Провівши дослідження к&# 626g61g 1086;нкурентного ринку, товарної продукції і сильних та слабких сторін підприємства, розглянемо та обґрунтуємо напрямки маркетингової стратегії.
Український ринок стільникового мовлення к&# 626g61g 1086;нтролює 2 основних оператори. І хоча послуги, які надаються ними не є новітніми, та й якість наданих послуг не є найкращою, маркетингові дослідження, проведені в Україні, показують, що в основному український споживач не має потреби в додаткових функціях стільникового мовлення, окрім якісного зв’язку та відправки sms-повідомлень.
Тому сьогодні на оператора СП ТОВ 'Інтернешенел Телекомюнікешен Компані' найближчим часом чекає така ж ситуація як і в мобільного оператора LIFE, що надає аналогічні послуги : незначна, частка користувачів.
Саме тому першим завданням, яке стоїть перед досліджуваним підприємством – збільшення частки ринку надання послуг по підключенню до оператора CDMA.
Як показали дослідження, проведені в питанні 2.1. ТОВ «Укртех-Сервіс» підключило в 2006 році 400 людей. Це підключення дає можливість отримувати доходи підприємству в розмірі 26-30 тис.грн на рік. Основною метою компанії ТОВ 'Інтернешенел Телекомюнікешен Компані' є збільшення в наступному році ринку на 120%. Це дозволить збільшити доходи від даної діяльності на 30-35 тис.грн щорічно.
Дослідження, проведені в другому розділі даної роботи, показали, що основним слабким місцем діяльності досліджуваного підприємства є його невпізнання на ринку. Тому одним із найважливіших заходів щодо вдосконалення організаційного механізму управління підприємством є вдосконалення роботи маркетингового відділу.
Вважаю, за необхідне розширити відділ маркетингу. До цього відділу слід, щоб ввійшли декілька груп: рекламна, яка здійснює вибір засобів і методів реклами; група художнього оформлення, що проектує товарні знаки, каталоги, рекламні тексти і т. д., оформляє виставки, експозиції та вітрини; група установлення зв’язків з громадськістю. Підприємству доцільно розглянути використання реклами в інтернет. За даними досліджень, більше 80% інтернет-користувачів звертають увагу на рекламу, розміщену на різних сайтах. Крім того, близько 46% опитаних вважають, що реклама в інтернеті корисніша, ніж телереклама.
Такі результати були отримані в ході дослідження, проведеного соціологічною службою ROMIR Monitoring на замовлення аналітичного центру «АЦВІ Інтернет», інформують E-NEWS.
Це тільки один із напрямків збільшення зацікавлення к&# 626g61g 1083;ієнта до сайту та його послуг. Крім банерної реклами існує велика кількість інших механізмів розкрутки сайту в Інтернеті.
Розрахунки витрат, пов’язаних із даною стратегією проведемо в розділі 3 даної дипломної роботи.
Підприємству доцільно вжити заходів по залученню додаткових покупців, та переманювання їх від конкурентів. Сьогодні доля ринку, яку займає дане підприємство в цій сфері складає 13%. Підприємство планує збільшити доходи від даної діяльності в наступному році на 70%. За рахунок поступового витіснення к&# 626g61g 1086;нкурентів із даного ринку, це дозволить збільшити долю ринку на 15%.
|
|
|
Найбільш ширше застосовується реклама, яке є друкована в каталогах, буклетах, листівках та календарах, зовнішня реклама: плакати, та реклама через засоби масової інформації.
Аналізуючи можливість отримання додаткових доходів від надання вільних приміщень в оренду підприємство планує отримати близько 50 тис.грн щорічно. Проте для втілення даних планів, необхідно провести додаткові капіталовкладення в розмірі 60 тис.грн. Підприємство не може виділити з власного капіталу такої суми грошових коштів, тому необхідно буде залучити банківські кредити. Погашаючи кредит ануїтетним методом, місячні витрати підприємства складатимуть 6 тис.грн / місяць.
|
