PODNIKATEĽSKÉ PLÁNY

PODNIKATEĽSKÉ PLÁNY - charakteristika, úlohy a struktúra podnikateľských plánov, posudzovanie podnikateľských plánov, realizácia a proces kontroly podnikateľských plánov.

Podnikateľský plán - predstavuje výstup strategického snazenia vrcholového vedenia organizácie cez dosiahnutie jej c 14414o146o ieľov cez vytýčené stratégie, ktoré realizuje v určitom časovom horizonte. Niekedy sa podnikateľský plán nazýva aj biznis plán. Podnikateľský plán mozno definovať ako dokument vypracovaný tímom spoločnosti na usmernenie stratégie firmy alebo na pritiahnutie investorov firmy. Zostavuje sa na interné účely alebo externé účely.

Typy podnikateľských plánov:V podnikovej praxi mozno rozlísiť tri typy podnikateľských plánov

1. Zakladateľský plán - pripravuje sa pred začatím podnikania. Jeho obsah tvorí seba-analýza podnikateľa a schopnosti pre danú oblasť podnikania, ekonomické informácie a prognózy.

2. Strategický podnikateľský plán - zostavuje sa na dosiahnutie cieľov podniku. Prezentuje zámery podniku v budúcnosti. Kľúčovými časťami plánu (Fray, 1993): - analýza trhu, - opis podnikateľského prostredia, - analýza ekonomických trendov, - analýza konkurencie.

Plán zostavuje vrcholové vedenie firmy alebo sám podnikateľ na 1-5 rokov.

3. Finančný podnikateľský plán pre investora - jeho hlavným cieľom je získať finančné prostriedky na začatie a rozvoj podnikania, preto sa zameriava hlavne na finančné nálezitosti. Nie je pripravovaný pravidelne na určité obdobie. Obsah tohto predmetu musí presvedčiť investorov.

Struktúra a obsah podnikateľského plánu: - Jednotný spôsob neexistuje.

Základná struktúra podnikateľského plánu sa skladá s troch častí:

1. Sumár   2. Hlavná časť 3. Prílohy

Rozsah PP v rozpätí 20-50 strán plus prílohy. Odporúča sa ho viazať do spirálovej väzby, aby sa mohol dopĺňať. Bez súhlasu organizácie sa spracovaný plán nesmie rozsirovať.

Metodika tvorby biznis plánu podľa Daňkovej:

1. Prehľad základných informácií (1-2strany)

- účel vypracovania PP, - podnikateľská idea firmy, - oblasť pôsobenia a poskytované výrobky (sluzby), - marketingová a predajná politika, - trhový potenciál a vývoj trhu, - riadiaci pracovníci a ich kvalifikácia, - konkurenčné prednosti podniku a jeho stratégia, - potreba finančných zdrojov.

2. Podnik

História podniku - zalozenie, pôvodný cieľ, vývoj, najväčsie úspechy a neúspechy

Súčastná situácia - právna forma, vlastnícka struktúra, základné ukazovatele, silné a slabé stránky

Pri zakladaní podniku - zakladateľská idea, skúsenosti zakladateľa, novosť zakladateľskej idey

3. Výrobky a sluzby

- opis výrobkov a sluzieb, aké potreby výrobky a sluzby uspokojujú, - aký úzitok prinásajú zákazníkom, - kvalita a parametre produktov

4. Trhy - táto časť plánu má určiť predstavu podnikateľa ako plánuje uspieť na trhu

- veľkosť trhu, - struktúra trhu, - cieľové segmenty podniku, - nákupné motívy a očakávania,

- medzery na trhu, - konkurenčné faktory na trhu, - postavenie podniku na trhu, - struktúra produktov na trhoch, trhový podiel podniku, - trhová prognóza.

5. Konkurencia

- intenzita konkurencie, - súčasní konkurenti, - konkurenčné produkty, - potenciálni konkurenti.

6. Marketing a trhová stratégia

- cieľové segmenty budúcnosti, - rastový potenciál, - jadro marketingovej stratégie, - hlavné marketingové nástroje, - výrobková politika, - cenová politika, - distribúcia a formy predaja,

- komunikačná politika, - marketingové ciele (plán odbytu, plán obratu, plán výnosov)

7. Umiestnenie podniku

-sídlo,-výhody a nevýho. sídla,-či zodpovedá budúcim poziadavkám,-či sa predpokladá jeho zmena

8. Výroba, administratíva

- výrobný program, - výrobné procesy, - technológia, - náklady a kalkulácie, - kapacity a úzke miesta, - rozsirovanie kapacít, - pracovníci, - subdodávky, - dodávatelia

9. Organizácia a riadenie podniku - má ukázať kompetentnosť podnikateľa riadiť podnikanie

- riadiaci pracovníci, - organizačná struktúra

10. Analýza rizík - interné riziká, - externé riziká, - spôsoby zabezpečenia

11. Finančný plán

- plánovaná súvaha, - plánovaný výkaz ziskov a strát, - plánovaný výkaz toku hotovosti (cash flow)