Ansamblul asteptarilor ce afecteaza puternic modul în care facem alegerea când cumparam ceva poate fi numit " criteriile noastre de cumparare". Aceste criterii contin motive obisnuite c 16516k1012q are afecteaza selectia pe care o facem ]n momentul cumpararii. Iata un exercitiu care ]ti va demonstra ceva semnificativ pentru tine- sau pentru oricine îl face - si , prin extindere, pentru majoritatea oamenilor pe care îi cunosti. Pentru fiecare din cele sase întrebari , încercuieste cuvintele care ti se potrivesc în situtia data. Poti încercui cât de multe cuvinte doresti în fiecare situatie .
. Ce te-ar interesa la o masina pe care s-ar putea sa ti-o cumperi?
a) Statutul f) Optiunile existente
b) Stilul/ Modul în care arata g) Pozitia vânzatorului
c) Serviciile distribuitorului h) Desfacerea
d) Integritatea distribuitorului l) Încrederea pe care ti-o inspira
e) Garantia j) Performantele
2. Ce ti-ar placea în compania la care lucrezi sau ai vrea sa lucrezi?
a) Reputatia f) Alternativa a carierei
b) Aparentele g) Pozitia biroului
c) Orientarea serviciului h) Salariul
d) Integritatea companiei I) Siguranta
e) Contractul oferit j) Recordurille firmei ?
Care consideri ca sunt cele mai importante calitati ale unui partener de afaceri?
a) Caracterul f) Pasiuni diferite
b) Curatenia/ Înfatisarea g) l poti întâlni usor
c) Ajutorul h) Merita efortul
d) Cinstea I) Încrederea
e) Capacitatea de respectare a g) Performante consistente
promisiunilor
Ce fel de restaurante frecventezi ?
a) Renumite f) Cele apartinând "lumii bune "
b) De atmosfera g) Cele cu o pozitie deosebita
c) Cele unde serviciile sunt bune h) Cele cu preturi rezonabile
d) Cele serioase I) Calitate permanenta
e) Cele unde satisfactia e garantata j) Cele care sunt din ce în ce
mai bune
Care este caliatatea pentru care esti mândru de tine sau care ar fi calitatile pe care le-ai alege pentru o persoana cu care sa rivalizezi?
a) Reputatie buna f) Cautator de noi provocari
b) Cu o buna imagine g) Usor de gasit
c) Saritor h) Apreciat
d) De încredere I) Serios
e) Vorbire fluenta j) Autoperfectionist
Alege câteva din calitatile pe care ti-ar placea sa le aiba un prieten sau un sot:;
a) Fidelitate f) O mare gama de pasiuni
b) Atractivitate g) Este acolo unde ai nevoie
c) Spirit de ajutorare h) Merita efortul
d) Demn de încredere I) Dependent
e) Capacitate de respectare a j) Constinciozitate
promisiunilor
Raspunsurile au fost asezate într- o lista care-ti va permite sa indici cât de des ai ales un anume raspuns. De exemplu, daca ai ales raspunsul"g" la 5 din sase întrebari , vei scrie numarul 5 în cel mai potrivit loc.<( ex.g) 5>. Fa acest lucru pentru fiecare din cele 10 raspunsuri.
a)_______ f) _______
b)_______ g) _______
c)_______ h) _______
d)_______ I) _______
e)_______ j) _______
|
