ALTE DOCUMENTE
|
||||||||||
Oportunitatea de afaceri si planul de afaceri
3.1 Conditiile ce trebuie îndeplinite de oportunitătile de afaceri pentru a fi viabile.
Orice intreprinzător care infiinteaza o firmă începe prin a cauta o oportunitate economică sau de afaceri, adică posibilitatea atractivă, deosebită de a realiza un anumit produs, serviciu, sau tranzactie care poate genera un profit într-un moment potrivit.
Pentru a transforma o oportunitate într-o afacere de succes, afacerea trebuie să îndeplinească următoarele conditii:
1. afacerea vizată să fie cerută pe piață, să prezinte un raport corespunzator între risc si profit
2. profitul estimat să justifice atât capitalul cât si timpul investit, superior costurilor de oportunitate.
Caracteristicile financiare ale oportunităților profitabile su 20120u2019u nt următoarele:
- posibilitatea cresterii rapide a vânzărilor în primii 5-7 ani,
- atragerea de clienti fideli, care vor reveni
- oferă o poziție concurențială pe care să nu o poată atinge firmele înființate ulterior
- generează fonduri pentru supravietuirea si dezvoltarea firmei
- asigurară cresterea capacității de atragere a fondurilor împrumutate pentru mărirea patrimoniului.
3. posibilitatea menținerii în timp a profitabilității afacerii ce este determinată de factori interni cât si de factori externi
4. posibilitatea de dezvoltare si diversificare a firmei.
3.2. Surse de oportunităti de afaceri
Pentru a aprofunda conceptul de oportunitate economică este utilă prezentarea urmatoarelor categorii de surse de oprtunități economice în funcție de natura lor:
comerciale, reprezentate de cererea pentru anumite produse sau servicii
- stiintifice, rezultate din descoperirea de noi legi, principii, metodologii etc. aplicabile la realizarea de produse sau servicii
tehnice, reprezentate prin noi echipamente, tehnologii, materii prime, etc. pentru afaceri noi sau dezvoltarea unor afaceri existente
juridice, constând în aparitia sau modificarea legislatiei cu consecinte favorabile asupra profitului intreprinderii
fiscale,modificarea cuantumului si a modului de calcul a diferitelor taxe si impozite
bancare, privind îmbunătătirea conditiilor de acordare a creditelor, a garantiilor si dobânzilor
informationale constând în noi abordări si tehnologii informatice care permit accesul mai rapid si mai ieftin la informatii importante pentru realizarea de acțiuni economice
educationale rezultate din pregătirea prin cursuri a unor persoane cu viziune , cunostinte si abilităti favorizante activitătilor intreprenoriale
- manageriale, reprezentate de noi metode, tehnici, know-how si cunostinte pentru identificarea si valorificarea oportunitătilor economice.
Principalele etape ale abordarii oportunitatii economice de către intreprinzator sunt:
- identificarea oportunitatii economice,
- determinarea resurselor necesare pentru valorificarea acestei oportunitati,
- obtinerea resurselor necesare valorificării oportunitătii de afaceri,
- realizarea mecanismului managerial pentru derularea afacerii si
- "recoltarea" valorii nou create, dupa achitarea tuturor obligatiilor .
In procesul de intelegere al oportunitatilor economice este importanta documentarea asupra barierelor care pot apare si sunt clasificate in bariere individual, organizationale si contextuale.
Barierele individuale - organizationale au ca trasatura comuna supraevaluarea prezentului cu privire la concentrarea asupra produselor, afacerilor, planurilor si programelor derulate în prezent, considerarea in exclusivitate a salariatilor si a abilitătilor acestora.
Barierele contextuale provin din mediul ambiant si îngreunează perceperea si valorificarea oportunităților economice. Acestea pot fi:
- culturale, rezultate din existenta unor valori, aspirații, norme si comportamente impotriva descoperirii si punerii in practica a oportunitatilor.
- legislativ - birocratice determinate de o legislatie complexă, neclară si contradictorie,
- motivational - economice determinate de absența stimulentelor economice,
- institutional - economice rezultate din absența unor instituții specifice economiei de piată
- descresterea economică - scăderea P.I.B, consumului, cererii si investitiilor.
Alte bariere care pot influența oportunitatea de afaceri sunt hiperconcurența importurilor când statul are legi permisive de aprobare de importuri masive si nu în ultimul rând coruptia.
3.3. Necesitatea elaborării planului de afaceri
Planul de afaceri reprezinta documentul scris unde se precizeaza in ce constă afacerea, ce obiective are, ce strategii se vor folosii si care sunt rezultatele asteptate într-un anumit orizont de timp.
Elaborarea planului de afaceri este necesara deoarece:
- îl obligă pe întreprinzator la abordarea sistematica a conceptului pe care vrea să-l realizeze,
- după începerea activitătii îl ajută să-si canalizeze eforturilor pentru mentinerea strategiei,
- trezeste interesul si atrage sprijinul financiar sau de orice alta natura necesar pentru lansarea si dezvoltarea intreprinderii si
- economiseste timpul celor interesati de afacere printr-o prezentare logica si concisă a acesteia.
Intocmirea planului de afaceri porneste de la realizarea anumitor obiective si are ca scop determinarea profitabilitatii afacerii, conturarea mecanismului de operaționalizare a afacerii,, obtinerea de fonduri de investitii, fundamentarea perfectarii de aliante strategice, obtinerea de contracte importante, atragerea si implicarea de persoane cheie precum si posibilitatea de fuzionare sau cumparare de alte firme.
3.4. Structura planului de afaceri
Continutul planului de afaceri nu are o anumita forma obligatorie, dar se recomanda in general sa cuprinda rezumatul, planul propriu-zis al afacerii si anexele.
Redactarea planului de afaceri trebuie :
sa conțină informatiile care intereseaza pe cei pentru care se intocmeste
- sa anticipeze intrebarile acestora si sa tina seama de faptul ca cel care citește nu este neaparat expert in domeniul respectiv
sa nu se omita nici un argument prin care sa se poata sustine succesul afacerii
prezentarea riscurilor sa fie insotita de masurile care vor fi luate pentru contracararea lor
sa urmareasca scopul pentru care a fost eleborat intr-un stil clar, logic si atractiv.
Cea mai importanta parte din planul de afaceri este rezumatul care de regulă cuprinde 2 - 3 pagini in care se enumera cele mai semnificative si mai atractive componente ale planului cu rolul de a starni interesul.
Rezumatul cuprinde:
scurta descriere a firmei si a produselor/serviciilor
piata comercială
modul de comercializare al produselor
avantajul competitiv al produselor/serviciilor
aspectele financiare, profitabilitatea firmei
misiunea si obiectivele firmei
oferta sau propunerea.
o Planul propriu zis va contne
Prezentarea întreprinderii
- enumerarea produselor(ce nevoi satisfac, beneficiile)
- canalele de vanzare
- clientii(principalele segmente)
- scurt istoric al firmei
- regimul juridic, proprietarii
- amplasarea intreprinderii
- rezumatul unui plan financiar de demaraj.
Produsele/ serviciile
- prezentare si descriere
- accent pe nevoile satisfăcute
- compararea ofertei cu cea a competitiei, referitor la beneficii, caracteristici si grupe de clienti
- costuri implicate pentru aprovizionare
- tehnologia utilizată si perspectivele de dezvoltare in timp a produselor.
Analiza pietii
- segmentele de clienți(dupa vârsta, venit, asezare geografica), eventual a cotei de piata previzionate
- analiza domeniului de activitate si a participantilor la acesta
- tipurile de distributie specifice pietii (magazine, distribuitori regionali, vanzari directe)
- natura competitiei si a factorilor de succes(caracteristicile produsului, service-ului, termenele de livrare, soft-ului, etc.)
- principalii competitori, punctele forte, punctele slabe, (referitor la produse, pret, distributie, reputatie, management, tehnologie, pozitie financiara) si o analiză detaliată a pietei incluzand pozitia intreprinderii pe piata.
Strategia
- plasarea pe un segment al pietei
- dacă oferta întreprinderii (produs, pret, amplasare) satisface nevoile clientilor
- strategia de pret(preturi, discount-uri, termene de plata, credite)
- prognoza vânzărilor
- aliantele strategice.
Managementul
- structura organizatorica
- echipa manageriala (numar, componenta, inclusiv studiile si experienta, membrii fondatori)
- planul de personal (numar angajati, salarii, departamente)
Planul financiar
- viteza de crestere prognozata
- situatii financiare prognozate(bilant, cont de profit si pierderi, cash-flow)
- indicatori financiari cheie
- analiza punctului critic.
Oferta finala
- sumele solicitate potentialilor furnizori de fonduri
- destinatiile sumelor solicitate
- termenii financiari ai creditelor
- conditii de parteneriat.
Urmează apoi Anexele
3.5.Studiul de fezabilitate
In practica intreprenorial manageriala se mai foloseste pe langa planul de afaceri si studiul de fezabilitate care este tot o modalitate de analiza si valorificare a unei oportunitai de afaceri, anterioara planului de afaceri.Studiul de fezabilitate are scopul de a stabili dacă afacerea este fezabilă si de a elimina riscurile în valorificarea oportunității. El este mai putin complex si mai rapid decat planul de afaceri.
Orice studiu de fezabilitate isi propune inlaturarea sau diminuarea riscurilor in valorificarea oportunitatilor economice.
Riscul este determinat de incertitudinea atingerii obiectivelor.
Daca in trecut managementul riscului era axat numai pe asigurari, in prezent el se regaseste in intregul spectru al managementului. De aceea este bine ca studiul de fezabilitate sa cuprinda următoarele teste de fezabilitate.
Testul de fezabilitate generală care trebuie să conțină punctele forte si punctele slabe ale afacerii precum si oportunitătile si pericolele mediului.
Testul de fezabilitate financiară determină dacă oportunitatea este profitabilă sau nu.
Alte teste care se efectuează sunt testele de fezabilitate de vânzării, de marketing, si de personal. Aceste teste sunt eliminatorii în sensul că nu se trece la testul următor dacă cel anterior nu este pozitiv.
In afară de acestea mai sunt teste specifice fiecărei oportunităti de afaceri ca de exemplu existența furnizorilor de materii prime si materiale, de piese de schimb, de service, care au si ei un rol în existenta oportunitătii economice.
|
