Client__________________

  AAR

Intalnirea informativa

1.Small-talk

2.Agenda intalnirii

3.Prezentare AZT

4.Prezentare concept AV(protectie,economisire,

  investitie)

5.Identific asteptarile si temerile prospectului

6.Stabilesc nevoi de asigurare si cuantificarea lor.

7.Cum pot raspunde produsele AZT acestor nevoi.

8.Timpul in care doreste sa le obtina.

9.Prioritizarea nevoilor identificate.

10.Posibilitati de economisire

11.Datele solutiei:(SGD,prima si frecventa,

  programe de investitie-alocare,

  clauze atasate,durata si suma)

12.Obtinere recomandari

13.Fixare intalnire de vanzare.

  Intalnirea de vanzare

1.Small-talk

2.Stabilire agenda

3.Recapitulare intalnire informativa.

Problema-arata potrivirea cu nevoile clientului.

Solutia-prezentarea simpla a solutiei(ce ofera produsul,

fara a abuza de explicatii tehnice,cifre)

Tehnici de vanzare-

Avantajele-colaborarii cu AZT.

-cumpararii unui astfel de produs

Beneficiile produsului oferit.

8.Identificarea semnalelor de cumparare.

Finalizeaza -motivarea prospectului sa actioneze acum. 

(tehnici de finalizare).