Plan de afaceri S.C.PisanoS.A.

Colegiu tehnic "Mihai Viteazul"

Profil:Contabilitate Economica

Clasa:a-11-a L

Plan de afaceri

S.C.PisanoS.A.

1.Introducere:

Orice intreprinzator are nevoie de un plan de afaceri eficient.Este cel mai important document in conducerea unei afaceri din doua motive:

-Inainte de toate,aceasta impune autodisciplina intreprin-

zatorului.Planul de afaceri schiteaza filozofia companiei,precum si liniile directoare dupa care isi desfasoara activitatea.Il obliga pe intreprinzator sa gandeasca si sa cerceteze planurile si perspectivele pe termen lung al companiei.Ii impune planificarea detailata,pas cu pas,a afacerii si anticiparea problemelor care se pot ivi i 626h72g n fiecare etapa.Dupa demararea afaceri,planul de afaceri mentine atentia managerilor focaliza asupra obiectivelor majore,nepermitand ca operatiunile de zi cu zi sa le distraga atentia de la acestea.

-In al doilea rand,planul de afaceri are menirea de a convinge pe altii sa investeasca in afacerea ta.

In zilele noastre pufuleti sunt folositi in alimentatie,mai ales de persoanele mai invarsta si de copii mici.

Am ales sa-mi infiintez o fabrica de produs pufuleti,deoarece pufuletii sunt foarte consumabili in toate zonele tari,iar profitul este mare.

2.Purtatorul de proiect

Numele si prenumele:Bot Simona

Data si locul nasteri 1986,Oradea

Adresa:str.Liliacului,nr.26,bl.21,ap.8

Studii -2009 Facultatea de stiinte economice Oradea

2001-1005 Colegiu Tehnic "Mihai Viteazul" Oradea profil contabilitate economica

1993-2001 S.08 Bucuroaia

Limbi straine studiate ani-limba engleza

7ani-limba franceza

3.Prezentarea firmei

Societatea comerciala "Pisano"este o unitate destul de reprezentativa in industria alimentara din Romania.Este asezata pe strada Petei,nr.2.Unitatea are personalitate juridica si este inregistrata la Oficiul Registrului Comertului Bihor,sub. nr. J05/147/1991.

Capitatul societati este in totalitate privat.

Societatea comerciala "Pisano" s-a transformat in societate comerciala cu capital privat prin cumpararea in prima faza a 30% din actiuni cu certificate ,de la F.P.S.-Banat-Crisana si 70% din actiuni de la F.P.S.

Societatea este organizata ca societata comerciala pe actiuni.

Capitalul social este 8.448.000.000lei,reprezentand 8.448.000 actiuni fiecare in valoare de 100lei.

Obiectul de activitate al societati il constituie:

-amestecul sararea si uleierea ,faina pentru preluvrare

-producerea pufuletilor

-ambalarea pufuletilor

-distribuirea pufuletilor la unitati angro-uri

4.Sumarul planului de afaceri

Principalele capacitati de productie existente sunt:

-sectia de preparare a faini si facerea pufuletilor

-sectia de ambalare a pufuletilor

Datorita capacitati mari de productie,firma are vanzari. Vanzarile care sunt in crestere,sunt datorita faptului ca,calitatea pufuletilor este superioara,se folosesc materii prime de calitate,se respecta Hotararea Guvernului nr.953/1999 pentru adaptarea Normelor Metodologice privind etichetarea produselor alimentare care prevede ca ambalajul sau sa cuprinda in mod obligatoriu termenul de valabilitate al produselor alimentare ,caracteristicile acestora,compozitia, cantitatea etc.

In timp,pe termen scurt sau lung, cererea se modifica datorita influentei exercitate de diferiti factori:preturile bunurilor economice (serviciilor),veniturile banesti ale consumatorilor,preturile altor bunuri cu care se face substituirea.Intre pret cerere si oferta ,exista o stransa legatura, in sensul ca variatia pretului determina miscarea cereri si ofertei in sens invers una fata de alta.

S.C.PisanoS.A. este membra a Asociatiei Patronale a Producatorilor de pufuleti din Romania si pe aceasta cale intretine relatii cu unitatile similare din cadrul sectorului.

Necesarulde faina din porumb este in relatie directa cu capacitatile de productie si este influentat de recolta anuala de porumb.

Principali furnizori sunt societatile cu profil agricol din judetele Timis,Arad,Bihor siCacros-Severin.Principala sursa de materii prime este bazinul agricol din vestul tarii,respectiv din judetele Bihor,Arad,Timis,care reprezinta circa 80%din resurse.

Achizitia se face direct de catre unitate si prin unitatile Comcereale si Cerealecom din judetele respective,pe baza de contract de mandat.

5.Produsul

S.C.PisanoS.A. produce pufuleti prin prelucrarea faini din porumb,ambalati in pungi de 40 gr. greutate.

"Modul in care apari este important deoarece fac o mare diferenta in lumea afacerilor,Megani,Goldsmith,Progrom manager.

6.Piata

Intreaga productie de pufuleti se comercializeaza pe piata interna in special in judetele din transilvania.

Dezvoltarea unitati sa realizat in mod etapizat urmind un program riguros si in concordanta cu posibilitatile financiare . Proectele de dezvoltare au ca scop cresterea productiei si a calitati produselor , reducerea costurilor si consumurilor ,reducerea poluari mediului si asigurarea competivitati produselor pe piata externa si interna .

7.Mixul de marketing

Costul de productie este un indicator sintetic rezultativ si de eficienta deoarece caracterizeaza calitatea munci desfasurate de agentul econmic prin compararea cheltuelilor cu bunurile obtinute .

Costul de p t oductie

cuprinde cheltuelile pt. materi prime materiale, energie , salarii etc.

Reducerea sistematica a costurilor de este sarcina centrala in activitatea firmei deoarece reducerea are ca rezultat maximizarea profitului .

Costurile se grupeaza in:

1 Dupa natura costurilor :consumurile de materii prime, energie si apa , amortizarea capitolului , fix .salariile personalului contributiile la asigurarile sociale , dobinzile impozite si taxe, cheltuelile pt. administratie .

2 Dupa modificarea lor in raport cu volumul productieii ;consumul de materii prime si materialele driecte , salarii driecte ,costurile pt ,functionarea utilajelor , costurile generale ale intreprinderi .

3 Dupa modul cum se repartizeaza pe unitati de productie ;materii prime si materialele de productie , salarii driecte, costurile ptr. functionarea utilajelor , costurilor generale ale intreprinderi.

Privind lucrurile din perspectiva producatorului;vinzator, este preocupat sa produca si sa comercializeze bunurile in conditiile cele mai avantajoase,cu un cistig cit mai mare.

Consumatori;cumparatori cauta sa obtina bunuri la momentul oportun de calitate si la pretul cel mai convenabil . Concurenta si mecanismele concurentiale au numeroase elemente comune dar se si particularizeaza de la o tara la alta si de la o etapa la alta in functie de gradul de dezvoltare a economiei de piata .

In Romania au fost adaptate doua legi importante pentru crearea unui mediu concurential:Legea numarul 11\1991 pentru combaterea concurentei neloiale,Si Legea numarul 21\1996 intrata in vigoare la inceputul anului 1997.Legea numarul 21\1996 contine principii si norme prin care se urmareste in Romania,precum si combaterea practicilor anti concurentiale.Insumand toate veniturile pe care urmeaza sa le realizeze intreprinderea din vanzarea produselor,din executarea diferitelor lucrari,prestarea de serviciu sau din alte activitati determinau indicatorul,cifra de afaceri a intreprinderii.

8.Conducerea si personalul firmei

Organele de conducere ale intreprinderi sunt:

1.A.G.A.(Adunarea Generala a Actiunilor)

2.C.A.(Consiliul de administratie)

-este numit de A.G.A.

-administratori pot sau nu sa fie actionari si societatii

3.Comitetul de directie

4.Comisia de cenzori

-este principalul organ de control intern al activitati

Director general

Director economic Director tehnic

Birou Birou resurse Birou Sef sectie Sef atelier

Fin.Cont umane aproviz. mecanici

Birou desfacere Birou Transport

Personalul intreprinderi cuprinde salariati prezenti la lucru,aflati in concediu de odihna,concediu de boala,aflati in deplasare etc.

Forta de munca este bine echilibrata si este structurata astfel:

-40% pana la varsta de 31 de ani

-32%cu varsta cuprinsa intre 41-51 ani

Se concluzitioneaza ca unitatea dispune de forta de munca tanara, 60,3% din personal este sub 40 de ani,iar 32%cu varsta intre 41-51 ani.

Conducatorul ierarhic al compartimentului resurse umane recruteaza si selecteaza candidati impreuna cu directia de resurse umane care trebuie sa parcurga urmatoarele etape:

-Stabilirea nevoi de recrutare

-Analiza cereri de recrutare

-Definirea continutului postului

-Prospectarea internaa posibilitatilor de angajare

-Prospectarea externa a posibilitatilor de angajare

-Trierea candidatilor

-Intocmirea chestionarelor

-Testele

-Decizia finala

In cadrul sectorului de programare a desfacerilor se primesc comenzile de la beneficiari.

Se coreleaza aceste comenzi cu programele de productie ale unitati, in special programele operative de asemenea,acest sector controleaza progamele de livrari si urmareste stocurile de desfacere . Tinind seama de comenzile beneficiarilor sectorul livrari deschide fiecarui beneficiar o fisa de evidenta in care se consemneaza cantitatile ce trebuie livrate. Sectorul contracte de livrare incheie contractele de livrare cu beneficiari rezolva reclamatiile si pretentiile beneficiarilor, stabileste clauzele contractuale . Sectorul de evidenta contabila din cadrul compartimentului desfacere tine intreaga evidenta privind realizarea si desfacerea productiei si totodata intocmeste facturile ptr. produsele incarcate si expediate beneficiarilor .

9.Politica comerciala

I Itrega productie de pufuleti se comercializeza pe piata interna , in special in judetele din Transilvania . Societatea va pune la dispozitia magazinelor ,o oferta variata pufuleti din faina de malai.

Conditile de pastrare si depozitare sunt prevazute in contract. Deasemenea societatea spera ca cerea din exteriorul tari sa fie la fel de mare ca si cea din tara.

10 Studiul finaciar

280000000 lei

320000000 lei

350000000 lei

400000000 lei