Розробку маркетингової стратег 151h71b 110;ї проведемо відповідно до завдань, поставлених в попередньому розділі.
За даними експертних досліджень на 2007 рік прогнозоване зростання ринку послуг зв’язку CDMA складає 80%. Якщо структура ринку не змінюватиметься, що підприємство отримає в 2007 році 51 тис.грн. прибутку від підключення додаткових 280 чол.(табл.3.1.). Проте як згадувалося в попередньому питанні, підприємство планує збільшити обсяг підключень в 2007 році до 880 людей в рік. Даної цілі планується досягнути завдяки рекламним оголошенням, акціям та інших промоційним заходам.
|
Рекламні листівки | |||||
|
Приведи друга та отримай 20% знижки | |||||
Таким чином, ми бачимо, що підприємство затративши 98,83 тис.грн. на просування продукції збільшить доходи до 66,2 тис.грн в 2007 році, що на 15,2 тис.грн більше, ніж даний показник без врахування промоційних заходів. Ми бачимо, що в даному випадку в 2007 році доходи є значно меншими ніж витрати, проте слід пам’ятати, що дані витрати є одноразовими для вже існуючого ринку користувачів. Клієнти, приведені один раз, залишатимуться підключеними до оператора СDMA завдяки постійній політиці низьких цін та вигідних послуг, асортимент яких постійно збільшуватиметься. Крім того, даний бюджет розрахований і на реалізацію по плану збільшення обсягів виручки від реалізації мобільних телефонів через офісні приміщення підприємства. (завдання №3)
Ще одним фактором вдосконалення збутової діяльності підприємства є оптимізація послуг. Дані послуги дозволяють сайту бути більш впізнаним пошуковими системами, що може збільшити кількість відвідувачів, а отже і потенційних покупців до 1000 унікальних користувачів на день.
0,2% відвідувачів є покупцями. Таким чином, можна розрахувати планову кількість покупців, виходячи із планових показників відвідуваності сайту. Розглянемо це в табл.3.3.
Таким чином, ми бачимо, що за рахунок збільшення відвідуваності сайту, підприємство збільшить обсяги надходжень від реалізації на 486,4 тис.грн.
інтернет-магазини
отримати 1024 тис.грн виручки від реалізації мобільних телефонів. Враховуючи що природній приріст ринку мобільних телефонів складає 20% на рік, то ми бачимо, що без нововведень підприємство тримало б 722,4 тис.грн тис. доходу, що на 301,6 тис.грн менше.
Аналізуючи можливість отримання додаткових доходів від надання вільних приміщень в оренду підприємство планує отримати близько 50 тис.грн щорічно. Проте для втілення даних планів, необхідно провести додаткові капіталовкладення в розмірі 60 тис.грн. Підприємство не може виділити з власного капіталу такої суми грошових коштів, тому необхідно буде залучити банківські кредити. Погашаючи кредит ануїтетним методом, місячні витрати підприємства складатимуть 6 тис.грн / місяць.
Планові показники підприємства, наведені вище є оптимістичними. Даних показників підприємство може отримати при ймовірності запланованих результатів – 100%. Існує також ймовірність значно занижених даних, оскільки підприємство не може передбачувати зміну кон’юнктури ринку. Саме тому передбачено можливість розгляду даної стратег 151h71b 110;ї із врахуванням песимістичного варіанту. Як видно із таблиці 3.6. ймовірність збільшення ринку підключення складає 75%. Дана цифра є мінімальною, яку підприємство може отримати в наступному році. Оскільки доходи через інтернет є дещо передбачуваними, оскільки підприємства, які займаються розкруткою сайту, гарантують дану відвідуваність, а тому в найгіршому варіанті ймовірність отримання показника даної доходності складатиме близько 85%. Ймовірність отримання запланованих доходів від реалізації мобільних телефонів через офісні приміщення є найменшою ( 72%). Підприємство може втратити позиції на ринку через некомпетентність маркетингового відділу, через їх невірну маркетингову політику, або через ряд інших непередбачуваних заходів.
Планові показники фінансових результатів в розрізі оптимістичного, песимістичного та реалістичного плану.
|
| ||||||
|
