Орудия влияния

Однажды мне позвонила подруга, которая недавно открыла в Аризоне магазин индий­ских ювелирных изделий. У нее кружилась голова от любопытн 17317p157r ой новости. Только что в ее жизни случилось нечто поразительное, и она думала, что я как психолог мог бы ей многое объяснить. Речь шла о партии ювелирных изделий из бирюзы, с прода­жей которых у нее возникли трудности. Был пик туристического сезона, магазин был постоянно полон покупателей, изделия из бирюзы были хорошего качества для той цены, которую она запрашивала; однако эти изделия почему-то плохо раскупались. Моя подруга испробовала пару стандартных торговых трюков, чтобы исправить по­ложение. Она попыталась привлечь к описываемым изделиям внимание, передвинув витрину с ними ближе к центру магазина, - неудачно. Тогда она сказала продавцам, чтобы они усиленно «проталкивали» эти предметы, - опять безуспешно.

Fox

Lack bluethroat Peiponen

Langer Blank, & Charnowitz

Простите, у меня пять страниц. Могу я воспользоваться ксероксом, потому что я спешу?

Простите, у меня пять страниц. Могу я воспользоваться ксероксом без очереди?

Простите, у меня пять страниц. Могу я воспользоваться ксероксом, потому что мне надо сделать несколько копий?

Buss KenricK&Keefe

cheap

Olson

Chivas Scotch Whiskey Aaker

Rao & Monroe

Gigerenzer & Goldstein Bodenhausen & Macrae & Sherman Fiske & Neuberg

shortcut

Chaikeri'&Troppe Kahne man Slovic, & Tversky

Zimmatore

Chaiken & Тгорре, 1999).

Chaiken & 1999, Petty & Wegener Petty Cacioppo, & Goldman

Leippe & Elkin Cohen Mil gram

Foushee Federal Aviation Administration Harper Kidera, & Cullen

John Watson IBM Uzal Ent

Kahn & Baron

Photuris Photinus Photinus Photuris Photinus Photuris Photinus Lloyd

Astrid Juette & Karl Grammer For Women

rove beetle Holldobler

25

Eibl Eibesfeldt

Практически все формы жизни, вплоть до самых примитивных патогенных микро­организмов, имеют своих мимикрирующих. «Умные» бактерии и вирусы, симулируя свойства необходимых для нормальной жизнедеятельности гормонов или питатель­ных веществ, могут проникать в здоровые клетки организма хозяина. В результате здоровые клетки по своей «наивности» начинают культивировать в себе возбудите­лей таких заболеваний, как бешенство, мононуклеоз, грипп (<5oodenough

Charlie s Angels Kenrick & Gutierres

Playboy Playgirt Kenrick Gutierres and Goldberg

Whitney Hubin & Murphy The New Psychology of Persuasion and Motivation in Selling

FM

Что представляют собой жестко фиксированные модели поведения животных' Чем они похожи на некоторые типы реагирования людей? Чем они отличаются'

Что делает автоматическое реагирование таким привлекательным? Таким опас ным?

Что представляют собой орудия автоматического влияния?

fj

Society for the Prevention of Crabgrass P O Box Cg Lawn City USA

J