Pretul si rentabilitatea

In anul 2001 , piata efectiva a produsului « X » a fost de 360 mld lei, pretul mediu unitar fiind de 1,5 mil lei. Pentru anul 2002 se estimeaza o crestere cu 25% a volumului valoric al desfacerilor, in conditiile cresterii pretului mediu unitar cu 20%.

Firma A intentioneaza ca, in anul 2002 sa introduca in fabricatie si sa lanseze pe piata produsul la un pret de 1,7 mil lei. Firma inregistreaza costuri variabile de 900.000 lei /produs si costuri fixe de 16 mld lei.

Sa se determine cota de piata care trebuie cucerita pentru ca produsul « X » sa fie rentabil.

Rezolvare :

CA ₂₀₀₁ 360 mild lei, pret mediu - 1,5 mil; 360 000 mil /1,5 mil = 240 000 bucati

CA ₂₀₀₂ 1,25 * 360 mild lei = 450 mild lei, pretul mediu 1,5 *1,2 = 1,8 mil; 450 000 mil / 1,8 mil = 250 000 bucati.

Q_critic= Chelt. fixe / (Pret - Chelt. variabile),

pentru anul 2002 - Firma A: Q_critic= 16 000 mil / (1,7 - 0,9) = 20 000 bucati

Cota de piata ₂₀₀₂ 0,08 *100 = 8%

Cota de piata ce trebuie cucerita de firma A trebuie sa fie mai mare de 8%.

Aceleasi date ale problemei de mai sus, dar firma A isi propune o rentabilitate (profitabilitate) prestabilita de 25% pe produs.

In acest caz cantitatea ce trebuie fabricata de firma A va fi:

Q _fabricat= Chelt. fixe / [Pret *( 1 -indice prestabilit de profit) - Chelt. variabile]

Q_fabricat = 16 000 mil/ [1,7 *(1 - 0,25) - 0,9] = 42 667 bucati,

Cota de piata = 42 667 / 250 000 = 0,170668 * 100 = 14,0668 %

Stabilirea pretului pe baza venitului

Un producator doreste sa investeasca 4 000 mil lei pentru achizitionarea unui utilaj si doreste ca sa recupereze investitia in timp de 4 ani. Pentru fabricarea produsului B se cunosc urmatoarele :

• costul variabil 2 100 mii / lei ;
• cheltuieli fixe 1 200 mil / lei ;
• volumul previzionat al vanzarilor 5 000 bucati.

La ce pret trebuie sa vanda produsul B pentru ca investitia sa fie recuparata in timp de 4 ani?

Rezolvare:

Pret_valoare = Chelt. variabile + Chelt. fixe / Productie + λ*Valoarea investitiei / Productie;

λ = (1*100) / Durata de recuperare a investitie.

λ = 100 / 4 = 25%,

Pret_valoare = 2 100 mii lei +1 200 000 mii lei/5 000 bucati + 0,25*4 000 000 mii lei / 5 000 bucati = 2 540 mi lei

Pretul care ma 656g69g ximizeaza profitul

Pentru un produs s-au determinat ecuatiile care descriu evolutia Productie (Cererii in functie de pret) si Costului, avand urmatoarea forma:

Q = 800 - 2p, forma generala a ecuatiei Q = a - bp;

C = 4000 + 40Q, forma generala a ecuatiei C_T = C_F + C_V * Q;

Pretul pe care il poate obtine firma: Pret = ( b * C_V - a ) / 2b, Pret = 220 lei;

Numarul de produse ce trebuiesc vandute pentru a maximixa profitul: Q = 800 - 2*220 = 360 bucati;

Venitul total pe care il poate obtine firma daca obiectivul firmei este maximizarea profitului: Venit total = Q *Pret, Venit total = 360 * 220 = 79 200 lei,

Profitul maxim pe care il poate obtine firma: Profit = Venit - Cheltuieli totale,

Venit total = Q *Pret, Venit total = 360 * 220 = 79 200 lei,

Cheltuieli totale = 4 000 + 40 * 360 = 18 400,

Profit maxim = 79 200 - 18 400 = 60 800 lei

Pretul pe baza valorii percepute

Pentru stabilirea unui produs prin metoda valorii percepute se cunosc:

• pretul unui produs standar - 1 000 unitati monetare;
• prima pentru fiabilitate superioara: 10%;
• prima pentru servicii de calitate superioara:  8%;
• prima pentru service superior: 5%;
• prima pentru livrarea prompta: 2%.

Pret _{metoda valorii percepute} = 1 000 u.m. *(0,10 + 0,08 + 0,05 + 002) =1 250 u.m.

Pretul practicat de firma va fi mai mic de 1 250 u. m., dearece iΔp < iΔc.

Pretul in functie de valoarea perceputa

Pentru un produs realizat de trei firme se cunosc urmatoarele:

Valoare medie _A= 10*0,15+20*0,3+15*0,2+30*0,3 =19,5

Valoare medie _B= 8*0,15+16*0,3+20*0,2+36*0,3 = 20,8

Valoare medie _C= 12*0,15+25*0,3+20*0,2+45*0,3 = 26,8

Pret _A = (19,5 /20,8) * 5 000 u.m. = 4 687 u.m.

Pret _B = (20,8 /20,8) * 5 000 u.m. = 5 000 u.m.

Pret _C = (26,8 /20,8) * 5 000 u.m. = 6 442 u.m.

Fundamentarea bugetului promotional

Pentru anul 2000 firma X a inregistrat urmatoarele:

• cifra de afaceri 20 000 mil. lei,
• cheltuielile de marketing - 400 mil.

Pentru anul 2001 firma X preconizeaza cresterea cifrei de afaceri la 28 800 mil. lei .

Sa se determine bugetul de marketing pentru anul 2001 prin metoda globala de fundamentare a bugetului, cunoscand coeficientul de dependenta λ ce are valorile λ=0,5 si λ=1

B₂₀₀₁ = B₂₀₀₀*(1+ iΔ Ca) ^λ

iΔ Ca = (28 800 - 20 000) / 20 000 = 0,44

B₂₀₀₁ = 400*(1+ 0,44) ^λ=0,5= 400*1,44 ^0,5 =480 mil (limita inferioara a bugetului)

B₂₀₀₁ = 400*(1+ 0,44) ^λ=1 = 400*1,44 ¹ = 576 mil (limita superioara a bugetului)

Gravitatia comerciala

Populatia din trei localitati: A - 450 000 locuitori; B - 300 000 locuitori; C - 100 000 locuitori.

Distantele intre localitati (km) sunt redate in figura urmatoare:

200 km

120 km

A C B

Se cere:

a)      Stabilirea gravitatiei comerciale pentru populatia localitatii C spre A si B;

b)      Procentul populatiei localitatii C atras spre A si spre B;

c)      La ce distanta trebuie sa fie amplasat orasul C, astfel incat 50% din populatia localitatii C sa se indrepte spre A si 50% spre B.

G_C = (P_A / P_B) : ( D_BC / D_AC )² ;

G_C = (450 000 / 300 000 ) : (120 / 200 )² ;

g_A = (P_{A *}D_BC ²₎ : (P_B * D_AC² + P_{A *}D_BC ² ) ;

g_A = (450 000 _* 120 ²₎ : (300 000 * 200 ²+ 450 000 _* 120 ² )

g_B = 100 - g_A

La ce distanta ar trebui sa fie amplasata localitatea C astfel incat 50% din populatie localitatii sa migreze spre A si 50% spre B ?

D_BC = D_{AB /} (1 ₊ P_B ^{1 / 2} : P_A ^{1 / 2} ) ;

D_AC = D_{AB -} D_BC

D_BC = 320 _/ (1 ₊ 300 000 ^{1 / 2} : 450 000 ^{1 / 2} ) ;

Configurarea mix-ului de marketing

Cheltuielile fixe inregistrate de firma X sunt de 2 500 milioane lei si se cunosc urmatoarele variante ale mix-ului de marketing:

Care este cea mai buna varianta a mix-ului de marketing, avand ca obiectiv profitul net

Cresterea vanzarilor totale in functie de cheltuielile de marketing pentru a nu afecta profitul totl

In legatura cu doua produse realizate de o firma se cunosc:

• cheltuieli fixe: 110 milioane lei;
• cheltuieli de marketing:50 milioane lei.

Daca cheltuielile de marketing cresc cu 30%, pentru a nu se diminua profitul total trebuie sa avem o crestere a vanzarilor din fiecare produs cu cel putin:

Coeficientul β trebuie sa fie mai mare sau egal cu 6%.

Alegerea rationala a unui produs in functie de mai multe caracteristici

Marca preferata va fi:

Dacia = 4 * 0,1 + 5 * 0,12 + 8 * 0,23 + 6 * 0,15 + 10 * 0,4 = 7,74

Nubira = 8 * 0,1 + 9 * 0,12 + 10 * 0,23 + 9 * 0,15 + 6 * 0,4 = 7,93

Mercedes = 10 * 0,1 + 59* 0,12 + 10 * 0,23 + 10 * 0,15 +40 * 0,4 = 7,48

Matiz = 47* 0,1 + 4 * 0,12 + 10 * 0,23 + 8 * 0,15 + 5 * 0,4 = 6,45

Gradul de solicitare al unei retele de distributie

La un punct de prezentare se fac verificari privind prezenta a doua produse A si B si se obtin urmatoarele informatii:

Gradul de solicitare a retelei de distributie pentru produsul A este:

Grad _{solicitare A} =( Indicele de vanzare A / Indicele de prezenta A) * 100

Grad _{solicitare A} =( 42,1 / 88,88) * 100 = 47,36 %

Pretul pe baza metodei licitatiei

Pentru aplicarea metodei licitatiei inchise in vederea stabilirii pretului ofertei, o firma care realizeaza produsul cu un cost total de 8 000 lei cunoaste:

Pretul de oferta practicat de firma va fi de 12 000 lei;

Ponderea piatei actuale a produsului

Pentru un produs se cunosc :

a)      populatia totala: 600 000 persoane;

b) consumatori: 300 000 persoane;

c)  nonconsumatori relativi: 100 000 persoane.

Ponderea pietei actuale in populatia totala este = 300 000 / 600 000 = 50%.

Ponderea piatei teoretice a produsului

Pentru un produs se cunosc:

a)      populatia totala: 500 000 persoane;

b)      consumatori:  200 000 persoane;

c)      nonconsumatori relativi: 100 000 persoane.

Ponderea pietei teoretice in populatia totala este = 300 000 / 500 000 = 60%

Cota de piata a intreprinderii

Pentru un produs se cunosc:

a)      populatia totala: 500 000 persoane;

b)      consumatori:  200 000 persoane;

c)      nonconsumatori relativi: 100 000 persoane.

O intreprindere are pe aceasta piata 75 000 consumatori.

Cota de piata a intreprinderii este .= 75 000 / 200 000 = 37,5%.

Cota de piata a concurentei

Pentru un produs se cunosc:

a)      populatia totala: 800 000 persoane;

b)      consumatori:  500 000 persoane;

c)      nonconsumatori relativi: 100 000 persoane.

O intreprindere are pe aceasta piata 80 000 consumatori.

Cota de piata a concurentei este = (500 000 - 80 000 ) / 500 000 = 84%.

Piata potentiala a intreprinderii

Pentru un produs se cunosc:

a)      populatia totala: 500 000 persoane;

b)      consumatori:  200 000 persoane;

c)      nonconsumatori absoluti: 200 000 persoane.

Pe acesta piata cota aferenta intreprinderii "X" este de 20%. Se estimeaza ca in perioada urmatoare intreprinderea va castiga 10% din piata actuala a concurentei si va atinge 5% din nonconsumatorii relativi.

PPI = PAI  ⁺ _- λ PAC ⁺ _- βNR

Piata potentiala a intreprinderii este = 40 000 + 16 000 + 5 000 = 61 000 consumatori

Cota de piata absoluta si cota de piata relativa