12
tips för en lyckad löneförhandling
Det finns många tillfällen då det är befogat att löneförhandla - när du ska
börja ett nytt jobb eller byter anställning inom samma företag, när du
förlänger ett vikariat eller en projektanställning, när du får nya arbetsuppgifter
eller ökat ansvar. JobUniverse har samlat förhandlarproffsens bästa tips:
Av Susanna Lidström
1. Försök planera in en tid för förhandli 828o1421i ng då du och din motpart inte
är stressade av annat och riskerar att bli avbrutna.
Ta reda på fakta, kolla
lönenivåer, prata med vänner och bekanta i branschen. Är du med i facket har du
tillgång till lönestatistik via ditt förbund.
3. Förbered kriterier och argument för den lön du vill ha. Tänk igenom
vilka arbetsuppgifter du har och kommer att ha. Notera vilka resultat du
uppnått, visa på din kompetens och utveckling. För att arbetsgivaren ska kunna
godta dina argument måste de ligga i linje med de mål han eller hon vill uppnå.
4. Tänk efter vilken lön du skulle vara nöjd med, och begär sedan lite
mer. På så sätt finns det utrymme för både dig och din arbetsgivare att ge och
ta och komma fram till en bra kompromiss.
5. Tänk igenom vad du är beredd att kompromissa om, hur mycket du kan
tänka dig att backa och varför.
6. Testa ditt förhandlingsupplägg genom rollspel med någon du känner.
7. Försök sätta dig in i motpartens situation. Hjälp honom eller henne
med argument för att få igenom dina krav.
8. Var tydlig och klar. Håll dig till sakfrågan och undvik en fruktlös
viljekamp som riskerar att förstöra arbetsrelationen med motparten.
9. Ta reda på, och ta ställning till, företagets policy för övertid och
övertidsersättning.
10. Var beredd att ta upp andra förmåner förutom lön som du har eller
kan vara intresserad av att få. Vilket värde har de och vilka effekter är du
beredd att acceptera på din grundlön? Kanske vill du byta ut ett kontantpåslag
mot en annan form av kompensation eller ge ett eget förslag på någon förmån.
11. Ha inte för bråttom. Om du tycker att ni kommit överens - kontrollera
alla fakta och att ni uppfattat dem på samma sätt. Dokumentera uppgörelsen.
12. Om förhandlingen kör fast - föreslå ett nytt möte och att ni
funderar på varandras förslag tills dess. Tänk igenom vad som gjorde att ni
inte kom överens och använd denna erfarenhet när du förbereder nästa
förhandling.
4 saker att undvika:
1. Undvik löneförhandlingar i samband med utvecklingssamtal.
2. Var försiktig med att ta upp din privata ekonomi. Även om du har dyra
lån att betala är det inte relevant i sammanhanget.
3. Ställ inga ultimatum eller hota med att lämna företaget. En lyckad
förhandling har två vinnare.
4. Undvik att jämföra dig med enskilda kollegor, det kan finnas skäl
till att de har högre lön än du som du inte känner till. Det intressanta är vad
du gör för företaget.
|
