examen
Referat de sustinut, poa sa fie si proiect.
O carte - Tehnici de promo a afac. Internationale - mia 535x237f hipapuc, toma georgescu, gh caraiani - jos la biblioteca
Importanta economica si sociala a promovarii schimburilor economice internationale.
Continutul si rolul comunicarii in afacerile internationale
In conditiile adancirii schimburilor economice internationale, a globalizarii afacerilor, comunicarea a devenit o necesitate VITALA.
DEF comunicarii: aceasta repprezinta procesul prin care o persoana sau un grup de persoane transmite idei, ganduri, opinii unei alte persoane sau grup de persoane cu intentia de a obtine un raspuns. Comunicarea pp existenta a cel putin 2 participanti : emitator si receptor.
o suita de evenimente care au loc intre emitator si receptor.
Pp intentia emitatorului de a influenta intr-un fel sau altul receptorul.
Exista o mare verietate de comunicatii :
Malratracee. 70% dintre comunicatiile umane sunt cu propria persoana ;intergrup, si in masa.
Scoala romaneasca de marketing
interpersonale
organizational : 1. formal (organizata)
publica
in masa.
Elementele procesului de comunicatie ar fi 4: 1) o sursa de informatie(o pers care scie, vorbeste, gesticulatie) o nota scrisa, o transmisie la radio, tv
2) un mesaj
3) un canal de transmitere
4) un destinatar
Emitator, receptor
Mesajul si canalul
4 activitati : codificarea, decodificarea, raspunsul, reactia lui la primirea mesajului - feedbackul.
Comunicatia organizationala ar avea 4 fluxuri de info, toate cudublu sens : un flux de la firma catre clientii sai, clientii ce doresc. Un flux de la firma la furnizori. Un flux catre organismele publice. Un flux intre conducerea firmei si proprii sai angajati.
In firma, avem comunicatia de marketing, care are in vedere doar vehicularea acelor informatii care privesc obiectivele de marketing ale firmei. Mixul de marketing: produs, pret, promovare si plasament (distributie).
Promovarea (comunicatie promotionala este subordonata comuncatiei de marketing s iare in vedere: un ansamblu de activitati care au ca scop informarea cat mai larga a consumatorilor privind anumite produse si servicii, influentarea comportamentulu ide cumparare si consum si stimularea vanzarilor.
2. Factori care influenteaza promovarea afacerile internationale
a) factori la nivel macroeconomic
b) factori la nivel microeconomic
a) Factori de natura comerciala: - existenta unor acorduri, tratate, protocoale bilaterale sau multilaterale care facilitaza derularea contractelor economice.
existenta unor agentii econmice in strainatate care pot reprezenta firmele la nivelul tarii respective (pe langa ambasade)
participarea la targuri si expozitii
infiintarea unor reprezentante
birour ide informare in strainatate.
b) factor ide natura bugetara:
subventionarea de la bugetul statului a unor produse, exp, imp atunci cand prod respective sunt de importanta strategica
acordarea unor prime de expot pentru firme care exporta prod de o anumita importata
finantarea de la bugetul statului a unor cercetari pe pietele externe
finantarea unor campanii de promovare
c) factori de natura fiscala :
plata cat mai rapida a TVA, scutirea, reducerea.
Reducerea, diminuarea impozitului pe veniturile realizate din anumite exporturi
Reducerea, eliminarea unor taxe vamale pentru anumite
produse care intra intr-o anumita
d) facilitati de natura bancara:
interventia statului in acodarea unor credite avantajoase.
Garantarea din partea statului a unor credite contractate d anumite companii
Asumarea riscului in locul unor firme care contrceaza credite
Pentru un curs de schimb favorabil.
c) FACTORI la nivel microeconomic :
calitatea produselor : fizicochimice, tehnico.mentenabilitate
|
