ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE

~ FACULTATEA DE COMERŢ ~

Gr. 364, An. 3

BUCUREsTI

Prezentarea firmei SC MULTISORT SRL

Datele firmei:

Str. Poarta Luncii, nr. 856

Bolintin Vale, jud. Giurgiu

Telefon/fax: 0246/270266

Mobil: 0744/429439

Cod Fiscal: R 1292906

Reg. Com.: J52/452/1992

Cod postal: 8139

E-mail: [email protected]

Societatea comerciala SC MULTISORT SRL a fost înfiintata în anul 1992.

Forma de organizare este societate cu raspundere limitata, având un capital social format integral privat, în valoare de 1.400.000.000 lei. Este o firma cu asociat unic, prezent în persoana domnului Radu Adrian Marius.

Obiectul de activitate al firmei îl constituie transportul national si international de bunuri. Aceasta societate comerciala dispune de 12 tiruri ( 2 Volvo, 4 Man, 2 Renault, 4 Mercedes) cu ajutorul carora transporta bunuri cât mai variate, de la fructe si legume, produse de papetarie, la mobila si multe alte produse.

Firma se bucura de o vasta experienta în cadrul obiectului sau de activitate, având încheiate în mod curent o serie de contracte cu societati de transport din tara si din strainatate. De asemenea firma colaboreaza si cu persoane fizice pentru asigurarea transportului de diverse bunuri ( de exemplu transportul mobilei).

Micromediul firmei SC MULTISORT SRL

SC MULTISORT SRL este o firma care prin corectitudine, seriozitate si prin complexitatea serviciilor oferite si-a câstigat respectul si loialitatea principalilor sai clienti curenti, ca si un numar tot mai mare de clienti potentiali.

Principalii clienti ai firmei sunt: HYDROGAS, TRANS MIRO, ROHEL TRANS, (în România) si diverse firme din Franta, Grecia, Germania, Austria, Elvetia, Danemarca.

Unul din principalii concurenti ai acestei societati comerciale este societatea CORSARUL ROsU, si alte firme din Bucuresti. Se poate spune ca din punctul de vedere al concurentei firma SC MULTISORT SRL nu-si poate face probleme,

deoarece pe o raza destul de larga, incluzând si capitala tarii, Bucuresti, nu exista multe firme care sa constituie o concurenta serioasa. Politica firmei este reprezentata de viteza, corectitudine, fidelitate si siguranta în transporturi si în relatiile sale cu clientii, toate acestea conferindu-i o buna pozitie pe piata.

Din punct de vedere al organismelor financiar-bancare, societatea întretine relatii foarte bune cu Banca Comerciala Româna, sucursala Bolintin-Vale, precum si cu Raiffeisen Bank din Bucuresti. Prin intermediul acestor banci, societatea deruleaza fluxuri de încasari si plati atât cu clientii si cu furnizorii, cât si cu bugetul statului pentru plata eventualelor dari catre stat. Din punct de vedere al rulajelor lunare, societatea are o activitate intensa, aceste cifre situându-se în jurul valorii e 10-15 miliarde de lei.

Personalul firmei este compus numai din oameni calificati, instruiti, responsabili seriosi, loiali si cu un puternic spirit de echipa.

În prezent societatea nu are angajate datorii fata de organismele statului, este la zi cu platile, taxele si varsamintele aferente bugetului statului, aflându-se în bune relatii cu aceste institutii. Ca situatii obligatorii de efectuat lunar în ceea ce priveste declaratii referitoare la impozite si altele în acest sens, întotdeauna societatea SC MULTISORT SRL a fost prompta si exacta de-a lungul perioadei sale de activitate.

Piata interna

CALCULUL INDICATORILOR ABSOLUTI, RELATIVI SI MEDII

Hydrogas

Indicatori absoluti

1) Modificarea absoluta cu baza fixa D_t/1 = y_t - y₁

D_oct/oct = y_oct - y_oct = 0

D_nov/oct = y_nov - y_oct = 478.9 - 350.1 = 128.8

D_dec/oct = y_dec - y_oct = 312.4 - 350.1 = -37.7

D_feb/oct = 220.3 - 350.1 = -129.8

2) Modificarea absoluta cu baza în lant D_t/t-1 = y_t - y_t-1

D_dec/nov = 312.4 - 478.9 = -166.5

D_feb/ian = 220.3 - 293.2 = -72.9

Indicatori relativi

1) Indicele de dinamica cu baza fixa I_t/1 = y_t/y₁ * 100

I_nov/oct = 478.9/350.1 * 100 = 136.79

I_feb/oct = 220.3/350.1 * 100 = 62.92

2) Indicele de dinamica cu baza în lant I_t/t-1 = y_t/y_t-1 * 100

I_nov/oct = 478.9/350.1 * 100 = 136.79

I_feb/ian = 220.3/293.2 * 100 = 75.14

3) Ritmul de crestere/scadere cu baza fixa R_t/1 = I_t/1 - 100

4) Ritmul de crestere/scadere cu baza în lant R_t/t-1 = I_t/t-1 - 100

5) Valoarea absoluta a unui procent din ritmul de crestere/scadere

a) cu baza fixa A_t/1 = y₁/100 = 350.1/100 = 3.5

b) cu baza in lant A_t/t-1 = y_t-1/100

A_nov/oct = y_nov-1/100 = y_oct/100 = 350.1/100 = 3.5

A_feb/ian = y_feb-1/100 = y_ian/100 = 293.2/100 = 2.9

Indicatorii medii

1) Nivelul mediu (media aritmetica)   y = y_i/n = 1654.9/5 = 330.98

2) Sporul mediu (modificarea medie absoluta) D = y_n-y₁/n-1 = 220.3-350.1/4 = -32.45

3) Indicele mediu al dinamicii   I = y_n/y₁ * 100 =

4) Ritmul mediu de crestere/descrestere R = I - 100 = 89.06% - 100 = -10.94%

Apreciem ca valoarea vânzarilor pentru Hydrogas a scazut în medie în intervalul Octombrie 2002 - Februarie 2003 cu 89.06%, ceea ce reprezinta un ritm mediu lunar de scadere a valorii vânzarilor cu 10.94% în aceeasi perioada analizata.

Trans Miro

Apreciem ca valoarea vânzarilor pentru Trans Miro a scazut în medie în intervalul Octombrie 2002 - Februarie 2003 cu 89.79%, ceea ce reprezinta un ritm mediu lunar de scadere a valorii vânzarilor cu 10.21% în aceeasi perioada analizata

Alti clienti

Apreciem ca valoarea vânzarilor pentru alti clienti a scazut în medie în intervalul Octombrie 2002 - Februarie 2003 cu 96.08%, ceea ce reprezinta un ritm mediu lunar de scadere a valorii vânzarilor cu 3.92% în aceeasi perioada analizata.

Total Societate

Apreciem ca valoarea vânzarilor pe total societate pe piata interna a scazut în medie în intervalul Octombrie 2002 - Februarie 2003 cu 91.13%%, ceea ce reprezinta un ritm mediu lunar de scadere a valorii vânzarilor cu 8.87% în aceeasi perioada analizata.

Previzionarea evolutiei vânzarilor

Metoda sporului mediu

Ecuatia de trend este:   Y_ti = y₁ + t_i * Dmediu

Metoda indicelui mediu

Ecuatia de trend este:   Y_ti = y₁ * Imediu ^ti

Hydrogas

Metoda sporului mediu

Cv = Sigma y/ y mediu *100 = 75.34/330.98 * 100 = 22.76%

Sigma y = (yi - Y_ti) n =

Metoda indicelui mediu

Trans Miro

Metoda sporului mediu

Metoda indicelui mediu

Alti clienti

Metoda sporului mediu

Metoda indicelui mediu

Total societate

Metoda sporului mediu

Metoda indicelui mediu

Esantioanele de vânzari constituie colectivitati omogene deoarece coeficientii de variatie au valori sub 35%. Omogenitatea cea mai evidenta la nivel de clienti o are Trans Miro. Cea mai pronuntata omogenitate se înregistreaza la nivelul societatii deoarece coeficientii de variatie sunt cei mai mici.

Pentru previzionarea structurii vânzarilor în perioada Martie 2003 - Mai 2003 vom folosi metoda sporului mediu deoarece are coeficientul de variatie cel mai mic, respectiv 11.58%.

Concluzii:

Pe plan intern societatea comerciala MULTISORT SRL a înregistrat o dinamica negativa a desfacerilor firmei, exceptie facând luna noiembrie a anului 2002. În aceasta luna s-au facut aprovizionarile pentru sezonul sarbatorilor, din decembrie.

Motivul aceatei scaderi a vânzarilor firmei este politica dusa de aceasta, si anume de a-si concentra efortul si resursele materiale, umane si tehnologice extinderii pietelor externe.

Astfel, desfacerile catre piata externa au crescut în fiecare luna, în special în luna decembrie, când, datorita cererii mari, eforturile au fost concentrate în special pe aceasta piata, mult mai profitabila.

Piata externa

Structura si dinamica vânzarilor firmei (în euro) pe piata externa, este prezentata în continuare; pentru tarile principale si pe total societate, începând cu luna octombrie 2002 pâna în februarie 2003.

CALCULUL INDICATORILOR ABSOLUTI, RELATIVI SI MEDII

Germania

Indicatori absoluti

1) Modificarea absoluta cu baza fixa D_t/1 = y_t - y₁

D_oct/oct = y_oct - y_oct = 0

D_nov/oct = y_nov - y_oct = 3900 - 2000 = 1900

D_dec/oct = y_dec - y_oct = 6400 - 2000 = 4400

D_feb/oct = 4700 - 2000 = 2700

2) Modificarea absoluta cu baza în lant D_t/t-1 = y_t - y_t-1

D_dec/nov = 6400 - 3900 = 2500

D_feb/ian = 4700 - 4100 = 600

Indicatori relativi

1) Indicele de dinamica cu baza fixa I_t/1 = y_t/y₁ * 100

I_nov/oct = 3900/2000 * 100 = 195

I_feb/oct = 4700/2000 * 100 = 235

2) Indicele de dinamica cu baza în lant I_t/t-1 = y_t/y_t-1 * 100

I_nov/oct = 3900/2000 * 100 = 195

I_feb/ian = 4700/4100 * 100 = 114,63

3) Ritmul de crestere/scadere cu baza fixa R_t/1 = I_t/1 - 100

4) Ritmul de crestere/scadere cu baza în lant R_t/t-1 = I_t/t-1 - 100

5) Valoarea absoluta a unui procent din ritmul de crestere/scadere

a) cu baza fixa A_t/1 = y₁/100 = 2000/100 = 20

b) cu baza în lant A_t/t-1 = y_t-1/100

A_nov/oct = y_nov-1/100 = y_oct/100 = 2000/100 = 20

A_feb/ian = y_feb-1/100 = y_ian/100 = 4100/100 = 41

Indicatorii medii

1) Nivelul mediu (media aritmetica)   y = y_i/n = 21100/5 = 4220

2) Sporul mediu (modificarea medie absoluta) D = (y_n-y₁)/n-1 = (4700 - 2000)/4 = 675

3) Indicele mediu al dinamicii   I = y_n/y₁ * 100 =

4) Ritmul mediu de crestere/descrestere R = I - 100 = 123,81 - 100 = 23,81%

Apreciem ca valoarea vânzarilor realizate în Germania a crescut în medie în intervalul Octombrie 2002 - Februarie 2003 cu 123,81%, ceea ce reprezinta un ritm mediu lunar de crestere a valorii vânzarilor cu 23,81% în aceeasi perioada analizata.

Elvetia

Apreciem ca valoarea vânzarilor realizate în Elvetia a crescut în medie în intervalul Octombrie 2002 - Februarie 2003 cu 115,47%, ceea ce reprezinta un ritm mediu lunar de crestere a valorii vânzarilor cu 15,47% în aceeasi perioada analizata.

Alte tari

Apreciem ca valoarea vânzarilor realizate în alte tari a crescut în medie în intervalul Octombrie 2002 - Februarie 2003 cu 111,21%, ceea ce reprezinta un ritm mediu lunar de crestere a valorii vânzarilor cu 11,21% în aceeasi perioada analizata.

Total Societate

Apreciem ca valoarea vânzarilor pe total societate realizate pe piata externa a crescut în medie în intervalul Octombrie 2002 - Februarie 2003 cu 117,55%, ceea ce reprezinta un ritm mediu lunar de crestere a valorii vânzarilor cu 17,55% în aceeasi perioada analizata.

Previzionarea evolutiei vânzarilor

Metoda sporului mediu

Ecuatia de trend este:   Y_ti = y₁ + t_i * Dmediu

Metoda indicelui mediu

Ecuatia de trend este:   Y_ti = y₁ * Imediu ^ti

Germania

Metoda sporului mediu

Cv = Sigma y/ y mediu *100 = 1470,29/4220 * 100 = 34,84%

Sigma y = (yi - Y_ti) n =

Metoda indicelui mediu

Elvetia

Metoda sporului mediu

Metoda indicelui mediu

Alte tari

Metoda sporului mediu

Metoda indicelui mediu

Total societate

Metoda sporului mediu

Metoda indicelui mediu

Esantioanele de vânzari constituie colectivitati slab omogene deoarece coeficientii de variatie au valori mai mari de 35%, dar nu sunt heterogene caci coeficientii de variatie sunt sub 50. Singura valoare sub 35% se înregistreaza în cazul Germaniei, prin metoda sporului mediu, aceasta tara înregistrând cea mai pronuntata omogenitate.

Pentru previzionarea structurii vânzarilor, pe plan extern, pentru întreaga societate comerciala, în perioada Martie 2003 - Mai 2003, vom folosi metoda sporului mediu deoarece are coeficientul de variatie cel mai mic, respectiv 44,14%.

Concluzii:

Societatea comerciala MULTISORT SRL a înregistrat o dinamica pozitiva a vânzarilor pe parcursul celor 5 luni analizate. Pe plan extern, vânzarile firmei au crescut de la o luna la alta, atât pentru fiecare tara analizata cât si pentru totalul societatii.

În luna decembrie 2002, s-a înregistrat o crestere spectaculoasa a vânzarilor firmei datorita perioadei de sarbatori, propice transporturilor de produse în strainatate. Apoi în luna ianuarie a acestui an, vânzarea firmei a scazut, dar numai comparativ cu luna decembrie, caci fata de noiembrie s-a înregistrat crestere. Motivul acestei scaderi a fost trecerea sezonului sarbatorilor, când firmele comerciale au consumat multe resurse materiale, dar si scaderea puterii de cumparare a populatiei în aceasta luna, firmele confruntându-se cu o scadere a vânzarilor; în concluzie ele nu mai necesita transporturi asa numeroase, în cantitati mari, pentru aprovozionare.

Dupa cum se observa, previziunea arata ca si în viitor societatea comerciala va înregistra cresteri în vânzari, conform metodei sporului mediu. Datorita faptului ca analiza dinamicii desfacerilor pe piata externa a fost realizata în euro, nu se poate spune ca modificarea pozitiva înregistrata se explica prin variatia schimbului valutar.

Aceasta cestere constanta în vânzarile externe ale firmei se datoreaza politicilor sale, concentrarii efortului pe piata externa.

În schimb pe piata interna se înregistreaza o scadere a vânzarilor firmei, atât a celor trecute cât a celor previzionate. Exceptie face luna noiembrie 2002, când s-a înregistrat o valoare a desfacerilor net superioara celorlalte luni analizate.

În luna decembrie, când cererea a fost mai mare, firma a preferat sa-si concentreze eforturile si capacitatilor de lucru pentru desfacerile externe, mult mai profitabile. Astfel, pe piata interna, vânzarile au fost mai mari în luna noiembrie, în timp ce pe piata externa acest lucru s-a petrecut în decembrie.