Ce ne ajuta sa reusim in afaceri?
Leader club-uI(*), structura de Network Marketing pe care am demarat-o acum
cateva luni, creste, spre marea mea satisfactie si a tuturor colaboratorilor si
membrilor. Ceea ce era numai o idee in mintea mea a devenit acum o r 555b17f ealitate
concreta, invingand neincrederea si scepticismul celor care incercau sa ma
convinga ca este imposibil sa creezi ceva nou in Romania, mai ales datoria
concurentei marilor firme de Multi Level Marketing care invadeaza piata cu
mijloace financiare si modalitati de convingere foarte puternice.
Acest lucru a fost posibil datorita sprijinului cititorilor care au crezut in
sistem de la inceput si care au facut practic, totul singuri, pornind de la
acel minim de materiale pe care li le-am oferit. Aici s-au remarcat initiativa
si spiritul de intreprinzator (sau, mai bine zis, de pionier...). Profit, deci,
de acest spatiu pentru a le multumi tuturor si pentru a anunta ca, de luna
viitoare, voi demara o serie de initiative pentru promovarea Leader Clubului,
cu un numar de surprize si avantaje care vor face legitimatia din ce in ce mai
interesanta si mai convenabila. Sistemul Network Marketing este forma cea mai
pura de business, unde nu conteaza capitalul, studiile, relatiile, ci numai
calitatile personale. Din acest motiv, el constituie cea mai buna modalitate de
a verifica, fara riscuri, propriul talent de intreprinzator Si, pentru mine, un
extraordinar obiect de studiu. A studia felul in care fiecare reactioneaza la
provocarea de a demonstra cat de mult valoreaza persoana sa, fara a se putea
baza pe scurtaturi sau pe ajutor extern, imi ofera o cantitate de cunostinte pe
care nici un curs universitar n-ar fi putut sa mi le ofere.
Despre obstacolele psihologice cu care ne confruntam in drumul nostru spre succes
am scris deja in ultimele doua numere. Dar eu cred ca chiar daca este important
a invata din greseli (proprii sau ale altora), mult mai bine este sa invatam
din succes si sa vedem conditiile care ne permit a profita din plin de
resursele noastre. O data in plus aceste atitudini mentate si modul de a
proceda sunt comune la orice activitate si fiecare poate evalua daca si cum pot
fi aplicate la o situatie specifica.
Fixarea de objective clare si precise
Daca ar trebui sa dau un singur sfat pentru reusita in afaceri (ca, de altfel,
in orice alta activitate), nu ar putea sa fie altul decat acesta: sa definiti
cat mai clar si mai concret posibil ceea ce doriti sa faceti si sa scrieti
acest lucru pe o hartie. Este ceva magic in a pune pe hartie obiectivele
noastre: ideile se lamuresc, practic ne luam un angajament fata de noi insine,
avem un mod de a verifica daca ceea ce indeplinim pe parcurs corespunde
scopului final si devine mult mai usor sa elaboram strategia necesara pentru a
obtine rezultatul dorit.
In cazul nostru, lucrurile sunt extraordinar de simple. Trebuie sa:
- hotarai cat doriti sa castigati, de exemplu, in urmatoarele sase lini
(apropo, nu vi se pare fantastica ideea ca VOl sunteti cei care hotarati cat
veti castiga?);
"Nimic in lume nu poate lua locul perseverentei. Talentul nu poate: nimic
nu este mai obisnuit decat un om de talent care traieste de pe-o zi pe alta.
Geniul nu poate: "geniu neinteles" a devenit o expresie aproape
proverbiala. Nici educatia nu poate:
lumea este plina" de ratati cultivati. Numai perseverenta si hotararea
sunt atotputernice. Sloganul "Persevereaza'!" a rezolvat si va
rezolva mereu toate problemele."
(Calvin Coolidge)
"Exista o singura forma de succes: a trai exact asa cum dore~ti."
(Cristopher Morley)
"A actiona fara un plan este ca si cum ai trage cu arma fara sa
tintesti."
- calculati, pe baza comisioanelor la care aveti dreptul, cate vanzari trebuie
sa realizati, voi si grupul vostru, pentru a atinge cifra dorita;
- calculati, aproximativ, rata voastra de succes (de exemplu, a vanzare la
fiecare zece persoane contactate);
- calculati cati oameni trebule sa contactati in fiecare zi pentru a atinge
obiectivul propus.
Et voila'! Nu mai aveti un vis aparent imens si de neajuns, ci o sarcina
cotidiana la indemana voastra.
Angajamentul si vointa
Planul cel mai bun din lume nu servente la nimic daca nu este pus in aplicare
cu maximum de energie si hotarare, mai ales in cazul sistemulul Network
Marketing, unde voi si numai voi sunteti raspunzatori pentru rezultatele
obtinute. Angajamentul in urmarirea propriilor obiective este cel care face
diferenta intre cei care obtin ce vor si cei predispusi sa viseze si sa
gaseasca justificari pentru insuccesele lor.
Perseverenta
Nici o afacere nu a fost construita peste noapte, iar Network Marketing-ul nu
face exceptie. A crea de la zero o retea de colaboratori eficienti cere timp si
efort, si primele luni pot fi extrem de frustrante. Vor fi momente in care va
veti simti deprimati si descurajati, in care veti vrea sa lasati balta tot, dar
tocmai capacitatea de a depasi astfel de momente va diferentiaza de masa celor
care pierd. Orice sistem MLM este facut pentru a premia tenacitatea. De
exemplu, poate aveti nevoie de o luna pentru a gasi trei colaboratori buni. Si
de inca o luna pentru alti trei. Dar daca fiecare dintre ei va proceda la fel
ca voi, in patru luni veti construi o structura de peste 15O de persoane
(calculati) si veti avea aceleasi raspunderi si posibilitati de castig ca
managerul unei firme cu 150 de colaboratori. Daca vi se pare putin...
Atitudinea mentala pozitiva si entuziasmul
Daca nu aveti incredere in ceea ce faceti, nimeni nu va fi dispus sa va
asculte. Poate ca sistemul tipic american de a crea entuziasm si motivatie ne
pare uneori fals, dar ramane sistemul cel mai bun de a folosi resursele noastre
si de a-i implica pe ceilalti. Cele mai bune rezultate, in orice domeniu, au
fost obtinute de cei care au avut incredere absoluta in ei si in succesul
actiunii lon in ciuda tuturor dificultatilor si a descurajarilor venite din
partea celor din jurul lor.
Asa ca a mentine o atitudine pozitiva, chiar daca folosind cele mai banale
tehnici de autosugestie, este inca singura modalitate cunoscuta de a infrunta
cu success sfidarile cotidiene. Nu-i subevaluati importanta! Cine are o
colectie a revistei idei de Afaceri" poate gasi referiri la acest subiect
in primele mele articole, despre Programare Neuro-Lingvistica.
Pasiunea si dorinta
Am pus aceste doua elemente la final, dar ele ar merita, de fapt, primul loc.
Fara adevarata pasiune pentru ceea ce faceti si fara dorinta de a face cat mai
bine, nimic nu va avea sens. Nu o sa reusiti sa va fixati obiective, nu veti fi
perseverent si nu veti avea o atitudine mentala pozitiva. Pasiunea este
adevaratul motor pentru a atinge orice rezultat si care ne permite sa ne
folosim la maximum resursele.
Daca in actiunile voastre sunteti motivati numai de bani, nu o sa ajungeti
departe. Nu ma credeti? Imaginati-va o activitate foarte profitabila, dar care
nu va place deloc. Ce faceti? Pur si simplu va veti ocupa de ea pana veti aduna
suficienti bani pentru putea face ceea ce va place cu adevarat. Banii sunt ceea
ce rezulta atunci cand facem foarte bine ceva care ne place. Iar aceasta, pe
cat de paradoxal ne poate parea, este adevarat mai ales in lumea afacerilor.
Reflectati si... succes!
|
