Tendinte in evolutia distributiei marfurilor
Abordand activitatea fiecarei firme producatoare intr-o optica noua, prin prisma economiei de piata, distributia marfurilor apare ca o functie indispensabila care asigura drumul optim al produselor firmei spre locurile unde ele intalnesc cererea. In acest context, de 353e46d 51;i exista un vechi interes cu privire la studiul procesului de distributie, doar in ultimele decenii se poate vorbi despre o reala reconsiderare a rolului pe care trebuie sa il joace distributia ca element al strategiilor competitive de marketing. Publicarea in 1962 a unui articol al lui Peter Drucker in care acesta caracteriza distributia ca fiind “continentul african al economiei” a condus la o dezvoltare semnificativa a literaturii de specialitate privind conceptualizarea distributiei fizice.
Sub impactul unor impulsuri, in perioada anilor ’80, cum au fost: aparitia unor tehnologii noi, aparitia unor noi forme de organizare a firmelor de comert, intensificarea luptei de concurenta pe verticala sau schimbari demografice, s-au inregistrat modificari importante in ceea ce priveste politica de distributie a firmelor, mai ales prin descoperirea marketingului strategic. Principalele tendinte care s-au manifestat in ultima perioada si care se considera ca se vor regasi in pondere insemnata si in viitoarea evolutie a distributiei sunt urmatoarele:
diminuarea ponderii circuitelor scurte in favoarea circuitelor foarte scurte sau directe si a circuitelor lungi, urmarindu-se prin aceasta crearea permanenta a unor noi posibilitati de apropiere a producatorilor de consumatorii si/sau utilizatorii finali;
modificarea adancimii circuitelor, respectiv a gradului de apropiere a circuitelor comerciale de punctele in care au loc procesele de consum/utilizare a produselor; numarul si marimea unitatilor care dau lungimea circuitelor isi pun amprenta si asupra adancimii lor, repsectiv: pe de o parte, se urmareste reducerea numarului de unitati comerciale care intervin in procesul distributiei prin introducerea unor noi forme de vanzare cum ar fi cea bazata pe corespondenta sau catalog, care nu implica prezenta cumparatorului la locul vanzarii; pe de alta parte, referitor la marimea unitatilor intermediare, se previzioneaza o crestere a marilor unitati comerciale care vor avea o capacitate mare de acoperire a unor intinse zone de atractie comerciala, indepartand astfel reteaua comerciala de cumparator, reducand deci gradul de adancime a circuitelor de distributie);
dezvoltarea puternica a fenomenului de franciza, ca un circuit de distributie, realizat pe baza unei licente de ordin comercial in vederea exploatarii unei marci originale, a unei metode sau tehnici comerciale deosebite, oferind totodata asistenta tehnica si de gestiune necesara;
extinderea puternica a sistemelor de distributie integrate; acest aspect este cel mai bine evidentiat de catre intreprinderile nou create, care s-au axat pe crearea de magazine moderne, intinse pe mari suprafete comerciale, dotate cu tehnologie comerciala moderna, care sunt capabile sa desfasoare activitati specifice fiecarui stadiu al circulatiei marfurilor, de la comertul cu ridicata pana la cel cu amanuntul, iar in cadrul acestuia putand chiar sa isi asume responsabilitatea transmiterii marfurilor catre toate punctele de consum;
expansiunea distributiei verticale, orizontale si cu mai multe canale, ca urmare a preocuparilor continue ale intreprinzatorilor de a face fata luptei concurentiale;
In ceea ce priveste distributia marfurilor si circuitele comerciale in cadrul Uniunii Europene, se pot desprinde in urma unei analize, urmatoarele elemente de politica comerciala: cresterea rolului distributiei in cadrul sectorului tertiar, modificarea sistemelor de colaborare dintre marile firme de distributie si intreprinderile mici si mijlocii, conturarea unor noi strategii de distributie si modificarea raportului de forte concentrate in cadrul distributiei. In acest context, cele mai importante strategii de inovare si diversificare a distributiei care s-au evidentiat in prezent sunt: strategii de aliante geografice sau preluare a controlului unor firme de catre altele mai puternice; strategii de cucerire a unei parti dintr-o piata prin diferite segmente de distributie ( CARREFOUR a cedat participatiile sale puternice in sectorul marfurilor nealimentare firmelor CASTRORAMA si BUT in scopul realizarii unor investitii in sase segmente cheie ale pietei alimentare din Franta: Hipher, Super, Proximitate, Discount, Supracongelate, Metro); strategii de distributie fundamentate pe concepte referitoare la promovarea spiritului si gandirii clientilor (strategiile firmelor TESCO si CASINO bazate pe selectarea unor clienti experti si publicarea opiniilor acestora asupra sistemelor respectivei distributii); strategiile fundamentate pe concepte diferite referitoare la activitatea de baza (a fi numarul unu in comertul alimentar dintr-o anumita tara).
Economia contemporana, prin fenomenele complexe pe care le genereaza, face ca metodele de distributie sa evolueze permanent. Astfel, intr-un ritm sustinut si continuu, se constata aparitia unor noi forme de vanzare cu ridicata sau cu amanuntul, precum si a unor noi forme de distributie.
|
