NÁSTROJE V MEDZINÁRODNOM MARKETINGU

NÁSTROJE V MEDZINÁRODNOM MARKETINGU - rozhodovanie o nástrojoch, výrobnosť a komunikačná politika.

Stratégia idividualizácie je prispôsobenie marketingového mixu miestnym zvyklostiam a národnej mentalite. Pri produkte je to napr. príchuť, vzhľad, veľkosť, spôsob pouzívania i názov značky. Je to najmä v oblasti potravinárskych produkto 20320w2212u v a nápojov, oblečenia i kozmetiky.

Joint venture je jednou zo stratégií vstupu na zahraničný trh - je to spoločné podnikanie so zahraničnou firmou v záujme výroby alebo predaja výrobkov a sluzieb. Spoločné podnikanie sa lísi od exportu tým, ze firma sa spája s partnerom v domácej krajine. Typy joint venture:

- predaj licencie, - zmluvná výroba, - zmluvný manazment, - spoločné vlastníctvo,

1. Ktoré útvary zabezpečujú marketingové aktivity v zahraničí?

Zvyčajne si firma zriaďuje najprv oddelenie exportu, potom vytvára medzinárodnú divíziu a nakoniec sa stáva svetovou /globálnou/ organizáciou.

2. Čo zohľadňujeme pri distribučných kanáloch v medzinárodnom marketingu?

Pri distribúcii produktov konečnému spotrebiteľovi musí medzinárodná firma zobrať do úvahy celkový distribučný systém v krajine a jeho organizáciu. Vnútrostátne distribučné kanály sa v jednotlivých krajinách lísia. Existujú veľké rozdiely v počte a typoch veľkoobchodných i maloobchodných prevádzok, ktoré fungujú podľa tam zauzívaných pravidiel predaja. Pochopiť tento systém a získať ochotu spolupráce obchodníkov vyzaduje veľa času a investícií.

Rozhodnutia medzinárodného marketingu

1) skúmanie medzinárodné marketingové prostredie - /faktory/

a) medzinárodný systém obchodu /kvóty, clá, embargo, regulácia devízovej výmeny.../

b) ekonomické prostredie /odvetvová struktúra krajiny, struktúra a výska dôchodkov/

c) politicko-právne prostredie /nákupy zo zahraničia, politická stabilita, státna byrokracia, postoj/

d) kultúrne prostredie /zvyklosti, tradície/

2) vstup na zahraničný trh - definovať ciele a politiku, objem predaja, do koľko krajín, typ krajiny

3) výber trhov - utriediť podľa poradia - ukazovatele trhového potenciálu, demograf., geograf., ekonom., technolog., spoloč.-kult., a národné ciele a plány

4) spôsob vstupu na trh - export /nepriamy, priamy/, joint venture /licencia, zmluvná výroba/, priame investície /výrobné moznosti, moznosti celých komplexov/

5) marketingový program - produkt, promotion, cena, distribučné kanály, stratégie

6) marketingová organizácia -oddelenie exportu → medzinárodná divízia → globálna organizácia

Medzinárodný marketing

1) Podstata - skúmanie medzinárodného marketingového prostredia, rozhodovanie o rozsírení trhu do zahraničia, o selekcii trhov, o spôsobe vstupu na trh,

2) Znaky - odlisnosť foriem podnikania, org. struktúry, dodatočné riziká

3) Adaptácia na medzinárodných trhoch - adaptácia a diferenciácia produktu, cenovej politiky, distribučnej politiky a vhodné prispôsobenie propagácií a podpory predaja

4) Medzinárodné segmenty trhov - politické a právne, ekonomické a sociálne, geografické a prírodné, demogr. a kult.-historické podmienky na trhu, úroveň konkure. a jej technická vyspelosť

5) Globalizačné koncepcie - 1. koncepcia glob výrob. a značky, 2. propagácie p podpory predaja

6) Specifické znaky segmentácie na svetových trhoch - politické a právne, ekonom. a soc., geogr. A prírodné, demogr a kult-hist. Podmienky na trhu, technická úroveň konkurencie

Obchodné restrikcie

colné tarify /dovozné clá/, 2. dovozné limity /kvóty/, 3. embargo, 4. necolne bariéry /zaujatosť../

Odvetvové struktúry

rozvojové ekon., 2. ekon. exportujúce suroviny, 3. industrializujúce sa ekon. 4. industriálne ekon.

Ukazovatele trhového potenciálu

Demografická charakt. - početnosť obyv., tempo rastu obyv., hustota obyv., vek. struk. a zlozenie

Geografické ukazovatele - rozloha krajiny, topografické znaky, klimatické podmienky

Ekonomické fakt. - HNP na obyvateľa, struktúra rozdelenia dôchodkov, tempo rastu HNP

Technolog. fakt. - úroveň technol. spôsobilosti, existujúca technol. výroby a spotre., úroveň vzdel.

Spoločensko-kultúrne fakt. - hlavné hodno., model zivotného stýlu, etnické skup., jazyková strukt

Národné ciele a plány - odvetvové priority, plány investícií do infrastruktúry

Spôsob vstupu na zahraničný trh - 1. Export, 2. Joint venture, 3. Priame investície