Posibilitati si avantaje ale investitiilor în domeniul comertului exterior - abordari generale si tipologia investitiilor în domeniu
Institutii care reglementeaz 929f52j 59; comertul international: OMC, UNCTAD, UE, NAFTA, EFTA
Abordare generala în tranzactia de comert exterior
Tranzactia de comert exterior reprezinta un segment al afacerilor internationale. O afacere poate definita ca o forma de activitate ce presupune utilizarea unor resurse: umane, materiale, financiare în scopul obtinerii de profit.
În functie de obiectul ei, afacerea este calificata:
Afacere industriala
Afacere comerciala
Afacere financiara
Afacerile internationale cuprind:
Afaceri financiare internationale - tranzacti financiar - valutare internationale,
Tranzactii economice internationale
Operatiunile comerciale internationale includ:
Comertul international cu bunuri, respectiv exportul si importul de marfuri
Comertul international cu servicii comerciale: turismul international, transporturile si expeditiile internationale, asigurarile internationale
Operatiunile comerciale combinate: reexport, barter, etc.
Operatiunile de export - import reprezinta o forma de internationalizare a activitatii comerciale a firmei, de interdependenta între agentii economici. În afacerile internationale sunt implicate si economiile nationale.
Aliantele strategice si cooperarile au în vedere stabilirea de relatii între partenerii comerciali. Se pot întâlni: cooperari pe baze contractuale, sau aliante startegice (livrari la cheie, consortii).
Implantarea în strainatate se realizeaza pe calea
investitiilor directe. Aceasta presupune ca firma investitoare sa
participe la coordonarea si gestionarea activitatii din
Specificul pietei externe
Piata mondiala reprezinta locul tranzactiilor de afaceri internationale. Piata externa este prevazuta din punct de vedere al relatiilor eceonomice externe ale unei tari.
În tranzactiile internationale, comerciantii tsi focalizeaza investitia spre pietele externe unde se va vinde sau de unde vor cumpara mai bine marfurile.
Strtategiile de eficienta la nivelul firmelor implicate în afaceri internationale sunt diferite fata de cele care produc doar pentru piata interna.
În primul rand trebuie cunoscut specificul pietei externe si conjunctura economica regionala sau internationala.
Astfel specialistii companiei de comert exterior trebuie sa analizeze particularitatile economice, sociale si culturale ale unei tari. De asemenea trebuie sa cunoasca reglementarile comerciale interne si internationale.
Elementele de competitivitate si de strategie sunt diferite fata de piata interna, de asemenea riscurile sunt mult mai mari.
Cercetarea pietei externe reprezinta primul factor de eficientizare a afacerii. În cercetarea pietei externe trebuie avute în vedere: reglementarile comerciale ale pietei externe, posibilitatile de acces, restrictiile valutare, dimensiunea, structura si cresterea pietei, consumul, concurenta externa si interna.
Eficienta prin marketing în comert exterior
În cadrul marketing-ului, în comertul exterior, se urmaresc:
Studierea pietei externe
Definirea strategiei si tehnicilor de comercializare
Politica promotionala
Prospectarea
Ofertarea
Negocierea si contractarea
Logistica: ambalare, marcare
Transportul si expeditia
Reglementarile vamale si de tranzit
Rolul negocierii comerciale internationale în eficienta companiei
Structura negocierii se caracterizeaza prin:
Pozitia pe care o detine un partener în negociere: putere de decizie, experienta profesionala, puterea companiei
Trasaturile de personalitate ale negociatorilor
În negociere se tine seama de tehnica comunicarii (mesaje verbale, non - verbale, tehnice), dimensiune interculturala, de strategiile si tehnicile folosite.
Strategiile de negociere reprezinta orientarile de ansamblu, iar tacticile directiile de actiune. Strategiile de negociere pot fi ofensive, cooperante, conflictuale, scurte. Tacticile pot fi de persuasiune, de influentare, de cedare la prima vedere.
Contractarea comerciala internationala
Elementele principale ale unui contract sunt:
Acceptarea conditiilor generale
Comanda
Confidentialitatea
Pretul
Conditiile de plata
Conditiile de livrare - INCOTERMS 2000
Garantiile
Transportul
Livrarea
Receptionarea marfurilor sau a investitiei
Transferal dreptului de proprietate
Clauzele
Sistemul de drept aplicabil
Logistica internationala
Pregatire livrarii
Expeditia si transport
Asigurarea marfurilor
Vamuirea
Tehnica platilor si finantarilor internationale
Plata reprezinta executarea obligatiilor debitorului pretului si se concretizeaza prin transferal unei sume de bani de la cumparator la vânzator
Finantarea reprezinta procurarea fondurilor banesti necesare realizarii unei afaceri: surse interne ale firmei, sau împrumuturi interne si externe.
Operatiuni comerciale combinate
Acestea sunt afaceri internationale care îmbina elemnte din opratiunile de export, import, productie, prestari servicii într-un mecanism tranzactional unic, conceput si pus în aplicare de firme comerciale specializate în afaceri internationale.
Principalele operatiuni sunt: contrapartida, reexportul, lohn -ul sau operatiunile de buy back (livrarea de catre exportator a unor bunuri de echipament si rambursarea de catre importator a marfurilor manufacturate cu acele utilaje).
Operatiuni comerciale complexe
Operatiuni de transfer de tehnologie: licentierea internationala, franchising, know - how, consulting
Coperare industriala: coproductia, societati mixte
Exporturi complexe: construirea unor obiective industriale la cheie
|
