Campanie de Promovare
Proiectul acestui capitol va solicita sa colectati informatiile necesare conceperii unei campanii de promovare a societatii comerciale si a unui produs pecare aceasta societate la conceput. In acest scop trebuie sa elaborati raspuns la intrebarile de mai jos, in final urmand sa elaborati o lucrare prin care sa detaliati aspectele presupuse de realizarea unei campanii de promovare.
I.Mediul de activitate :
1.Piata
1.Care este marimea, nota de crestere si nota profitului inregistrate in zona geografica ce constituie piata-tinta ?
Marimea : firma mare.
Nota de crestere:70%
Nota profitului inregistrat in zona geografica ce constituie piata-tinta: 100 de milioane.
2.Clientela
1.Care sunt nevoile clientilor ?
Nevoile clientilor sunt :
- firma sa ofere conditii de transport gratuit, garantii in ceea ce priveste rezistenta materialelor si plata in rate prin magazine sau banci ;
- produsele sa fie de calitate ;
- sa existe o diversitate a materialelor de costructii pentru a avea de unde alege ;
- pretul sa fie in raport cu calitatea si cantitatea produsului, dar si cu salariul mediu pe economie al unui cunsumator.
2.Cum se iau deciziile de cumparare pe segmentele de clientele ?
Deciziile de cumparare pe segmente de clientela se iau in functie de caracteristicile persoanelor : varsta, educatie, vanit, personalitate, pentru ca persoanele cu caracteristici asemanatoare au aceleasi preferinte.
3.Cum este evoluata societatea comerciala si concurentii sai de clienti ?
Societatea comerciala este evoluata ca fiind foarte buna, pentru ca satisface cerintele si nevoile pe care clientul le are, adica produsul este de buna calitate. Iar concurenta este evoluata ca una neloiala, pentru ca se desfasoara cu mijloace si prin actiuni contrare uzatelor comerciale si agentii economie obtin avantaje nemeritate in dauna altora.
3.Concurenta
1.Cine sunt principalii concurenti ?
Principalii concurenti sunt agentii economici, adica vanzatorii (producatorii), ce detin firme care produc aceleasi materiale de constructii : GTP TRADE SI CONS VAL SRL .
2.Care este marimea fiecarui concurrent ?
GTP - firma mijlocie ;
CONS VAL SRL - firma mare .
4.Distributia
1.Care sunt principalele canale de distributie ?
- magazinele firmei ;
- firme de distributie ;
- magazine cu diverse profiluri .
2.Care este nivelul de eficienta al acestei distributii ?
Nivelul de eficienta al acestei distributii este de 90% .
II.Identificarea firmei
1.Uniunea firmei
1.Este realizabila uniunea firmei ?
Da, este realizabila uniunea firmei, daca exista o suprafata de teren, o cladire in care sa se construiasca birouri, un depozit si un magazine in care sa fie expuse monstre din materialele de constructie. De asemenea trebuie sa existe un capital si relatii cu firme din tara si din alte tari care sa furnizeze, pe baza unui contract, produsele respective .
2.Emblema, slogan .
Emblema
Sloganul : "Echilibrul intre forma si functie" .
3.Sunt recunoscute intr-o masura suficient de mare?
Avand in vedere publicitatea facuta prin intermediul presei, televiziunii, afiselor, postei si prin radio, emblema si sloganul sunt recunoscute de majoritatea populatiei, ceea ce duce la numarul mare de clienti care vin sa se convinga de calitatea produselor .
4.Ce inspira celor care le cunosc ?
In primul rand, emblema si sloganul, celor ce le cunosc, inspira increderea in modul de operare al firmei, ceea ce duce la vizitarea magazinelor in care se gasesc aceste materiale. Apoi, inspira curiozitate persoanelor care vor sa aduca o schimbare casei lor .
5.Sloganul transmite mesajul dorit de firma ?
Da, sloganul trasmite mesajul dorit de firma si anume acela de a-i determina pe clienti sa viziteze macar pentru a privi produsele aflate in magazinele firmei. Aceasta vrea sa ofere consumatorilor ceea ce isi doresc: o armonie intre casa lor si stilul de viata, tipul de personalitate .
III.Marketing :
1.Clientela
1.A elaborat societatea comerciala profilul exact pentru fiecare segment-tinta ?
Da, societatea comerciala a elaborat profilul exact pentru fiecare segment-tinta, dupa 3 criterii :
. Scopul alegerii materialelor ce poate fi indentificat raspunzand la urmatoarele 2 intrabari:
1.In ce consta calitatea unui material ?
2.Ce moda sau culoare s-ar potrivi stilului meu de viata ?
. Nevoile si avantajele cautate : - pentru unuii clienti, cel mai important lucru il prezinta culorile viu colorate, cu diverse modele; pentru altii, produsele care au culori simple, dar fine, reprezinta modelul pe care ei si-l doresc .
. Sensibilitatea la pret : - multi dintre clienti reactioneaza foarte mult la schimbarile de pret, renuntand usor la serviciile care se scumpesc prea mult. Prin aceasta segmentare, se vor indentifica si localiza grupurile de clienti care raspund favorabil la diferitele nivele de pret .
2.Produsul
1.Care este ciclul de viata al produsului ?
Ciclul de viata al unui produs este pana la aparitia unui nou produs care va satisface mai bine nevoile consumatorilor .
2.Ce produse trebuie eliminate sau pastrate ?
Produsele eliminate ar trebui sa fie cele care nu sunt cumparate de nici un fel de consumator si ar trebui pastrate cele cu vanzari foarte mari .
3.Informatia
1.Informatiile de marketing obtinute sunt exact suficiente si prompte in raport in evolutia pietei, clienti, distribuitori, concurenti si furnizori ?
Informatiile de marketing sunt exact suficiente si prompte in raport cu evolutia :
- pietei, pentru ca firma, astfel, sa urmareasca evidentierea masurii in care produsele oferite de ea sunt in concordanta cu tendintele de evolutie exprimate de piata ;
- clientilor, firma putand sa raspunda cerintelor si nevoilor consumatorilor, preferintelor si gusturilor acestora ;
- concurentei, care permite evindenta atuurilor firmei si a factorilot de reusita ai acesteia in cadrul fiecarui segment de piata ;
- distribuitorilor, firma putend, astfel, sa urmareasca evolutia magazinelor in care sunt distribuite produsele, pentru a vede modul de crestere al vanzarilor acestora, dar si cat de renumita si rentabile sunt aceste canale de distributie .
- furnizorilor, firma putend sa urmareasca diversitatea produselor care ajung la firmele-furnizoare, dar si numarul de contract pe care le stabilesc acestea cu firme, in ceea ce priveste distrbuirea acelorasi materiale de constructii .
|
