5.1. Reclama
o Masajul (Difuzare 2004-2005);
o Milka M-joy (Difuzare 2005);
o Milka Editie de vara (Difuzare 2005) ;
o Milka Editie de iarna (Difuzare 2005) ;
o Milka Ski Promo (Difuzare 2005 - 2006);
o Milka Luflee (Difuzare 2006).
Practic, nu exista reclama Milka ce sa nu fi lasat in "cultura" romaneasca vreo expresie celebra - atentie, nu dezbatem corectitudinea sau vreo alta calitate a cuvintelor, ci ideea in sine: "Si marmota invelea ciocolata-n staniol", "Sigur ca da...", "Eram precisa", "Esti genial, ursule". Brandul Milka avea antecedente in Romania, ciocolata fiind importata de foarte mult timp la scara mai mica si abordand segmentul super-premium pana sa fie produsa si la nivel local.
5.2. Promovarea vanzarilor
Promovarea vanzarilor cuprinde grupul de tehnici pe care marketerii il folosesc pentru a stimula cumpararea imediata. Ele sunt folosite pentru sustinerea produselor de larg consum. Aceste tehnici includ esantioane gratuiete, cupoane, rambursari, tombole, concursuri, premii, timbre comerciale, expozitii comerciale, pachete cu premii, reduceri temporare de prźt, programul pro-causa, etc.
Dintre acestea, Milka a folosit tombola, concursuri, premii si programul pro-causa.
Tombola, concursurile si premiile
Campania "Cu Milka mergi la schi in Alpi" ofera tuturor sansa de a patrunde tainele acestui sport minunat si de a ajunge in locul unde schiatul este la el acasa: in Alpi. Orice ciocolata Milka sau Milka M-Joy ofera lectii de schi date de profesionisti si te provoaca la o competitie chiar in interiorul ambalajului.
Astfel, in perioada 25 decembrie 2005 - 15 martie 2006, orice Milka sau
Milka M-joy se poate transforma intr-un bilet de o saptamana la schi in Alpi
sau in weekend-uri de schi la Predeal. Pentru a stimula interesul fata de schi,
Milka mai ofera si 100 de perechi de schiuri profesioniste Fischer, 10.000 de
schiuri de ciocolata si alte premii.
Castigatorul premiului cel mare va merge in Alpi, impreuna cu 3 prieteni, unde
vor avea asigurate lectii de schi si cartele pentru teleschi.
Mai mult, in perioada 7 ianuarie - 26 februarie 2006, Milka ii asteapta la
fiecare sfarsit de saptamana pe toti amatorii de schi, incepatori sau avansati,
sa schieze pe partiile Kalinderu din Busteni si Clabucet din Predeal. Accesul
la distractia de pe partiile de schi destinate incepatorilor se face usor, cu 3
ambalaje Milka participantii primind lectii gratuite de schi sub indrumarea
directa a unor instructori autorizati.
Programul pro-causa
Legatura dintre Milka si schi este una naturala, de traditie - in toata lumea
zeci de evenimente importante din lumea sporturilor de iarna au ca partener
Milka. Pentru ca o ciocolata fina cum este Milka se savureaza perfect pe o
partie de schi, a venit momentul ca sportul zapezii sa cucereasca si inima
romanilor prin actiunile Milka din cadrul promotiei "Cu Milka mergi la schi in
Alpi".
Spotul ce sustine aceasta campanie are in centru indragita echipa din Alpi:
vacuta, marmotele si ursii. Echipa, dedicata sa faca cea mai fina ciocolata,
afla ca exista oameni care nu au incercat inca Milka. Pentru a le da un motiv
in plus sa savureze cea mai fina ciocolata, ei vin cu ideea de a-i invita pe
oameni la ei, in Alpi, si de a le oferi lectii de schi, schiuri adevarate, schiuri
de ciocolata si alte premii.
Milka nu este doar cel mai de succes brand de ciocolata din Europa, este si
unul dintre cele mai cunoscute branduri din lume. De mai bine de 100 de ani
Milka a insemnat tot ce este mai bun din traditia Alpilor, iar in ultimii 11
ani a devenit unul dintre cei mai apreciati sponsori ai sporturilor de iarna.
De la Cupa Mondiala de Schi Alpin din Bormio si Campionatul Four Hills pana la
Cupa Mondiala de Schi Nordic, anul trecut ciocolata Milka a "indulcit" peste 70
de evenimente sportive de schi, cu un total de peste 500 de concursuri de
Campionate si Cupe Mondiale.
5.3. Relatiile publice
Relatiile pe care brand-ul Milka le promoveaza in relatiile cu publicul sunt reprezentate de festivaluri, excursii in Muntii Alpi si diferite oferte care includ produse cu inscriptionarea logo-ului : sepci, tricouri, jucarii de plus care reprezinta vacuta Milka.
o Excursii in Muntii Alpi
Vacuta Milka a pornit in primul sau turneu european si va vizita peste 60 de orase din Italia, Portugalia, Spania, Germania, Austria, Romania. In tara noastra, Milka aduce Alpii in 8 orase, printre care se numara si Oradea.Vor urma Sibiu, Bucuresti, Constanta si Iasi.
Intr-o drumetie prin Alpi, parintii si copiii pot simti mirosul de iarba proaspata si plante din Alpi, traiesc experienta naturii alpine prin simturile proprii si sunt patrunsi de impresia puternica pe care Alpii o lasa in urma. Vizitatorii pot apoi sa treaca din «Lumea Alpilor» in fabrica de ciocolata Milka. O prezentare multimedia le arata drumul pe care il parcurge laptele din Alpi inainte de a se transforma in cea mai fina ciocolata. Imaginile spun povestea fermierilor, care isi duc vacile la pascut pe pajistile alpine in fiecare an dupa topirea zapezii. Organizatorii au organizat si o miniexpozitie cu materialele si produsele folosite in fabricarea ciocolatei, cum ar fi separatorul de unt, boabele de cacao si altele. De asemenea nu a lipsit nici fantana de ciocolata Milka, unde fiecare vizitator poate gusta din cea mai fina ciocolata pe un biscuite crocant. Si pentru ca distractia sa fie la cote maxime, nu puteau lipsi jocurile si miscarea pentru copii, ingredientele esentiale ale Festivalului Milka. O atractie deosebita o reprezinta peretele de catarat cu panorama alpina, alergatul in saci, plimbarea pe role, masinutele si schiurile. Cei care doresc sa ramana cu o amintire pot sa-si achizitioneze brelocuri, vacute din plus sau camionul Milka.
Toti vizitatorii Festivalului Milka pot participa la tragerea la sorti pentru excursia in Alpi cu īntreaga familie. Cei 5 finalisti din fiecare oras, care vor primi cadouri Milka, vor participa la extragerea finala, unde se va desemna cīstigatorul excursiei din Alpi. Īn octombrie 2007, cīstigatorii din toate tarile europene vor petrece o saptamīna de neuitat īn regiunea Carinthia din Alpi. Pe līnga drumetia īn munti, cīstigatorii vor avea parte si de o seara Milka, de care īsi vor aminti cu placere pentru mult timp. Iata de ce Milka este cea mai fina placere!
o Festivalul Milka
Kraft Foods a incheiat pe data de 15 aprilie turneul de promovare a brandului Milka in opt orase ale tarii. Prin acest eveniment, Kraft a prezentat lumea Milka la o scara mai mica.
Turneul a debutat pe 31 martie si a strabatut orasele: Timisoara, Oradea, Sibiu, Brasov, Bucuresti, Constanta, Galati si Iasi.
Evenimentele Milka din cele 8 orase ale tarii, parte a turneului european alpin Milka, au adunat aproape 70.000 de vizitatori, care au avut ocazia sa experimenteze lumea Alpilor. Peste 50.000 de consumatori au gustat cea mai fina ciocolata Milka direct de la sursa, iar alte 200.000 de mini tablete de ciocolata au fost oferite vizitatorilor.
In fiecare oras vizitatorii, care au depus un ambalaj Milka si talonul de concurs in urnele special amenajate, au avut sansa de a castiga unul dintre cele 5 premii Milka constand in produse promotionale si ciocolata. Marele premiu oferit a fost o excursie in Alpi pentru patru persoane.
Potrivit reprezentantilor companiei, vanzarile produselor Milka au crescut in volum cu peste 30% in 2006 fata de 2005, acest ritm mentinandu-se si in primele trei luni ale acestui an, fata de aceeasi perioada a anului trecut.
5.4 Fortele de vanzare
In ceea ce priveste fortele de vanzare, Milka nu adopta o astfel de strategie
|
