BUSSINESS PLAN PENTRU RAIFFEISEN BANK

PENTRU RAIFFEISEN BANK

INDEX:

PREZENTAREA SOCIETATII.

i)           Istoricul societatii (descrierea generala, data infiintarii, evolutie, etc.)

Structura societatii:

Forma juridica de constituire;

Tipul activitatii (activitate de baza si alte activitatii, schimbari de activitate, ciclu de productie/operare, etc.) ;

Natura capitalului (romanesc/strain) ;

Actionarii (asociatii) majoritari, cu partile/actiunile detinute ;

Structura organizatorica (numar de angajati : cu contract sau cu colaborare, persoane 949b19j le care administreaza societatea, experienta acestora in domeniu, etc.), filialele sau societati de grup (grup prin structura actionariatului sau datorita unor relatii comerciale intense) ;

Descrierea principalelor active - tipul acestora (imobile, terenuri, spatii de depozitare, mijloace de transport, etc.), locatie, inchiriate/leasing, etc.

ii)        Produse/ Servicii :

Scurta descriere a activitatii, a produselor, serviciilor, oferite (in prezent si in perspectiva)

Zona de operare geografica

Comparatie cu produsele/serviciile altor companii

Abordarea problemelor existente (masuri pentru adaptare, modernizare)

iii)      Capacitati de productie/prestare servicii :

Capacitati de productie/prestari servicii (marime, vechime, amplasari, etc.)

Procese tehnologice (ciclu de fabricatie).

Stadiul tehnologic.

iv)      Management :

Scurta descriere a experientei managementului (dependenta de un singur manager, implicarea in companie a managementului).

Realizarile managementului comparativ cu obiectivele propuse.

2. PIATA

i)           Furnizorii :

Factorii ce pot afecta materiile prime ;

Dependenta de furnizori, gradul de incredere, alternative/posibilitati de inlocuire

ii)        Clientii :

Segmentul de piata ocupat ;

Dependenta de clienti, gradul de incredere, alternative/posibilitati de inlocuire ;

iii)      Concurenta :

Puncte forte (calitate, preturi, etc.)

Puncte slabe (limite tehnologice, retea de distributie insuficienta, etc.)

Nominalizarea principalilor concurenti ;

Strategia preconizata pentru dezvoltarea capacitatiii concurentiale.

iv)      Piata :

Tendinta pietei, rata de crestere a sectorului

Durabilitatea produsului/serviciului oferit

Distanta fata de consumatorul final

Produse de substitutie sau complementare

Reglementari legale in domeniu (licente, patente, trademarks, tarife si cote, resurse unice)

3. DISTRIBUTIE/VANZARE/PUBLICITATE

i)           Structura de distributie existenta (nominalizarea principalilor cumparatori)

ii)        Sistemul de vanzare (cu amanuntul, cu ridicata, pe credit, cash, etc.)

iii)      Prezentarea succinta a activitatii de publicitate.

4. RESURSE FINANCIARE

i)           Resursele financiare necesare functionarii si dezvoltarii afacerii (proprii, atrase, imprumutate, etc.)

ii)        Bancile cu care societatea lucreaza (tipul serviciilor si produselor de care beneficiaza) ;

iii)      Alte informatii edificatoare asupra posibilitatilor de reusita a afacerii (riscuri cheie/factori de diminuare, etc.).

5. SCOPUL FACILITATII SOLICITANTE

i)           Prezentarea proiectului de afacere

ii)        Surse de rambursare pe termen scurt, mediu si lung.

2.1 FURNIZORII

Deseurile de aluminiu se pot colecta din urmatoarele surse :

Deseuri industriale, deseuri civile, din cimitirele de masini, din dezmembrare (baze militare, spitale, centre energetice, etc.)

In Romania exista mai multe centre specializate in colectarea si sortarea acestor materiale.

Aceste centre clasifica deseurile in urmatoarele categorii : carter, laminat, span, amestec, zgura, cutii de bauturi, etc.

Capacitatea de a colecta aceste materiale este reglementata strict de legislatia romana si L.G. METAL INDUSTRY S.R.L. insasi poate colecta materie prima cand este nevoie. Totusi, politica L.G. METAL INDUSTRY S.R.L. este sa foloseasca furnizori locali pentru aprovizionarea cu materii prime.

Acesti mici furnizori pot fi usor inlocuiti si performantele sunt dependente de cantitatea de deseu existenta pe piata.

Pentru a va forma o impresie, in tarile vestice, pentru fiecare persoana rezulta 20kg pe an.

Statutul Romaniei nu este atat de diferit de tarile vestice si probabil va atinge standardul european in urmatoarii cinci ani.

Astazi putem estima 20% din standardul european care inseamna 4 kg Al deseu pe an, estimare bazata pe mediere. Cantitatea totala disponibila este de aproape 92.000 tone pe an. Cantitatea achizitionata de LG METAL INDUSTRY SRL este de 8.280 in 2004 (mai putin de 10%). In evaluarea noastra, cantitatea de deseuri de aluminiu in Romania este in realitate colectata.

Daca tendinta de crestere este constanta, disponibilitatea deseurilor de aluminiu ar trebui crescuta la 460.000 de tone pe an.

Asta inseamna ca, in urmatorii 8 ani, disponibilitatea va fi de 5 ori mai mare decat cea curenta. L.G. METAL INDUSTRY isi doreste sa anticipeze aceasta tendinta, fiind pregatita sa creasca volumul de 5 ori in urmatorii ani.

Mai mult, dupa cum arata statisticile, arealul geografic al Romaniei va urma aceeasi tendinta economica de imbunatatire si va fi posibil sa importe deseuri din tari ca Bulgaria, Ungaria, Moldavia, Ucraina, etc la fel cum procedeam din octombrie 2004.

Din aceste motive, disponibilitatea materiei prime nu este definitorie pentru acest proiect.

2.2. CLIENTII.

Clientii L.G. METAL sunt industriile europene de deformari pentru componente de automobile, cum ar fi :

Piata europeana se cuantifica astfel:

Productia de aliaje secundare de aluminiu:

Din 2004 LG METAL INDUSTRY SRL  are o intelegere cu doua companii de comert, si anume INTERSERVICE S.P.A si ICME ECAB S.A. pentru distribuirea bunurilor cu urmatoarele avantaje:

Cu ICME este posibil sa evitam rambursarea T.V.A.-ului, cu toate intarzierile si problemele care apar, probleme care nu vor mai apare in viitor datorita schimbarii legislatiei.

Cu ICME si cu INTERSERVICE este posibil sa obtinem plati la livrare sau la 90 de zile.

Cu INTERSERVICE a fost posibil sa creasca vanzarile si numarul clientilor.

2.3. COMPETITORI

2.3.1 Puncte forte.

Caracteristicile competitorilor sunt capacitatile de productie si dimensiunile industriale care permit acoperirea unei mari parti a pietei, prin livrare constanta la clienti.

2.3.2. Puncte slabe.

Punctele slabe ale competitorilor nostri sunt :

Locatia in Uniunea Europeana, care implica costuri ridicate pentru manopera si structura.

Mai mult, realizarea investitiilor in tehnologie care acum a devenit depasita fata de tehnologia disponibila.

2.3.3. Descrierea competitorilor.

Mai jos este o lista cu principalii competitori ai LG METAL INDUSTRY SRL:

2.3.4. STRATEGIA DE CRESTERE A CAPACITATII CONCURENTIALE.

Ca strategie, vom creste capacitatea noastra de productie cu noi cuptoare capabile sa livreze de fiecare data cu analiza chimica a aliajului si sa furnizeze impreuna cu aliaje secundare si aliaje primare si prealiaje.

Mai mult, vom introduce noi procese pentru recuperarea zgurii si a deseului de calitate inferioara cu randament maxim, folosind cuptorul rotativ si arzatoare cu oxigen in locul arzatoarelor cu gaz.

Strategia noastra este sa introducem un sistem inovator pentru purificarea aerului de la fiecare cuptor, mai ales a cuptorului rotativ.

De asemenea inlocuim arzatoarele cu gaz cu cele cu oxigen pentru a reduce emisiile de noxe.

2.4. PIATA.

Piata care absoarbe produsele noastre (aliajele de aluminiu primare si secundare) este conectata cu industria automobilelor si cu industria alba (masini de spalt, frigidere, bucatarii, etc.).

Piata automobilelor poate fi cuantificata in 200kg de aluminiu pentru fiecare masina produsa.

Industria alba poate fi cuantificata in 1kg de persoana.

Utilizand datele de mai sus avem urmatoarele rezultate :

Uniunea Europeana : (aproximativ 5.800.000tone/an)

USA : aproximativ 5.000.000tone/an

Restul lumii : aproximativ 1.500.000tone/an

Productia actuala a LG METAL INDUSTRY SRL este vanduta pe piata europeana, mai putin o parte de aproximativ 1%.

Considerand cresterea economica estimata a tarilor est europene, vom avea o crestere importanta a pietei care ne va permite cresterea productiei iar preturile noastre scazute deschid deasemenea piete existente chiar acum.

2.4.2. Permanenta produselor.

Aliajele de aluminiu vor inlocui mai mult produsele din otel asa cum arata tendinta actuala

Permanenta aliajelor de aluminiu in industria automobilelor si industria alba va fi confirmata si imbunatatita pentru urmatorii 20 de ani.

2.4.3.Distanta pana la consumatorul final.

Putem considera doua categorii de consumatori finali. Primul este industria prelucratoare iar a doua este formata din cetateanul care cumpara masini, masini de spalat, frigidere etc.

Mai jos erste lantul productiei :

	Producator de aliaje de aluminiu secundare		Turnarea sub presiune
					INDUSTRIA ALBA

	CETATENI
			PRODUCATORII DE ALUMINIU

4. Produse de substitutie si complementare.

In aceeasi aplicatii aluminiul poate fi inlocuit de plastic dar mai mult aluminiul insasi inlocuieste otelul in constructii unde compozitele de plastic ranforsate cu fibre de carbon s-au dovedit prea scumpe sau prea fragile

Scopul nostru este recunoasterea la « London Metal Exchange » ca producator de aliaje de aluminiu secundare. Acesasta certificare va fi obtinuta anul viitor.

Suntem deja o companie atestata de IQNET in conformitate cu cerintele ISO9001.

Vom obtine in cursul anului urmator certificarea laboratorului de catre RENAR.

Avem licenta pentru colectare, comercializare si livrare a deseurilor neferoase si a aliajelor neferoase.

Avem autrizatie pentru importul de deseuri.

Dorim sa obtinem autorizatia pentru comertul cu materiale feroase pana in 2005.

Structura lantului de distributie :

3.2. Comerciantul vinde produsele noastre tinand cont de pretul de referinta industriei prelucratoare, in tranporturi de 30 de tone.

Aliajul trebuie certificat si de aceea se fac analize chimice la fiecare lot.

Plata se face la livrarea din firma noastra si apoi este facuta de industria prelucratoare vanzatorului la 90 de zile dupa livrare.

LG METAL INDUSTRY SRL participa la seminarii la camera de comert si banci, in plus la expozitii internationale unde distribuie materiale publicitare.