3.2.MERCHADESING-UL MAGAZINULUI CARE COMERCIALIZEAZA CONFECTII DIN TRICOT
Merchandisingul implica o anumita optica de gandire caracterizata prin urmatoarele elemente definitorii:
-planificarea activitatii magazinului pentru a atinge obiectivele acestuia,asigurarea satisfactiilor clientelei in conditii de maxima rentabilitate;
-orientare catre clientela:punctual de plecare pentru activitatea oricarui magazin este clientela,de aceea organizare sa interioara trebuie facuta cu ochii clientului;
-magazinul este conceput ca un sistem:o actiune asupra unui singur element al sistemului se repercuteaza asupra ansamblului de elemente care compun magazinul;
-schimbarea:magazinul este un organism viu,situate intr-un cadru socio-economic dinamic,ceea ce implica din parte conducerii capacitatea de adaptare si previziune care sa-i permita sa beneficieze de schimbarile mediului,ale pietei;
-inovatia:magazinul nu este simplu intermediar intre producatori si clienti.
Aceste cinci elemente definitori caracterizeaza orientarea punctului de vanzare care,in esenta,se concentreza asupra modului si gradului cum sunt folosite resursele materiale si umane existente in magazine,in scopul influentarii comportamentului de cumparare al clientului.In acest sens,o importanta practica deosebita o are identificarea atributelor magazinului.
Aceste atribute sunt:
-amplasamentul magazinului si zona sa de atractie comerciala;
-suprafata de vanzare;
-structura ofertei de marfuri;
-ambianta si imaginea magazinului;
-dispunerea mobilierului pe suprafata de vanzare si personalul din magazin;
-stocurile de marfuri;
-linearul total;
-tipurile de mobilier de prezentare;
-numarul de case de marcat;
-lungimea linearului acordat fiecarui produs;
-aranjarea linearului;
-preturile practicate;
-publicitatea la locul vanzarii si utilizarea sa;
-actiunile promotionale;orarul de functionare.
|
