Kaina - tai marketingo komplekso elementas, apimantis sprendimus ir veiksmus, susijusius su kainų nustatymu ir keitimu. Kainodaros tikslai: 1.Isgyvendinimas, kai rinkoje daug gamintojų, didelė konkurencija, keičiasi vartotojų poreikiai. Ekonominių krizių metu. Trumpalaikis tikslas. 2.Pelno maksimizavimas. Įmonė gaminanti prestizines prekes. Ji įvertina paklausą ir islaidas atsizvelgdama į įvairius kainų lygius ir nustato kaina. 3.Pardavimo apimties didinimas. Įmonė siekia kuo daugiau parduoti prekių. Naudoja įsiskverbimo kainą. 4.Konkurencinio pariteto islaikymas. 5.Kokybės lyderio pozicijų uzėmimas. Įmonė gali siekti, kad jos prekės kokybė rinkoje būtų auksčiausia. Paklausa, tai perkamąja galia pagrįsti poreikiai. Paklausos kreivė rodo, kiek prekių bus parduota rinkoje tam tikru laikotarpiu skirtingomis kainomis. Iracionali paklausa. Pasiūla - skirtingų prekės kiekių, kuriuos pardavėjas gali parduoti ir prekių kainos priklausomybė. Paklausos ir pasiulos kreiviu susikirtimas, pusiausvyros taskas. Jei pakeitus kainą parduodamų prekių kiekis kinta nedaug-neelastinga paklausa ir atv. Pasiūlos elastingumas - tai pasiūlos pasikeitimo laipsnis, pakitus kainai. Absoliutus elastingumas yra tuomet, kai mazas kainos pokytis sukelia didelį paklausos ir pasiūlos padidėjimą. Santykinis (E>1), Vieneto (E=1) elastingumai. Lūzio taskas=(past. kastai+kint. Kastai)/kiekio. Į paklausą orient kainos- didesne paklausa, didesne kaina ir atv. Į konkurentus orient kaina- beveik kaip konkurentu kaina. Galutinės kainos nustatymas: vartotojai, paskirstymo kanalo struktūra ir jo dalyviai, konkurentai, valstybinis reguliavimas, psichologiniai veiksniai. Absoliutus neelastingumas, kainos pokytis nesukelia jokio oaklausos ir pasiūlos pasikeitimo. Nauju prekiu kainos nustatymas: prestizinė ir priviliojimo. Kainų strategijos: nugriebimo, skverbimosi, kainos ir kokybės, orientuota į konkurentus.
Paskirstymas-marketingo komplekso elementas, kuris apima sprendimus ir veiksmus susijusius su prekių judėjimu nuo gamintojo iki vartotojo. Paskirstymo kanalas-grandinė tarpusavyje susijusių įmonių kurio dalyvauja prekių judėjimo nuo gamintojo iki vartotojo procese. Paskirstymo kanalo ilgis - tai paskirstymo kanale esančių prekybos tarpininkų skaičius. Paskirstymo kanalo būdas- gamintojas ->vartotojas arba gamintojas->pardavimo pagalbininkai->vartotojas. Prekybos atstovas- tai verslininkas, nuolat tarpininkaujantis kitiems verslininkams sudarant sandorius arba tokius sandorius sadarantis jų vardu. Makleris- verslininkas, kuris būdamas nesusijęs su pardavėju ar pirkėju pastoviais sutartiniais santykiais, tarpininkauja jiems parduodant ar perkant prekes. Komisionierius- verslininkas kuris uz atlyginima įsipareigoja savo vardu parduoti kitų asmenų prekes arba, jiems pavedus, prekes pirkti. Paskirstymo sistemos plotis- tai toje pačioje kanalo pakopoje esančių tarpininkų skaičius. Paskirstymo strategijos 3: Intensyvi- kai gamintojas siekia savo prekes vartotojui pateiktis per kuo didesnį prekybos tarpininkų skaičių, Atrankinė- kai gamintojas pagal tam tikrus kokybinius kriterijus apriboja prekybos tarpininkų, kuriems parduoda savo prekes, skaičių, Isskirtinė- kai gamintojas tam tikrame regione suteikia yeisę prekiauti savo prekėmis tik vienam prekybos tarpininkui. Prekių paskirstymo tankis- tai parduotuvių, kurios tam tikrame rajone prekiauja gamintojo prekėmis, skaičiaus santykis su sio rajono gyventojų skaičiumi arba jo plotu. Prekyba- tai 1)prekių mainai tarp ūkio subjektų; 2) prekybos įmonių visuma. Mazmeninė prekyba-tai prekių pardavimas galutiniams vartotojams jų asmeniniams ir namų ūkio poreikiams tenkinti. Didmeninė prekyba- tai prekių pardavimas prekybiniams arba gamybiniams vartotojams. Birza- nuolatinė prekyvietė, kurioje susitinka pardavėjas, pirkėjas ir birzos tarpininkas, kad sudarytų prekių pirkimo-pardavimo sandorį.
|
