Profil: MANAGEMENT

Grupul Rewe

Penny Market XXL

" a fost realizat in scopul promovarii principalelor politici ale firmei (atat produse la preturi mici, cat si calitative), adresandu-se diferitelor clase de cumparatori: cei care doresc produse calitative si nu tin cont de pret, cei care doresc produse ieftine si nu sunt interesati de calitatea produselor, si cei care cauta produse de calitate la un pret avantajos.

Avantajul Penny Market XXL!

Raionul cu vanzare asistata

Preturi mici in fiecare zi

Cumparaturi rapide

Prospetime

Diversitate si dinamica

Tot ce-ti doresti

Cap. II. Aspecte definitorii ale pietei magazinului

2.1 Localizare si vad comercial

2.2 Profilul magazinului

    Reteaua Hard Discount a luat fiinta cu ocazia inaugurarii primului magazin, in cadrul Complexului CERNA din cartierul Tractorul, la 29 noiembrie 2002. A fost un concept nou in activitatea comerciala din acea zona si, in scurt timp, s-a demonstrat ca politica comerciala aplicata este eficienta. Are o suprafata de 620 mp; programul de functionare este zilnic de la ora 6.30 la ora 22.30.Magazinul functioneaza cu 6 case de marcat.

Cel de-al doilea supermarket Hard Discount, in centrul istoric al orasului Brasov.Spatiul a fost inchiriat in cadrul complexului Universal STAR, iar supermarketul s-a deschis la data de 18 aprilie 2003. Magazinul are o suprafata de 1500 mp, iar activitatea se desfasoara non-stop . Magazinul functioneaza cu 7 case de marcat si este magazinul reprezentativ al retelei.

Magazinele sunt destinate satisfacerii nevoilor clientilor pe zone/cartiere ale oraselor, suprafata desfasurata fiind intre 500 - 1500 mp..

Puncte slabe

Piata Dacia si piata agroalimentara Tractoru

3.1. Oferta unitatii

Amplasarea supermarket-ului este motivata atat din punct de vedere economic, cat si din punct de vedere demografic. Din punct de vedere economic deoarece exista mijloace de transport public din toate zonele orasului (cu tot cu legaturi), ceea ce reprezinta un avantaj atat pentru supermarket deoarece acesta nu trebuie sa asigure transportul, cat si pentru clienti deoarece este mai accesibil si totodata mai ieftin, iar din punct de vedere demografic in zona respectiva nu exista nici un alt supermarket la fel de mare, iar supermarket-urile din zona sunt putine si nu prezinta o aprovizionare buna pentru clienti.

Avand in vedere ca magazinul este amplasat in apropierea garii este usor accesibil, putandu-se ajunge repede din toate cartierele Brasovului. Existenta parcarii proprii este un punct in plus pentru centrul comercial.

Intrarea in Penny Market se face pe scarile rulante, acesta aflandu-se la subsolul centrului comercial Unirea Shopping Center.

Ambianta este efortul de a proiecta un magazin in scopul de a produce efecte emotionale specifice cumparatorului marind astfel probabilitatea realizarii actului de cumparare a produsului, produselor dorite.

Ambianta este o componenta majora a imaginii magazinului si poate fi definita ca efectul senzorial creat de design-ul sau. Design-ul magazinului se refera la stilul acestuia pus in valoare de catre caracteristice fizice a cladirii in care functioneaza.

Atributiile magazinului care contribuie la cererea stilului sau sunt:

3.3 Raionarea

Amplasarea raioanelor

Alimentar(food);

Ø      Bauturi;

Ø      Igiena-Intretinere-Cosmetica (non-food);

Ø      Bazar(diverse);

Ø      Audio-Video-Electrocasnice.

sunt dreptunghiulare si paralele intre ele avand 5 metri lungime si 3 metri latime, iar distanta dintre acestea este de 4metri, astfel magazinul este aerisit ,iar cumparatorul se poate plimba linistit printre rafturi.

3.6. Mijloace de promovare

Promovarea, cu tot ceea ce cuprinde ea are un rol important, atat in mentinerea dar mai ales in cresterea eficacitatii unei forte de vanzare. Plecand de la aceasta afirmatie Raionul Alimentar acorda o atentie deosebita acestei actiuni, practicand in diferite perioade ale anului si la anumite produse, diverse reduceri de pret: directe,indirecte in functie de cantitatea cumparata.

Promovarea vanzarilor este un mijloc eficient pentru cresterea volumului acestora prin stimularea pe diferite cai a cumparatorilor, ajungand astfel la realizarea intereselor supermarketului, dar mai ales a raionului.

Reducerile de pret vor fi communicate in catalogul supermarketului si prin intermediul statiei radio a supermarketului, care are rolul de a asigura fondul musical si de a comunica ofertele speciale si produsele nou aparute.

Catalogul supermarketului apare in fiecare saptamana si prezenta produsele aflate la promotie, acesta fiind distribuit in Brasov si imprejurimi de catre o firma specializata

Oferta speciala de Paste

In perioada de inainte de Paste s-a acorda o reducere de 10% la produsul <<cozonac>>, facand parte din grupa :Produse de panificatie, si de 10% la produsele faina si ulei care fac parte din grupa : Produse de baza.

3.7. Mijloace de prevenire ale sustragerilor

Cap. IV. Propuneri de imbunatatire

Supermarket-ul dispune de o suprafata foarte mare avad o gama variata de produse, asezate astfel incat consumatorul sa isi poata alege cu usurinta produsul dorit. Raioanele de food si non-food sunt cele mai bine aranjate, in schimb raioanele de diverse si de electrice si electrocasnice sunt aglomerate si nu asa bine aranjate, 3 dintre gondole sunt asezateaproape in centrul magazinului iar cea de-a 4 este asezata pe peretele estic al magazinului intre bauturi si paine.

Raionul cu produse din panificatie este pozitionat strategic astfel incat cumparatorul trebuie sa treaca prin tot magazinul pentru a ajunge la acest raion.

Magazinul dispune de o gama de produse personale care preturi mai mici.

Un punc tare pentru supermarket este faptul ca dispune de o parcare proprie, in curand urmand sa se deschida si parcarea subterana care va avea 500 de locuri.

Ca si propuneri de imbunatatire ar fi marcarea cu panouri descriptive a fiecarui raion, astfel cumparatorul sa poata vedea ce categorie de produse se afla pe fiecare gondola. De asemenea raioanele de diverse si electrice si electrocasnice ar trebui aranjate astfel incat produsele sa nu mai fie asa ingramadite.

Gama de produse ar trebui imbunatatita si diversificata astfel clientul sa aibe posibilitatea s-a cumpere tot ce-si doreste din supermarketul Penny XXL.