VÂNZAREA BENEFICIILOR

Raspunsul la întrebarea-" Ce avantaj are el ?"

Problema ta este de a raspunde la întrebarea:" Ce avantaj are el ?".

Raspunsul este ntotdeauna un beneficiu

În orice situatie de vânzare este usor sa fascinezi prezentând CARACTERISTICILE produsului tau. Aceste caracteristici trebuie corelate cu BENEFICIILE. Legatura e realizata de un AVANTAJ.

Tu vinzi BENEFICII.

Aceste lucruri sunt ilustrate astfel:

Oamenii nu doresc ceea ce firma a pus în   produsul respectiv-acestea sunt CARACTERISTICI. Ei doresc ceea ce pot obtine de la el- un BENEFICIU.

2. Trebuie sa cunosti ceea ce ofera produsul tau.

Cunoasterea completa a produsului de catre reprezentant presupune atât cunoasterea a ceea ce poate face el pentru client (un beneficiu) cât si a caracteristicilor sale.

3. Trebuie sa cunosti Dorinta Clientului.

Clienti diferiti doresc ca acelasi produs sa realizeze pentru ei lucruri diferite - ei pretind beneficii diferite.

Iata cum poti face asta:

" Dupa cum bine stiti, aceasta înseamna ca..."

Fii atent la semnalele de aprobare sau de îndoiala. Urmareste- i privirea, mimica si pozitia corpului.

Obtine- i acordul.

Prezinta- i metodic beneficiile.

Preîntâmpina obiectiile vorbindu- i despre beneficii.