MARKETINGO PLANAS

MARKETINGO PLANAS

Marketingo planas - tai svarbiausia verslo plano dalis. Tai veikla, kuri apima visą pelnui didinti skirta procesą ir pelningos ateities planavimą.

Marketingą sudaro 3 pagrindines dalys:

• Rinkos analizė
• Marketingo rinkinys
• Pardavimų prognozė

Įkurdama įmonę as stengsiuosi pelningai organizuoti jos veiklą, atsizvelgdama į prekes, paskirstymą, kainą bei rėmimą.

Marketingas - tai sugebėjimas:

• Pateikti vartotojui paklausią prekę ar paslaugą
• Teisingai nustatyti kainą 747b116h
• Tinkamai parinkti realizavimo kanalus
• Organizuoti reklamą

Rinkos analize

Kiekvaname versle egzistuoja galimybe tiek gauti pelna, tiek patirti nuostali. Nera verslo be rizikos. Todel reikia butinai numatyti ne tik rizikos veiksnius, bet ir tai, kokiu priemoniu reikia imtis rizikai sumazinti. Vadovo pareiga yra numatyti veiklos gresmes ir verslo rizika. Jo reputacija bei sekme priklauso nuo izvalgumo, drasos, kas ir kaip padeda jam priimti sprendimus.

"Mesos gaminiai" vartotojai yra visi asmenys nepriklausomai nuo lyties, amziaus, pajamu, issilavinimo, uzsiemimo, gyvenamosios vietos ar budo. Mesos gaminiu pasirinkima riboja tik asmeniniai zmoniu poreikiai, pomegiai, sveikatos bukle ir, zinoma, pasiula. Mesos gaminiai perkami kasdien sviezi, ju atsargos nekaupiamos, nes prasteja skonis ir gaminiai gali greit sugesti.

Rizika kelia greta esantys konkurentai,tai "Maxima", I I "Jovaras", galintys geriau patenkinti viena ar kita klientu poreiki. Siekiant sumazinti rizika, imone stengsis islaikyti firmosgera varda ir stipriai isitvirtinti vietineje rinkoje.

I I "Mesos gaminiai" turi tokius pranasumus:

• Gali lengviau persiorentuoti i vartotoju poreikius ir pakeisti asortimenta;
• Mazesne kaina;
• Galimybe operatyviai tiekti sviezia produkcija;
• Galimybe tiekti produkcija su maziau konservantu.

Konkurencijos analizė

Vienas svarbiausių įmonės veiklos veiksnių yra konkurencija. Vertinant I Į "Mėsos gaminiai" konkurencinę situaciją galima pabrėzti, kad tiesioginių konkurentų si įmone Jurbarke neturi. Bet yra kiti konkurentai, t.y. visos maisto prekių parduotuvės prekiaujančios mėsos gaminiais ir kitomis maisto prekėmis.

Artimiausias konkurentas, tai netoliese esanti parduotuve "Jovaras". Tai sena, nedidelė parduotuvė ,prekiaujanti įvairiais maisto produktais ir kitomis prekėmis. Tad si parduotuvė didelių problemų nesukelia. Didziausias I Į "Mėsos gaminiai" konkurentas yra prekybos centras "Maxima".

Konkurencija bet kokiu atveju neisvengiama, ir nors I Į "Mėsos gaminiai" prekiauti kasdieniniais maisto produktais sumanė prekiauti pirma, tačiau reikia turėti galvoje, kad sėkmės atveju jos pavyzdziu gali pasekti kiti. Taigi, didziausia rizika I Į "Mėsos gaminiai",kad salia esanti parduotuvė "Jovaras" pradės prekiauti panasaus asortimento prekėmis, dėl ko I Į "Mėsos gaminiai" gali prarasti dalį ar net visą savo rinką, jei konkurentai pasiūlys mazesnes kainas ar taikys kitokias skatinimo priemones.

I Į "Mėsos gaminiai" pries konkurentų grupes turi pranasumų:

1. Nors parduotuvės asortimentas siauras, tačiau prekės perkamos beveik kasdien ir maisto racione yra pagrindinės.

2. Prekių kainos yra mazesnes nei kitose parduotuvėse.

3. I Į "Mėsos gaminiai" parduotuvėje dirbantis personalas, maloniai aptarnaudamas, sieks sudaryti kuo geresnę pirkėjų nuomonę apie parduotuvę ir joje prekiaujamus gaminius.

4. Labai gera parduotuvės vieta, patogus privaziavimas.

Pirkėjų analizė

Nuolat besimainančioje aplinkoje, besikeičiančioje rinkoje būtina atidziai sekti visus pokyčius ir savo verslą pritaikyti prie naujovių, kad ir toliau būtų uztikrintas įmones egzistavimas ir pelninga veikla.

Gaminio paklausa priklauso nuo daugelio veiksnių: gaminio kainos, gyventojų pajamų dydzio, vartotojų poreikių, priemonių, veikiančių vartotojų sprendimus. Norint suzinoti ar įmonės gaminiai turės paklausą ar ne, reikia nuodugniai isanalizuoti sių prekų paklausą įtakojančius veiksnius.

Norėdami suzinoti ar reikalinga tokia parduotuvė, padarėme anketas, kurias davėme uzpildyti Jurbarko miesto gyventojams. Taigi, remiantis apklausos duomenimis galima pasakyti, jog parduotuvėje lankysis daugiausia moterys nuo 28 - 65 m. amziaus, vidutines pajamas gaunantys piliečiai.

Kaina

Pateikiant produkciją rinkai labai svarbu nustatyti kaina. Nustant kaina reikia atsizvelgti i gaminio pilnaja savikaina ir konkurentus, kad pritraukti daug pirkeju ir uzkariauti rinkos dali. Pardavimo kaina turi padengti visas islaidas ir kartu uzdirbtu imonei pelna.

Imone "Mesos gaminiai" nustatydama kaina pasirinko toki kainu metoda kaip vienoda kainu metoda, tai yra prekes kaina pastovi visiems pirkejams. Be to imone nustatys zemesnes nei rinkos kainas siekiant pritraukti klientus.

Imone pries nustatydama kainas tures ivertinti visas sanaudas, pirkimo, pristatymo kainas, mokescius.

Tiekejai

I I "Mesos gaminiai" tikejai AB "Taurages mesa", UAB "Sviezia ir rukyta mesa", Pinaitcio I I "Mesos produkcija".

Patalpos ir irengimai

Imones vietos parinkimas vienas is atsakingiausiu sprendimu. Atidaryti naja imone, reiskia iskarto isijungti i konkurencine kova. Parenkant imones vieta, butina isanalizuoti tokius faktorius kaip konkurencija ir susiekimas. Reikia atsizvelgti I tai, ar imones vieta patogi privaziuoti individualiu transportu.

I I "Mesos gaminiai" bus ysikurusi adresu, Vytauto Didziojo g. 7, paciame Jurbarko miesto miesto centre. Patalpa bus issinuomuota, kurios numatytas plotas bus apie 50 kvadratiniu metro, 1 kvadratinis metras - 15,50 Lt.1 men uz nuoma - 775, vieneriems metams - 9300 Lt.

Lentele nr. 1,reikalingos priemones

Siam projektui igyvendinti pradziai mes atliksime siuos darbus:

REMIMAS IR REKLAMA

Remimo tikslas - yra pasiekti,kad vartotojai pirktu imones gaminius. I I "Mesos gaminiai" noredamas greiciau ysitvirtinti rinkoje ir pritraukti pirmuosius pirkejus pasinaudos reklama. Imone pasirinko toky remimo buda kaip reklama, nes besikurenciai imonei yra labai svarbu supazindinti ja supanty pasauly, klientus bei konkurentus, kad rinkoje besikuria nauja organizacija. Todel imones savininke nusprende, kad pirma veiklos menesi reklamai skirs daugiausia lesu,tai yra 550 Lt.

Reklamos saltiniai:

• Reklama vietiniuose laikrasciuose

• Reklaminiu bukletu platinimas

Reklama sapaudoje imone pasirinko, todel, kad laikrasciai sklebia vietines rinkos informacija, pasirodo laiku.

.Reklaminiai bukletai yra siunciami i namus. Reklaminiuose lankstinukuose yra pateikiama informacija apie gaminiu kokybe, kaina, buveines adresa, telefona. Lankstinukas yra spalvotas, patraukiantis kliento demesi.

Reklamos islaidos