Alternative la concurenta prin pret
Atunci când producatorul doreste sa evite razboiul cu concurenta pe tarâmul pretului, acesta va cauta sa se înfrunte pe alte planuri, 19219b123t cum ar fi: produsul, publicitatea media, promovarea vânzarilor (oferte pachet, cadouri promotionale s.a.).
Spre exemplu, unii producatori practica marketingul direct sau acorda exclusivitate unor distribuitori pe care îi obliga sa practice preturile stabilite - pentru a-i împiedica sa profite de competitia prin pret.
Printre metodele de competitie în afara pretului se numara:
diferentierea produsului: prin aceasta se evita comparatia de pret cu produsele competitive apartinând concurentei; astfel, fabricantul face dificile comparatiile privind pretul, accentuând asupra unor inovatii minore aduse ofertei, variante multiple de formate, formule diverse de ambalare - care perturba perceperea preturilor exacte de catre consumatori;
servicii diverse: credit, expeditii gratuite, acceptarea restituirii produselor cumparate, instalare gratuita, garantie, piese de schimb, scolarizare etc.
publicitatea/reclama media: este un mijloc important de influentare a cumparatorilor (prin persuasiune). Atunci când un producator are de ales între o reducere de pret si o crestere a bugetului promotional, este de dorit sa prefere cea de-a doua varianta. Publicitatea este o modalitate de actiune mai greu de imitat pe termen scurt (reactia concurentei poate fi si ea întârziata). Daca ne-am decis, totusi, da reducem pretul, vom cauta sa deghizam aceasta scadere, pentru a evita razboiul preturilor.
Situarea magazinelor în apropierea locului de consum si deschiderea de reprezentante si filiale ale producatorului - pentru a deservi mai bine piata -, pot constitui, de asemenea, o baza pentru competitia în afara pretului, însa formele cele mai importante ale acestei competitii ramân mijloacele promotionale.
|
