Organizarea afacerilor internationale
l Exportul - importul direct - reprezinta actiunea prin care un producator de dimensiuni mai mari îsi realizeaza activitatile de comercializare externa prin propriile compartimente de export sau de import
lExportul - importul indirect presupune faptul ca intre producator si consumatorul final exista un numar mai mare sau m 434h720e ai mic de verigi intermediare care preiau in totalitate sau partial riscul comercial si ca atare dobândesc dreptul de a incasa profitul comercial.
Avantaje ale exportului - importului direct
lproducatorul are posibilitatea sa participe direct si complet la însusirea profitului comercial;
lposibilitati sporite de a se mentine in contact cu pietele externe;
laceasta modalitate permite promovarea imaginii de marca a firmei si consolidarea pozitiei sale pe pietele externe.
Limite ale exportului - importului direct
cheltuielile de comercializare sunt de regula mari si se justifica numai la o anumita cifra de afaceri
riscurile specifice pietei internationale (in activitatea de comert exterior ) se pot repercuta asupra întregii activitati de ansamblu a companiei
o mare parte a timpului managerilor firmei trebuie sa fie alocata afacerilor internationale, in detrimentul preocuparilor tehnologice si de productie.
Forme organizatorice ale importului - exportului direct
Directii, sectii sau servicii autonome de comert exterior
Reprezentanta comerciala in strainatate a firmei
Biroul comercial
Sucursala in strainatate( branch)
Filiala in strainatate (subsidiary)
Societatile comerciale in nume propriu si societatea mixta ( joint-venture )
Depozitele de marfuri si piese de schimb, expozitii cu vânzare si magazine de desfacere
1.Directii, sectii sau servicii autonome de comert exterior
Sunt organizate pe diferite compartimente:
compartimentul de promovare a afacerilor economice externe ( prospectare, promovarea vânzarilor, publicitate, organizarea si participarea la târguri si expozitii )
compartimentul operativ de import-export pe produse, grupe de produse, piete sau pe tehnici de comert exterior
compartimentul de realizare a productiei de export si de urmarire a produselor post-vânzare
compartimente functionale: de transport, expeditii, asigurari, de finante-contabilitate, de preturi, de analiza economica, etc.
2. Reprezentanta comerciala în strainatate a firmei
Reprezentanta actioneaza pentru
prospectarea continua a pietei
difuzarea de informatii privind activitatea firmei si oferta de export
informarea firmei cu privire la segmente de utilizatori, mobiluri de achizitie, politici sectoriale din tara gazda, uzante comerciale si obiceiuri locale, concurenta, etc.
mijlocirea contactelor de afaceri.
3.Biroul comercial
Reprezinta un compartiment operativ implantat in strainatate, ori de câte ori derularea operatiunilor de comert exterior impune:
- urmarirea livrarii marfurilor pâna la utilizatorii finali
- punerea in functiune a utilajelor care necesita asistenta tehnica ( service ).
FUNCŢII ale biroului comercial
oasigurarea unui contact permanent cu piata locala in vederea promovarii vânzarilor
osprijin in vederea pregatirii si desfasurarii tratativelor comerciale
ourmarirea la fata locului a modului de derulare a contractelor încheiate
ocoordonarea activitatii de asistenta tehnica
oasigurarea unui flux informational reprezentativ privind situatia conjuncturala.
lPARTICULARITĂŢILE biroului comercial
este organizat si functioneaza ca entitate fara personalitate juridica
nu are capital social si nu poate fi declarat falimentat
relatiile cu creditorii si cele patrimoniale sunt solutionate de societatea mama
societatea mama pastreaza tot timpul dreptul de a lichida biroul comercial daca activitatea sa este nesatisfacatoare
practica impozitarii activitatii biroului comercial devine uneori obstacol in evitarea utilizarii acestei forme de retea externa.
4. Sucursala in strainatate (branch
Reprezinta un serviciu al unei firme implantat in strainatate.
PARTICULARITĂŢI ale sucursalei in strainatate:
ldepinde financiar si administrativ de societatea care a creat-o
lobiectul sau de activitate este de regula identic cu cel al societatii mama
lse înregistreaza, se organizeaza si functioneaza potrivit legislatiei locale
lcheltuielile necesare activitatii sale sunt evidentiate si suportate in bugetul de venituri si cheltuieli al societatii mama
lnu are personalitate juridica, fiind dotata la înfiintare cu fonduri asupra utilizarii carora poate decide partial
lpoate avea independenta operativa, relatii comerciale si financiare proprii, beneficiind de credite, numai in limita competentelor stabilite prin actul de înfiintare
lin baza împuternicirii de reprezentare data de societatea mama, si in conformitate cu legea aplicabila, poate încheia contracte comerciale cu terti
lactivitatea sucursalei se desfasoara pe baza unui buget de venituri si cheltuieli propriu, al carui sold se reflecta ca post distinct in rezultatele financiare ale societatii mama.
5.Filiala in strainatate (subsidiary)
Este o persoana juridica autonoma, din punct de vedere financiar, care in functionarea sa tine seama, in principiu, de strategiile comerciale ale societatii mama.
PARTICULARITĂŢI ale filialei in strainatate:
structura organizatorica, marimea filialei si strategiile manageriale sunt determinate de conditiile mediului economic si de regimul juridic din tara in care functioneaza
procedurile de înfiintare, regimul taxelor si impozitelor, legislatia si mecanismele privitoare la asigurarile sociale sunt cele din zona de operare
filialele trebuie sa tina seama de mecanismul economic si de strategiile guvernamentale din tara gazda
prestigiul comercial al filialei este determinant pt. stabilirea unor relatii durabile cu partenerii de prima importanta
constituirea de filiale in strainatate se justifica in masura in care exporturile vor avea o evolutie progresiva, când se pot desfasura operatiuni comerciale cu marfuri de terta provenienta, când cadrul juridico-institutional bilateral este favorabil si când legislatia tarii gazda are un caracter permisiv.
6.Societatile comerciale in nume propriu si societatea mixta
( joint-venture ) - sunt forme ale investitiilor straine directe, cu autonomie financiara si administrativa, cu o importanta din ce in ce mai mare in practica afacerilor internationale.
7.Depozitele de marfuri si piese de schimb, expozitii cu vânzare si magazine de desfacere
-practica raspândita in comertul international;
- este impusa de necesitatea asigurarii continuitatii in aprovizionarea consumatorilor sau utilizatorilor finali;
pot beneficia de regimul vamal de antrepozitare pe timpul stocarii marfurilor.
8.Organizarea comertului cu amanuntul in strainatate
este caracteristica pentru firmele industriale care produc automobile, aparate radio, TV, etc., încaltaminte, parfumuri, de industrie usoara;
- este organizat e unitati cu o mare putere comerciala.
Exportul indirect
lIn cazul exportul indirect :
se transfera integral functia de comercializare externa de la producator la firma comerciala;
activitatea de prospectare a pietei, negociere, contractare si derulare se realizeaza de catre firma comerciala;
producatorul este separat de piata externa, având un acces indirect la informatiile privind caracteristicile cererii;
alegerea sa este indicata in cazul firmelor mici si mijlocii care nu pot sau nu considera eficient sa-si creeze propriile structuri de export sau atunci când exportul reprezinta o cota relativ ridicata din cifra de afaceri a firmei producatoare;
firmele comerciale ofera furnizorilor cu care lucreaza avantajele specializarii in domeniu, personal calificat si vad comercial.
A. Firme care actioneaza în nume si pe cont propriu
CASELE COMERCIALE (trading houses)
FIRMA DE COMERT EXTERIOR
COMERCIANTII ANGROSISTI
INTREPRINDERI CU AMANUNTUL
ORGANIZATIILE COOPERATISTE
CASELE COMERCIALE
lsunt mari firme comerciale care, p.d.o.p. cumpara marfurile de la producatorii sau de la angrosistii din tara lor si le revând in strainatate, iar p.d.a.p. achizitioneaza produse din strainatate pe care apoi le revând angrosistilor locali sau detailistilor, precum si întreprinderilor producatoare;
lse ocupa atât cu operatiuni de comert exterior, cat si cu cele de comert interior;
lrealizeaza in principal operatiuni pe cont propriu, dar adeseori îndeplinesc si diferite servicii pe baza de comision.
b)FIRMA DE
COMERŢ EXTERIOR
lSunt întreprinderi comerciale specializate in tranzactiile internationale, care realizeaza operatiuni de export si de import pentru alte firme nationale;
lÎndeplinesc si operatiuni pe baza de comision;
lFunctiile îndeplinite de firma de comert exterior sunt :
promovarea;
negocierea;
contractarea;
derularea operatiunilor comerciale.
lExercita o influenta însemnata asupra modernizarii productiei de export, prin adaptarea la cerintele dinamicii pietei mondiale
c) COMERCIANŢII ANGROSIsTI
lCumpara partizi mari de marfuri pe care le depoziteaza si le revând, defalcate in partizi mici, detailistilor si chiar unor întreprinderi comerciale;
lÎndeplinesc rolul de verigi intermediare intre firmele industriale si cele de comert cu amanuntul;
lÎndeplinesc si rolul de agenti in ceea ce priveste desfacerea marfurilor straine pe propria piata;
lExercita o mare influenta asupra firmelor industriale si comerciale mici, unele constituind cumparatorii lor permanenti.
d) ÎNTREPRINDERI CU AMĂNUNTUL
Categorii de firme : magazinele universale, cele in lant, întreprinderile de expeditie;
· Marile întreprinderi comerciale cu amanuntul îsi realizeaza partial singure importul de marfuri pe care le desfac pe piata interna;
l Primesc comenzi pentru partizi de marfuri cu amanuntul si de la cetateni straini;
Avantaje :
- producatorii sunt apropiati de consumatori;
- scurtarea drumului dintre productie si desfacere catre consumatorul final contribuie la scaderea cheltuielilor de circulatie.
e) ORGANIZAŢIILE COOPERATISTE
lSunt asociatii de consumatori, tarani si meseriasi care au drept scop cumpararea sau desfacerea marfurilor fara intermedierea comerciantilor cu amanuntul si cu ridicata din tara lor.
lDetin un loc din ce in ce mai însemnat in comertul exterior al tarilor in curs de dezvoltare;
lActioneaza in domeniul valorificarii pe pietele externe a produselor agricole, dar si in comercializarea altor produse.
B. Firme care
actioneaza in nume propriu si pe contul altora
COMISIONARI
lSunt persoane fizice sau societati comerciale care participa la încheierea operatiunilor in numele lor dar pe contul altora;
b) CUMPARATORII VOIAJORI
lSunt angajati ai firmelor importatoare, competenti sa aprecieze calitatea produselor, ambalajul, procedeele de fabricatie, metodele de control al calitatii, modul de determinare a preturilor.
C. Firme care
actioneaza in numele si pe contul altora
REPREZENTANTII ( AGENTII)
Actioneaza in baza ordinului pe care îl primesc de la comitent de a savârsi acte si fapte de comert legate de vânzarea si cumpararea marfurilor pe contul si in numele partii ordonatoare, pe baza unui contract de agent sau de reprezentare;
b) BROKERI, MISITI, SAMSARI SAU CURTIERI
Sunt intermediari care se ocupa cu mijlocirea încheierii contractelor prin punerea in legatura a cumparatorului cu vânzatorul sau invers. Brokerii nu intra in relatii contractuale de durata cu nici unul dintre cei 2 parteneri si nu încheie personal contractul, constatând încheierea acestuia pe baza consimtamântului exprimat de acestia.
|
