Verslo planas

Verslo planas naujai pradedantiesiems

Verslo planà sudaro apraðymas ir finansiniø duomenø lentelës. Verslo apraðymas yra pagrindinë verslo plano dalis. Já sudaro apie 150 klausimø, suskirstytø atskirais skyriais. Skyrius galite rengti bet kokia eilës tvarka, tik skyriø Reziumë (santrauka) reikëtø parengti paskiausiai. Praleiskite tuos klausimus, kurie nesusijæ su jûsø verslu. Parengæ pirmàjá verslo plano variantà, gausite nedideliø atskirø daliø rinkiná apie ávairius verslo aspektus. Vëliau ðias dalis teks sujungti á vientisà verslo apraðymà.

Verslo plano parengimas nëra galutinis tikslas - esmë yra sisteminis poþiûris, tiriant bûsimà verslà ir kruopðèiai apgalvojant kiekvienà veiklos detalæ. Planuodami jûs dar kartà apsvarstote ir iðstudijuojate faktus, kritiðkai apmàstote verslo idëjas. Galbût tai atima daug jûsø laiko, taèiau padeda iðvengti lemtingø klaidø verslui ásibëgëjus.

Ðis verslo planas yra bendrasis modelis, tinkantis visoms verslo rûðims, taèiau jis turi bûti modifikuojamas kiekvienai veiklai atskirai. Prieð pradëdami, turëtumëte perþvelgti skyriø Plano tobulinimas, esantá dokumento pabaigoje. Jame patariama, á kuriuos dalykus dëmesá turëtø atkreipti atskirø srièiø verslininkai (gamybininkai, maþmenininkai, paslaugø tiekëjai ir pan.). Ten taip pat rasite patarimø, kaip sëkmingai pristatyti verslo planà investuotojams ir bankininkams. Jei bûtent jiems ir rengiate planà, ypatingà dëmesá skirkite raðymo stiliui. Ne tik jûsø idëjos, bet ir darbo kokybë bei apipavidalinimas bus vertinami.

Geram planui parengti paprastai prireikia keleto savaièiø, daugiausia laiko skiriant tyrimui ir idëjø bei prielaidø perþiûrëjimui. Kadangi tai svarbiausia proceso dalis, ties ja padirbëkite itin atidþiai. Gailëtis tikrai neteks. Telieka pridurti, jog turëtumëte kruopðèiai apraðyti informacijos ðaltinius ir prielaidas, kuriomis pagrásti finansiniai duomenys.

Verslo planas

SAVININKAI

Verslo pavadinimas ABC ámonë

Adresas ............gatvë xx-xx

LT-XXXX miestas

Telefonas 222-333-4444

Faksas 111-222-3333

El.p.  naujas@verslas.lt

I.  Turinys

I. Turinys

II. Santrauka

III. Bendras ámonës pristatymas

IV. Produkcija ir (ar) paslaugos

V. Rinkodaros planas

VI. Gamybos planas

VII. Valdymas ir organizacinë struktûra

VIII. Asmeniniø finansø suvestinë

IX. Pradinës iðlaidos ir kapitalizacija

X. Finansinis planas

II. Santrauka

Ðá skyriø ruoðkite paskiausia!

Santraukos apimtis: iki 3 puslapiø.

Átraukite tai, apie kà pasakotumëte 5 minuèiø trukmës pokalbyje.

Pristatykite bûsimo verslo pagrindus: koks bus jûsø produktas, kas bus jûsø klientai, kam priklauso verslas, kokia, jûsø nuomone, jûsø verslo ateitis.

Ji turi bûti entuziastinga, profesionaliai paraðyta, iðbaigta ir glausta.

Jeigu praðote paskolos, nurodykite tikslià reikiamà sumà ir kaip jà panaudosite, taip pat paminëkite, kaip paskola padidins jûsø pelnà, taip garantuodami paskolos gràþinimà.

III. Bendras ámonës pristatymas

Koká verslà pradësite? Kokia veikla uþsiimsite?

Misijos formulavimas: Dauguma bendroviø pristato savo misijà trumpai - trisdeðimèia þodþiø, paaiðkindami, kodël kuria verslà ir nurodydami pagrindinius jo principus. Misijos formuluotei plane ði vieta tinkamiausia. Po jos turëtø sekti:

Ámonës tikslai ir siekiai. Tikslas - jûsø norai, kaip turëtø atrodyti jûsø verslas. Siekiai þymi jûsø paþangà kelyje á tikslà. Pavyzdþiui, tikslas gali bûti sëkmingai dirbanèios ir klestinèios bendrovës turëjimas, kuri pirmauja teikiant paslaugas vartotojams ir iðlaiko nuolatiniø klientø ratà. Siekiais galima vadinti uþduotá pasiekti tam tikras metines pardavimo apyvartas ar tam tikras priemones, skirtas pamaloninti klientus.

Verslo filosofija: Kas jûsø versle svarbiausia jums?

Kur realizuosite prekes? (Ðiame skyriuje tik paminëkite tà rinkos dalá; iðsamiau paaiðkinsite Rinkodaros dalyje)

Apibûdinkite savo pramonës ðakà. Ar tai auganti pramonë? Kokius trumpalaikius ir ilgalaikius pokyèius áþvelgiate? Kaip jûsø ámonë jais galës pasinaudoti?

Svarbiausi jûsø bendrovës privalumai ir stipriosios savybës:

Kokie faktoriai uþtikrina jûsø ámonës sëkmæ?

Kokie jûsø pranaðumai konkuruojant su kitomis ámonëmis?

Kokia jûsø asmeninë patirtis, ágûdþiai ir savybës pasitarnaus ðiame versle?

Teisinë nuosavybës forma: individuali ámonë, ûkinë bendrija, uþdaroji akcinë bendrovë ir pan.

Kodël pasirinkote bûtent ðià formà?

IV. Produkcija ir (ar) paslaugos

Glaustai pristatykite savo prekes ir/ar paslaugas (techniniai apraðymai, brëþiniai, nuotraukos, paradavimo lankstinukai ir panaðios priemonës átraukiamos á priedus).

Kokios aplinkybës leis jums sëkmingai konkuruoti rinkoje ir kokios trukdys? Pavyzdþiui, prekiø ir/ar paslaugø kokybë, originalûs ir patentuoti gaminiai.

Kokia bus kainodara, jûsø prekiø ir/ar paslaugø pardavimo iðsimokëtinai struktûra.

V. Rinkodaros planas

Pasirengimo pastabos:

Rinkos tyrimas - Kodël?

Kad ir kokia gera bûtø jûsø siûloma prekë ar paslauga, ámonë negali sëkmingai gyvuoti neskirdama dëmesio rinkodarai, kuri prasideda nuo kruopðtaus ir sistemingo tyrimo. Neapdairu teigti, jog jûs jau viskà þinote apie rinkà, á kurià bandysite ásilieti. Jûs privalote jà iðstudijuoti, kad ásitikintumëte, jog einate teisingu keliu. Verslo planavimas - puiki galimybë surinkti duomenis apie rinkà ir perþiûrëti jûsø rinkodaros pastangas.

Rinkos tyrimas - Kaip?

Rinkos tyrimas skiriamas á pirminá ir antriná.

Antrinis tyrimas - tai ávairiø leidiniø, pvz., pramonës apybraiþø, prekybos þurnalø, laikraðèiø, suraðymo ir demografiniø duomenø, naudojimas. Ðiuos leidinius galima rasti vieðosiose bibliotekose, pramonës susivienijimuose, prekybos rûmuose, valstybinëse institucijose.

Pradëkite nuo vietinës bibliotekos. Dauguma bibliotekininkø bus patenkinti galëdami nurodyti jums savo verslo leidiniø kolekcijà. Bûsite maloniai nustebinti. Taip pat yra daugybë puslapiø internete. Prekybos rûmuose gausite informacijos apie vietinæ rinkà. Prekybininkø asociacijos turi sukaupæ nemaþai medþiagos apie tam tikrà pramonës ðakà.

Pirminis rinkos tyrimas - tai tyrimas, kai duomenis jûs renkate patys. Pavyzdþiui, galite atlikti prekybos intensyvumo tam tikru laikotarpiu skaièiavimus, pasinaudoti geltonaisiais puslapiais iðsiaiðkinant konkurentus, atlikti apklausà ir taip suþinoti klientø pageidavimus. Profesionalus rinkos tyrimas atsieina brangiai, taèiau já smulkûs verslininkai gali atlikti ir patys, vadovaudamiesi tam reikalui iðleistomis knygomis.

Sudarydami rinkodaros planà, bûkite kuo tikslesni; pateikite statistinius duomenis ir ðaltinius, kuriais rëmëtës. Rinkodaros planas vëliau tarnaus pagrindu, vykdant visus svarbius pardavimø sumanymus.

Rinkodaros planas:

Ekonomika

Duomenys apie pramonës ðakà:

Koks rinkos, á kurià ketinate ásitraukti, dydis?

Kiek procentø rinkos galvojate uþimti? (Tai svarbu tik tuo atveju, jei planuojate tapti rinkos lyderiu.)

Dabartinë paklausa ðioje rinkoje

Tendencijos numatytoje rinkoje - augimo, klientø poreikiø keitimosi, prekiø tobulinimo tendencijos.

Augimo potencialas ir jûsø dydþio ámonës galimybës.

Kokios gali iðkilti kliûtys áþengiant á numatytà rinkà? Keletas bûdingiausiø yra:

didelës kapitalo sànaudos;

didelës gamybos iðlaidos;

didelës rinkodaros iðlaidos;

klientø palankumas/ prekinio vardo pripaþinimas;

apmokymas/ágûdþiai;

unikali technologija/patentai;

profesinës sàjungos;

gabenimo iðlaidos;

tarifø barjerai ir kvotos.

Ir, þinoma, kaip ketinate áveikti kliûtis?

Kaip jûsø kompanijai gali atsiliepti:

technologiniai pokyèiai;

vyriausybës nutarimai;

ekonominiai pasikeitimai;

pokyèiai jûsø verslo sektoriuje.

Produktai

Prekiø/paslaugø skyriuje apraðëte, kaip jûs ásivaizduojate savo prekes ir paslaugas. Dabar papasakokite, kaip pirkëjai jas ásivaizduoja.

Ypatybës ir nauda

Suraðykite pagrindines savo prekes ir paslaugas.

Nurodykite kiekvienos prekës/paslaugos:

svarbiausias ypatybes, t.y., kà jos duos pirkëjui, kuo prekës ypatingos.

Jø naudà, t.y., kokià naudà turës pirkëjas, jas ásigijæs.

Atkreipkite dëmesá á ypatybiø ir 17117s184r naudos sàvokø skirtumà. Pavyzdþiui, namas suteikia pastogæ ir yra patvarus, jis pagamintas ið tam tikrø medþiagø pagal tam tikrà dizainà; tai jo ypatybës. Jo nauda - nuosavybës turëjimas, finansinis saugumas, ðeimos aprûpinimas, patekimas á bendruomenæ. Ypatybës pasitarnauja naudos sukûrimui.

Koks aptarnavimas suteikiamas po pardavimo?

Pavyzdþiui, pristatymas á namus, garantija, paslaugø sutartis, palaikymas, paskesnë prieþiûra, pinigø gràþinimas.

Klientai

Apibûdinkite savo potencialius klientus, jø charakteristikas ir jø geografinæ padëtá, t.y. pateikite demografinius duomenis.

Apibûdinimai skirsis priklausomai nuo to, ar jûs prekes planuojate pardavinëti kitoms ámonëms ar tiesiai vartotojams. Jei parduodate á vartotojà orientuotà prekæ, bet per atstovus, didmenininkus ir maþmenininkus, tada jums reikia atidþiai iðstudijuoti tiek galutiná vartotojà, tiek tarpinius perpardavinëtojus.

Þinoma, galite turëti ir daugiau nei vienà klientø grupæ. Nurodykite svarbiausias. Tada kiekvienai klientø grupei nubrëþkite vadinamàjá demografiná profilá, á kurá áeina:

Amþius,

Lytis,

Vieta,

pajamø dydis,

socialinë klasë/uþsiëmimas,

iðsilavinimas,

kita (kas bûdinga jûsø verslo rûðiai).

Reikia iðmanyti perkanèiø ið jûsø ámoniø:

rinkà (ar dalá rinkos),

vietà,

ámonës dydá,

kokybinius/technologinius/kainø prioritetus,

kita (kas bûdinga jûsø verslo srièiai).

Konkurencija

Kokios prekës ir kompanijos konkuruos su jumis?

Suraðykite svarbiausiø savo konkurentø pavadinimus ir adresus.

Ar jie varþysis su jumis visais aspektais, ar tik kai kuriø prekiø, klientø ar vietø atþvilgiu.

Ar turësite svarbiø netiesioginiø konkurentø? (Pavyzdþiui, video nuomos punktai konkuruoja su kino teatrais, nors priklauso skirtingai verslo rûðiai).

Kaip jûsø prekës/paslaugos gebës konkuruoti?

Pasinaudodami Konkurencijos analizës lentele, palyginkite savo ámonæ ir tris svarbiausius konkurentus. Pirmojoje skiltyje suraðyti pagrindiniai konkurencijos faktoriai. Kadangi kiekvienos verslo rûðies jie skirtingi, faktorius gali tekti keisti.

Skiltyje, pavadintoje "Að", sàþiningai pasakykite, koká, jûsø manymu, áspûdá klientai susidarys apie jus. Tada apgalvokite, ar tam tikras faktorius bus silpnoji ar stiprioji jûsø verslo vieta. Kad ir kaip sunku pripaþinti savo silpnybes, bûkite teisingi. Dar geriau, jei jus ávertintø nesuinteresuoti asmenys - kartais tai gali atverti jums akis. Ir prisiminkite, jog visiems vis tiek neátiksite. Tiesà sakant, stengtis átikti visiems net ir neverta, nes tai tik sekina jûsø galimybes ir blaðko dëmesá.

Dabar iðstudijuokite kiekvienà konkurentà atskirai. Keliais þodþiais nusakykite jø galimybes.

Paskutinëje skiltyje ávertinkite kiekvieno konkurencijos faktoriaus svarbà klientams. 1=lemiamas; 5= nelabai svarbus.

Lentelë

Konkurencijos analizë

Uþpildæ lentelæ, keliais sakiniais aptarkite jûsø ámonës privalumus ir trûkumus.

Niða

Dabar, kai sistemiðkai iðtyrëte savo verslo sritá, prekæ, klientus ir konkurentus, turite aiðkø vaizdà apie savo imonës uþimamà niðà.

Keletu sakiniø apibûdinkite savo niðà - jûsø iðskirtinæ vietà rinkoje.

Strategija

Dabar sukurkite rinkodaros strategijà, atitinkanèià jûsø uþimamà niðà.

Reklama

Kaip praneðite pirkëjams apie prekes?

Reklama: kokios informavimo priemonës ir kodël pasirinksite? Kaip daþnai reklamuosite? Koká jø deriná ir kodël?

Ar jau apgalvojote, kaip iðleidþiant kuo maþiau pinigø reklamai, gauti maksimalià naudà?

Ar naudosite kitus bûdus nei apmokama reklama? Pvz., prekiø pristatymus, akcijas pirkëjams, katalogus, prekybos agentø paslaugas ar platinsite prekes tarp draugø ar profesionalø.

Koká ávaizdá norite susikurti?

Kokias vaizdines ir grafines priemones naudosite? (Firmos þenklà, vizitines korteles, firminius blankus, informacinius bukletus, jei klientai ateina á jûsø biurà - interjero dizainà.)

Ar turësite bûdà, kaip nustatyti nuolatinius klientus ir su jais nuolat palaikyti ryðá?

Lëðos reklamai.

Kiek planuojate iðleisti iðvardintoms reklaminëms priemonëms?

Kiek - prieð pradëdami verslà? (Ðie skaièiai áeis á visà pradþios biudþetà.)

Kiek - verslui plëtojantis? (Ðie skaièiai áeis á jûsø veiksmø plano biudþetà.)

Kainodara

Paaiðkinkite metodus, kaip ruoðiatës nustatyti prekiø/paslaugø kainà. Daþnai þemiausia kaina smulkiajame versle nëra pats tinkamiausias sprendimas. Taip jûs netenkate pelno, nors daþnai pirkëjø apsisprendimui didþiausià átakà daro ne kaina, be to, stambûs konkurentai visada gali pasiûlyti pigesnæ prekæ. Geriausia bûtø nustatyti vidutinæ kainà ir siûlyti puikià kokybæ bei aptarnavimà.

Ar jûsø kainos strategija sutinka su konkurentø tyrimo rezultatais?

Palyginkite savo ir konkurentø kainas. Ar jos didesnës, maþesnës, tokios paèios? Kodël?

Kiek svarbi kaina konkurencijoje? Ar tikrai ji turi daugiausia reikðmës pirkëjams renkantis?

Kokia bus jûsø klientø aptarnavimo ir pasitikëjimo jais politika?

Numatoma vieta

Galimas daiktas, kad jûs dar nebûsite iðsirinkæ tikslios vietos. Tai pats tinkamiausias metas pagalvoti, kur norite ásikurti ir ko jums reikia. Dauguma pradedanèiø verslininkø puikiai kurá laikà iðsiverèia namuose.

Fizinius poreikius iðvardinsite vëliau, Veiklos skyriuje. Rinkodaros skyriuje tik paminëkite numatomos vietos kriterijus, kurie turës átakos klientams.

Ar klientams svarbi jûsø darbo vieta? Ir kiek?

Jei klientai atvyksta á jûsø darbo vietà:

Ar ji patogi?

Ar yra kur pasistatyti automobilá?

Koks patalpø plotas?

Ar jà lengva rasti?

Ar ji atitinka jûsø susikurtà ávaizdá?

Ar ji tokia, kokios tikisi klientai?

Kur ásikûræ konkurentai? Ar geriau, kad jie bûtø netoliese - kaip prekiaujant automobiliais ar greitu maistu, ar toli nuo jûsø - kaip turint maisto prekiø parduotuvæ.

Atstovø (distributoriø) tinklas

kaip parduosite prekes ir paslaugas?

Maþmenine prekyba.

Tiesiogiai (uþsakymai paðtu, per internetà, ið katalogø).

Urmu.

Patys pardavinësite.

Naudositës agentø, nepriklausomø atstovø paslaugomis.

Sudarysite kontraktus.

Pardavimo prognozë

Iðsamiai pristatæ savo prekes, paslaugas, klientus, rinkà ir rinkodaros planà, susikaupkite ties skaièiais. Kiekvienam mënesiui uþpildykite Pardavimø prognozës lentelæ. Prognozë turëtø bûti pagrásta ligðiolinës prekybos duomenimis, rinkodaros strategija, rinkos tyrimø rezultatais, jei tai ámanoma.

Galite prognozuoti dvejopai: 1) "palankiausio varianto", kurio jûs ir tikitës, atveju, ir 2)"blogiausio varianto", su kuriuo vis tiek esate tikri, kad susitvarkysite, atveju.

Nepamirðkite iðsaugoti visø tyrimø uþraðø, prognozës prielaidø skaièiavimø ir vëlesniø lenteliø pavyzdþiø. Tai labai svarbu, jei ruoðitës pristatyti verslo planà finansiniams rëmëjams.

2 lentelë

Pirmøjø metø pardavimø prognozës

VI. Gamybos planas

Apraðykite kasdieniná verslo gamybos procesà, jo vyksmo vietà, árengimus, darbuotojus, gamybinius procesus ir esamà aplinkà.

Prekës

Kaip ir kur yra gaminamos jûsø prekës/paslaugos?

Paaiðkinkite:

gamybos technologijas ir sànaudas,

kokybës kontrolæ,

servisus klientams,

gamybos priemoniø prieþiûrà,

produktø tobulinimà.

Gamybos vieta

Kokios kokybinës savybës bûtinos gamybos vietoje? Apraðykite bûsimos gamybos vietos tipà.

Fiziniai reikalavimai:

plotas, kiek jo reikës

pastatø tipas

rajonas

Energija ir kitos komunalinës paslaugos.

Pasiekiamumas:

Ar svarbu, kad jûsø dislokavimo vieta bûtø patogi transportuoti ir tiekëjø atþvilgiu?

Ar jums reikia patogaus priëjimo?

Kokie jûsø reikalavimai automobiliø stovëjimo vietai, atstumui nuo greitkeliø, oro uostø, geleþinkeliø, laivininkystës centrø?

Pateikite norimos infrastruktûros brëþiná ar planà, jei tai svarbu bûsimam verslui.

Pastatai. Daugelis naujøjø ámoniø nëra linkusios ðvaistyti lëðø statyboms. Taèiau jei jûs planuojate statyti pastatus, iðlaidos ir techninës sàlygos sudarys didþiàjà jûsø plano dalá.

Sànaudos: numatykite savo uþsiëmimo sànaudas, áskaitant nuomos mokesèius, gamybos prieþiûros ir palaikymo iðlaidas, iðlaidas komunalinëms paslaugoms, draudimà ir pradinio rekonstravimo kaðtus taip, kad kuo labiau atitiktø jûsø poreikius. Ðie skaièiai taps jûsø verslo plano dalimi.

Kokias planuojate darbo valandas?

Teisinë aplinka

Apibûdinkite:

licenzijas ir garantinius reikalavimus;

ávairius bûtinus leidimus;

sveikatos, darbo vietos ar aplinkos aspektus reglamentuojanèius aktus;

specialià reglamentacijà, gal bût susijusià su jûsø pramonës ðaka ar profesija;

ypatingus pastatø statybos reikalavimus;

draudimo apimtis;

prekinius þenklus, autorines teises ar patentus (esamus ar norimus ásigyti).

Darbuotojai

Darbuotojø skaièius.

Darbo pobûdis (kvalifikuotas, nekvalifikuotas, profesionalus).

Kur ir kaip þadate susirasti tinkamus darbuotojus?

Esamo personalo kvalifikacija.

Apmokëjimo struktûra.

Mokymo metodai ir reikalavimai.

Kas ir kokias atlieka uþduotis?

Ar turite planus ir paruoðtas vidines procedûras?

Ar turite parengæ darbo apraðymus, skirtus darbuotojams? Jei ne, parenkite. Tai tikrai turëtø padëti darbuotojø susiklausymui ámonës viduje.

Ar samdysite darbuotojus laikinam darbui, kad bûtø atliktos tam tikros uþduotys?

Atsargos

Kokia forma bus kaupiamos atsargos: þaliavomis, sudëtinëmis dalimis ar jau pagamintomis prekëmis?

Vidutinë atsargø vertë (t.y., kokios jûsø investicijos á atsargas).

Apyvartumo rodiklis, koks jis yra palyginus su pramonës vidurkiu.

Ar bus sezoniniai atsargø kaupimai?

Laikas, reikalingas naujø atsargø uþsakymams ávykdyti.

Tiekëjai

Apibûdinkite pagrindinius tiekëjus:

jø pavadinimus ir adresus;

pristatomus prekiø tipus ir kiekius;

ásigijimo kreditan ir pristatymo politikà;

istorijà ir patikimumà.

Ar bûtina turëti daugiau negu vienà tiekëjà ypaè svarbioms prekëms (kaip atsarginá variantà)?

Ar tikëtina trûkumø galimybë arba trumpalaikës atsargø pristatymo problemos?

Tiekimo iðlaidos: pastovios ar kintamos. Jei kintanèios, kaip jûs spresite besikeièianèiø kaðtø problemà.

Kreditavimo politika

Ar planuojate pardavinëti kreditan?

Ar jums bûtina pardavinëti  kreditan? Ar tai áprasta jûsø pramonës ðakoje ir ar to reikia jûsø klientams?

Jei taip, kaip sprendþiate, kam ir kiek duoti kreditø.

Kaip jûs patikrinsite naujo kliento mokumà?

Kokius terminus jûs siûlysite savo klientams, t.y. kokiam laikotarpiui bus atidedami mokëjimai.

Ar siûlysite nuolaidas, jei jums apmoka ið karto. (Patarimas: taip elkitës tik tuo atveju, jei jûsø pramonës ðakoje tai yra áprasta).

Ar jûs þinote, kiek jums kainuos pratæsti kredità? Ar jûs áskaièiavote tuos kaðtus á kainas?

Bûsimø áplaukø sàskaitø tvarkymas

Jeigu bus atliekami mokëjimø atidëjimai, jûs privalësite bent kartà per mënesá perskaièiuoti atidëjimø laikotarpá, kad þinotumëte, kiek jûsø pinigø yra áðaldyta, kad laiku áðvengtumëte galimø mokëjimo problemø. Bûsimø áplaukø ávertinimas atitinkamam laikotarpiui turëtø atrodyti ðitaip:

Reikës spræsti, kà daryti su ne laiku atsiskaitanèiais klientais.

Kada jûs skambinsite jiems telefonu?

Kada siøsite laiðkà?

Kada kreipsitës á teisininkus, kad juridiðkai iðspræstumëte problemas?

Bûsimø mokëjimø valdymas

Jûs taip pat turëtumëte ávertinti ir savo bûsimus mokëjimus, kuriuos esate ásipareigojæs savo tiekëjams. Tai padës jums planuoti, kam ir kada mokëti. Mokant per anksti, eikvojamos  jûsø grynosios lëðos, taèiau pavëluotas mokëjimas gali kainuoti jums vertingas nuolaidas ir þalà jûsø kreditams. (Patarimas: jei jûs þinote, kad vëluosite mokëti, pasistenkite susisiekti su savo kreditorium prieð mokëjimo terminà. Tai nuramins kreditorius.)

Ar yra kokios nors tiekëjø siûlomos nuolaidos uþ iðankstiná mokëjimà.

Bûsimø mokëjimø ávertinimas tam tikram laikotarpiui atrodo taip:

VII. Valdymas ir organizacinë struktûra

Kas vadovaus kasdieniniam verslui? Kokià patirtá turi ðiame versle nurodyti asmenys? Kokie ypatingi ar iðskirtiniai jø sugebëjimai? Ar yra koks planas verslà plëtoti toliau, jei ðis asmuo (asmenys) iðeis ið darbo?

Jei jûs turësite daugiau negu deðimt darbuotojø, sukurkite organizacinæ schemà, kurioje bûtø nurodyta valdymo hierarchija ir  asmuo arba asmenys, atsakingi uþ esmines funkcijas.

Apraðykite pagrindiniø darbuotojø veiklà. Jei jûs ieðkote paskolø ar investicijø, prie jø taip pat pridëkite savininkø ir vadovaujanèiø darbuotojø anketinius duomenis.

Valdymo ir prieþiûros struktûra

Ávardinkite ámonës direktorius bei revizijos narius,

finansininkus,

teisininkus,

konsultantus.

VIII. Asmeniniø finansø suvestinë

Átraukite kiekvieno savininko ir pagrindiniø akcininkø asmenines finansines suvestines, rodanèias turtà ir ásipareigojimus, esanèius uþ steigiamo verslo ribø. Savininkai daþnai turës naudoti savas lëðas verslui finansuoti. Taigi ðios suvestinës parodys, kas yra prieinama. Bankininkai ir investuotojai paprastai irgi nori gauti ðià informacijà.

IX. Pradinës iðlaidos ir kapitalizacija

Jûs turësite daug iðlaidø dar net nepradëjus funkcionuoti savajam verslui. Todël svarbu kruopðèiai apskaièiuoti ðias iðlaidas, ir tada planuoti, ið kur gauti reikiamà kapitalà. Tai yra tiriamasis darbas. Ir kuo kruopðèiau jûs já atliksite, tuo bus maþesnë tikimybë palikti neávertintas dideles iðlaidas.

Net ir labai kruopðèiai iðtyrus situacijà, naujo verslo ákûrimas gali kainuoti daugiau negu jûs tikëjotës. Yra du bûdai valdyti netikëtas iðlaidas. Pirmasis bûdas - pridëti nedidelæ marþà (uþstatà) prie kiekvieno biudþeto straipsnio. Taèiau tai gali suardyti jûsø kruopðèiai raðyto plano tikslumà. Antrasis bûdas yra pridëti atskirà iðlaidø straipsná, kurá galima bûtø pavadinti "nenumatytomis iðlaidomis" taip atsiþvelgiant á galimus netikëtumus pradedant verslà. Ðá bûdà jums ir rekomenduojame, ir jûs pastebësite eilutæ "nenumatytos iðlaidos" mûsø lentelëje.

Pasitarkite su tais, kurie jau yra pradëjæ panaðø verslà, kad sugalvotumëte, kokio dydþio "atsitiktinumus" galima toleruoti. Jei negalite gauti patikimos informacijos, mes jums rekomenduojame apytikrius paskaièiavimus, kad atsitiktinumai turëtø sudaryti bent jau 20 procentø visø pradiniø iðlaidø.

Paaiðkinkite savo tyrimus, kaip jûs gavote iðlaidø prognozes. Pateikite ið kur, kokio dydþio ir kokiems terminams norite gauti paskolas. Detalizuokite, koks bus kiekvieno investuotojo ánaðas, ir kokia dalis nuosavybës jam priklausys.

X. Finansinis planas

Finansiná planà sudaro 12-kos mënesiø pelno ir nuostoliø (ataskaitos) projekcija, ketveriø metø pelno ir nuostoliø projekcija (neprivaloma), piniginiø srautø prognozë, ámonës balanso prognozë ir rentabilumo analizë (lûþio taðkas). Ðiø prognoziø visuma sudaro pagrástà jûsø ámonës finansinës ateities ávertinimà. Dar svarbiau yra tai, kad sudarydami finansiná planà jûs pajusite, kokia bus reali ámonës finansinë veikla.

Dvylikos mënesiø pelno ir nuostoliø prognozë

Daugelis verslininkø galvoja apie ðià prognozæ, kaip apie centrinæ viso verslo plano aðá. Èia sumuojami kartu visi skaièiai ir sugeneruojama idëja, kaip gauti pelnà ir dirbti sëkmingai.

Prognozuokite pardavimus, parduodamø prekiø kainà, iðlaidas ir pelnà kiekvienà mënesá vieneriems metams. Pardavimø prognozë bus numatyta Dvylikos mënesiø pardavimø prognozës lentelëje (2 lentelë), kurià jûs darëte marketingo plano dalyje.

Pelno prognozës turëtø bûti glaustai susijusios su numatomais ámonës pajamø ir iðlaidø straipsniais.

Tyrimo pastabos: Kruopðèiai uþraðinëkite atliekamus tyrimus bei daromas prielaidas, kad vëliau jas galëtumëte paaiðkinti, jei reikës, ir taip pat jûs galësite gráþti atgal prie iðtakø, kai reikës perþiûrëti jûsø planà.

Keturiø metø pelno (nuostoliø) prognozë (neprivaloma)

12-kos mënesiø prognozë yra jûsø verslo plano pagrindas. Taèiau mes teikiame ðià lentelæ (3 lentelë) tiems, kurie nori turëti savo prognozes daugiau negu vieneriems metams. Tai bûtina pirmiausiai tiems, kurie siekia pritraukti rizikos kapitalà. Bankininkai didesná dëmesá skiria 12-kos mënesiø planui.

Be abejonës, kruopðèiai þymëkitës visas prielaidas, ypaè tuos dalykus, kurie, jûsø manymu, þymiai pasikeis po pirmøjø metø.

3 lentelë

Pirmøjø metø planuojamojo pelno (nuostolio) apskaièiavimas

Piniginiø srautø prognozë

Jei pelno prognozë yra jûsø verslo plano ðirdis, tada pinigø srautø prognozë (4 lentelë) yra kraujas. Verslininkai þlunga, kai tam tikru momentu nebeiðgali apmokëti savo ásipareigojimø. Kiekviena jûsø verslo plano dalis yra svarbi, bet ne tiek kaip piniginiø srautø prognozë.

Ðios plano dalies esmë yra numatyti kiek jums reikës lëðø iki verslo pradþios, pradinëms, naudojimo iðlaidoms ir atsargoms. Jûs turëtumëte ðá planà atnaujinti, ir taip pat sëkmingai toliau juo naudotis. Jis ágalins jus numatyti trûkumus laiku, kad galima bûtø jø iðvengti; galbût sumaþinti iðlaidas, taip pat pasitarnaus praðant paskolos. Tai padës laiku numatyti problemas, kad jos netaptø nemaloniu siurprizu.

Nëra dideliø paslapèiø, kaip ðià verslo plano dalá parengti: grynøjø pinigø cirkuliacijos planas yra tik þvilgsnis á jûsø einamàjà sàskaità.

Ið pradþiø naudokitës 12 mënesiø pelno ir nuostoliø suvestine. Kiekvienam punktui nustatykite, kada jûs tikitës gauti grynøjø pinigø (uþ pardavimus) arba kada jûs turësite atlikti mokestiná pavedimà (iðlaidø straipsniai).

Apatinë dalis "esminiai eksploatacijos duomenys" nëra grynøjø pinigø cirkuliacijos dalis, bet leidþia sekti punktus, kurie turi didþiulæ átakà pinigø cirkuliacijai, tokie kaip pardavimai ir prekiø atsargø uþsakymai.

"Iki pradþios" stulpelis yra skirtas grynøjø pinigø sàmatai prieð pradedant verslà. Jûs jau turëtumëte bûti iðnagrinëjæ ðiuos elementus verslo pradþios iðlaidø plane.

Jûsø grynøjø pinigø cirkuliacija parodys jums, ar jûsø darbo kapitalas yra pakankamas. Savaime aiðku, kad jei jûsø sumanytas grynøjø pinigø balansas pastoviai neigiamas, jums reikia didesnio pradinio kapitalo. Ðis planas taip pat numato kada ir kiek jums reikës pasiskolinti. Naujos skolos eina linijoje "Skola/kitos iðlaidos".

Paaiðkinkite savo pagrindines prielaidas; ypaè tas, kurios daro pinigø cirkuliacijà skirtingà nuo Pelno ir nuostoliø plano. Pavyzdþiui: Jei jûs prekiaujate pirmàjá mënesá, kada faktiðkai surinksite grynuosius pinigus? Kai pirksite prekiø atsargas ar medþiagas, mokësite avansu, per pristatymà ar þymiai vëliau?

Kaip tai paveiks grynøjø pinigø cirkuliacijà?

Ar yra iðlaidø, kurias galima apmokëti ið anksto? Kada?

Ar yra nereguliarios iðlaidos (ketvirtiniai mokesèiai, naudojimo iðlaidos ir remontai) ar yra sezoniniai prekiø atsargø kaupimai, kurie turëtø sudaryti biudþetà?

Skolø iðmokos, árengimø pirkimai ir savininkø paimti pinigai paprastai nerodomi pelno ir nuostoliø ataskaitose, bet neabejotinai dël to netenkama dalies pinigø. Nepamirðkite jø átraukti á ataskaitas.

Ir, aiðku, niekada nusidëvëjimas nebus paþymëtas grynøjø pinigø cirkuliacijoje, nes tam èekiai neraðomi.

4 lentelë

Pirmøjø metø planuojamieji pinigø srautai

Pirminis balansas

Balansas yra viena pagrindiniø finansiniø ataskaitø, reikalingø bet kokiam verslui ir finansø vadybai. Balansas parodo, kokias pajamas turi kompanija (turtà) ir kokios yra jos skolos (finansinë priklausomybë). Ið turto atëmus finansinius ásipareigojimus savininkui lieka paprastos akcijos.

Vadovaukitës pradiniø iðlaidø ir kapitalizacijos iðklotine, ruoðdami balansà nuo pat pirmos dienos.

Praðom remtis pradinio balanso iðklotine (5 lentelë).

Ðioje jûsø verslo plano dalyje paaiðkinkite, kaip apskaièiavote sàskaitø balansus jûsø pradiniame balanse.

NEPRIVALOMA: kai kurie þmonës nori pridëti sudarytà balansà, rodantá ávertintà finansinæ kompanijos padëtá pirmøjø metø pabaigoje. Tai ypaè naudinga parduodant jûsø pasiûlymus investuotojams.

5 lentelë

Balansas

Kritinio taðko analizë

Kritinis taðkas numato pardavimø apimtá (esant tam tikrai kainai), kuris reikalingas padengti visus kaðtus, kitaip sakant, bûtent pardavimo lygis yra ta linija, skirianti nuostolingà ir pelningà veiklà.

Iðreiðkiant formule, kritinis taðkas yra :

Pastovûs kaðtai

Kritinio taðko pardavimas = -----------;

1-Atsitiktiniai kaðtai

(kur pastovûs kaðtai iðreiðkiami doleriais, o atsitiktiniai - procentais nuo viso pardavimo)

XI. Priedai

Pagal eiliðkumo principà èia pateikiamas sàraðas visø iðklotiniø, reikalingø ðiame verslo plane :

Iðklotinës pavadinimas

metinë pardavimø prognozë;

asmeninë finansinë ataskaita;

pradinës iðlaidos;

metinis pelnas ir iðlaidos;

pelno planavimas keturiems metams;

metinis grynøjø pinigø judëjimas;

pirminis balansas.

Pridëkite detales ir tyrimà, panaudotà jûsø verslo plane, pavyzdþiui:

broðiûras ir reklaminæ medþiagà,

pramonës ðakos tyrimà,

brëþinius ir planus,

þemëlapius ir vietovës nuotraukas,

straipsnius þurnaluose ar kitur,

detalius turimos ar numatomos pirkti árangos sàraðus,

nuomos ir kontraktø kopijas,

paramos laiðkus ið bûsimøjø klientø,

bet kokià kità medþiagà, reikalingà paremti prielaidas, daromas ðiame plane,

rinkos tyrimus,

turimo turto sàraðà kaip uþstatà paskolai.

XII. Plano tobulinimas

Bendro tipo verslo planas, apraðytas aukðèiau gali bûti keièiamas pagal jûsø specifiná verslo tipà ir auditorijà, kuriai ðis planas ir bus skirtas.

Kapitalo pritraukimui

Bankininkams

Bankininkai nori uþsitikrinti, kad paskola bus tvarkingai gràþinta. Jei jûs ketinate naudodamiesi ðiuo planu prisistatyti kreditoriams, átraukite ðiuos punktus:

Paskolos dydis

Lëðø panaudojimo paskirtis

Kà jos padës pasiekti (kaip jos sustiprins verslà)?

Paskolos gràþinimo terminas (metø skaièius paskolai gràþinti). Jûs tikriausiai ilgai nesiderësite dël palûkanø normos, bet galëtumëte iðsiderëti ilgesná paskolos graþinimo laikotarpá, kuris pagerintø pinigø srautus.

Pasiûlytas ákeitimui turtas, ir esami apribojimai uþstatomam turtui.

Investuotojams

Investuotojai turi skirtingas perspektyvas. Jie tikisi staigaus augimo ir savo atpildo dalies. Todël reikëtø átraukti ðiuos punktus:

Lëðos, reikalingos trumpam laikotarpiui

Lëðos, reikalingos 2-5 metams

Kaip ámonë naudosis tomis lëðomis ir kaip tai paveiks augimà

Numatoma investicijø gràþa

Pasitraukimo strategija investuotojams (akcijø iðpirkimas, vieðas ámonës pardavimas, restruktûrizacija)

Kokia nuosavybës dalis bus perleista Investuotojams

Kokiais etapais ir sàlygomis bus tai atlikta

Teikiamos finansinës ataskaitos

Investuotojø átraukimas á tarybà ar valdymà.