EVALUAREA MEDIULUI DE MARKETING AL SC UTILAJE INDUSTRIA LEMNULUI DIAMOND TOOLS SA

EVALUAREA MEDIULUI DE MARKETING AL SC UTILAJE INDUSTRIA LEMNULUI DIAMOND TOOLS SA

CAP.1. Prezentarea societatii

Mod de constituire

Societatea comerciala ,,UTILAJE INDUSTRIA LEMNULUI DIAMOND TOOLS ,, S.A. SIBIU s-a constituit din fosta Intreprindere de Utilaje si Piese de Schimb (IUPS Sibiu) si dispune de capacitati de productie pentru fabricarea de utilaje ,echipamente tehnologice si piese de schimb necesare diverselor sectoare de activitate ale economiei .

1.2 Tipul societatii

Societatea este o īntreprindere de dimensiuni mijlocii, infiintata conform legii 15/1990 cu privire la transformarea intreprinderilor de stat in societati comerciale si regii autonome. Este o firma pe actiuni privata, cu un capital social de 720.000 lei impartit in actiuni cu valoare nominala de 2,5 lei.

1.3 Obiect de activitate

Obiectul de activitate principal este fabricarea si comercializarea de utilaje, piese de schimb si scule pentru industria de exploatare si prelucrare a lemnului, hartiei, tutunului, a constructiei de masini precum si prestari servicii in domeniul specific de activitate.

1.4 Organizarea societatii

Structura organizatorica cuprinde compartimente de productie si compartimente tehnice si functionale in care se desfasoara activitatile necesare executarii lucrarilor care conduc la realizarea si valorificarea productiei. Compartimentele de productie sunt organizate la nivel de sectii si ateliere si anume :

a-Sectia de utilaje, reparatii, piese de schimb

b-Sectia de scule

c-Atelier mecano-energetic

d-Atelier scularie

Compartimentele tehnice si functionale sunt organizate in birouri si servicii, in functie de importanta si complexitatea lucrarilor si desfasurar 21121t1917v ea activitatilor.

1.5 Management

Conform organigramei managementul societatii comerciale este asigurat de:

-Adunarea generala a actionarilor

-Consiliul de administratie

-Directorul general

-Directorii executivi

-Sefii de compartimente functionale si operationale

-Maistrii

Atributiile, responsabilitatile si competentele organismelor participative de management sunt evidentiate in Statutul firmei, Regulamentul de organizare si functionare si Regulamentul de ordine interioara. Pentru personalul de management si executie documentele ce consemneaza sarcinile, competentele si responsabilitatile sunt fisele de post.

Tipul de productie este, pentru unele produse, de serie mijlocie, iar pentru altele de serie mica si unicate.

Furnizorii sunt intreprinderi metalurgice si de subansamble din tara, iar principalii clienti sunt firme industriale, agricole, de constructii si transporturi si partial populatie.

Managementul calitatii este asigurat prin Declaratia Directorului General al societatii privind obiectivele referitoare la calitate ale firmei.

Societatea comerciala dispune de un departament de informatica dotat cu echipamente de prelucrare automata a datelor care prelucreaza operativ si eficient informatiile si datele necesare desfasurarii, urmaririi si evidentei productiei, precum si datele necesare referitoaere la personal si la salarizare.

1.5.1 Sistemul de management si componentele sale

a.     Subsistemul metodologic

Alcatuit din instrumentarul managerial si elementele metodologice de

concepere, functionare si perfectionare a celorlalte componente manageriale -subsistemul decizional, informational si organizatoric - subsistemul metodologic evidentiaza la nivelul societatii urmatoarele aspecte mai importante :

- sisteme de managemente utilizate partial: managementul prin obiective, regasit sub forma unor liste de obiective, managementul prin bugete, concretizat doar la elaborarea, realizarea si urmarirea bugetului de venituri si cheltuieli, managementul participativ, exercitat la nivelul celor doua organisme participative de management -Adunarea generala si Consiliul de administratie.

- metode si tehnici de management-respectiv diagnosticarea, regasita sub forma unor analize periodice comandate de managerii de nivel superior sau sub forma raportului de gestiune al Consliului de administratie ce insoteste bilantul contabil.

b. Subsistemul decizional

Informatiile furnizate de registrele de procese verbale ale Adunarii generale a actionarilor si Consiliului de administratie, precum si de textele deciziilor puse la dispozitie de managerii de nivel superior au permis evidentierea celor mai importante aspecte referitoare la conceperea si functionarea subsistemului decizional.

Lista deciziilor adoptate :

Adunarea generala a actionarilor :

-adoptarea bilantului contabil si araportului de gestiune al administratorilor;

-aprobarea bugetului de venituri si cheltuieli pentru anul urmator;

-aprobarea strategiei societatii comerciale pentru perioada urmatoare;

Consiliul de administratie :

-aprobarea structurii organizatorice;

-aprobarea numarului si structurii socio-profesionale a personalului;

-imbunatatirea activitatii sectiilor si atelierelor de productie pentru realizarea eficienta a programului de fabricatie;

-aprobarea masurilor de perfectionare a pregatirii profesionale a personalului;

-aprobarea retehnologizarii;

-aprobarea noilor criterii de salarizare penru personal.

c.Subsistemul informational - Societatea comerciala dispune de un departament de informatica dotat cu echipamente de prelucrare automata a datelor care prelucreaza operativ si eficient informatiile si datele necesare desfasurarii, urmaririi si evidentei productiei, precum si datele necesare referitoare la personal si la salarizare.

d.Subsistemul organizatoric se regaseste sub forma organizarii procesuale si structurale. Din punct de vedere procesual semnalam existenta celor 5 functiuni de baza ale societatii :cercetare-dezvoltare, productie, comerciala, financiar-contabila, resurse umane.

Din punct de vedere organizatoric, structura oganizatorica a societatii s-a aflat intr-o continua actualitate in atentia echipei manageriale, modificarile acesteia fiind rezultatul regandirii proceselor functionale in concordanta cu politica economica actuala de adaptare a societatii la realitatile economiei de piata.

A fost restructurata directia comerciala, intr-o viziune moderna, prin separarea unor activitati specifice etapei actuale.

Actuala strucura organizatorica respecta principiul constructiei pe baza concentrarii functiilor compatibile pe unitati structurale, cu compartimentele functionale si sectii de productie care isi desfasoara activitatea in baza regulamentului de organizare si functionare, cu precizarea sarcinilor, atributiilor si competentelor personalului in conformitate cu fisa postului. Consideram ca structura organizatorica corespunde culturii organizatorice a firmei si este in stransa legatura cu realizarea obiectivelor sale strategice.

Din punct de vedere al capacitatii de adaptare a societatii la cerintele pietei se pot spune urmatoarele:

a. Pozitia slaba pe piata datorata unor cauze interne, sanse reduse de ameliorare a situatiei cu resurse interne;

b. Contributia compartimentelor de conceptie la ocuparea unei pozitii

onorabile pe piata este neinsemnata;

c. Rapoartele performanta-pret pentru principalele produse sunt inferioare celor asigurate de concurenta;

d. Functia de marketing este, deocamdata, insuficient dezvoltata si utilizata in societate.

CAP.2. DESCRIEREA MEDIULUI INTERN AL SOCIETATII

2.1 Resursele materiale

Societatea dispune de cladiri,constructii speciale, utilaje si instalatii de lucru, mijloace de transport, etc. Toate aceste resurse de natura imobilizarilor corporale se afla in proprietatea societatii, aceasta nefiind nevoita sa inchirieze nimic, lucru ce ar determina cresterea costurilor.

Societatea dispune de o suprafata de 15000 metrii patrati din care 11000 mp constructii (hale de productie, depozite, birouri), iar restul de 4000 mp sunt terenuri folosite pentru manipulare, incarcare-descarcare de materiale, produse finite. Pentru intreaga suprafata SC UTILAJE INDUSTRIA LEMNULUI DIAMOND TOOLS SA a obtinut certificate de atestare a proprietatii la cumparare.

Gradul de uzura al cladirilor si constructiilor este de circa 50% , iar gradul de uzura al masinilor si utilajelor este de 70-75 % si uzura morala medie.

Materiile prime si materialele sunt procurate atat de la furnizori interni cat si externi prin intermediul firmelor importatoare.

Din punct de vedere tehnologic, se pot consemna urmatoarele:

a) Dotarea societatii se bazeaza pe utilaje cu performante medii, in stare de uzura accentuata;

b) Potential de cercetare-proiectare nu exista, iar cheltuielile cu cercetarea-dezvoltarea se situeaza sub 0,2% din cifra de afaceri;

c) Intretinerea utilajelor se face defectuos, iar intreruperile accidentale sunt frecvente;

d) Consumurile energetice se maresc, dar nu se iau masuri pentru reducerea lor.

e)Curatenia si ordinea sunt satisfacatoare ,iar locurile de lucru prezinta un nivel modest de organizare ,fiind vizibile si pierderile prin asteptari si miscari inutile;

f) Logistica interna e neorganizata, predominand transporturi manuale si depozitari la sol neordonate;

e) Din punctul de vedere al calitatii se aplica ISO 9000 din2001, implementandu-se si sistemul de auditare interna si certificare la nivel national. Cu toate acestea procedurile de receptie sunt aplicate fara rigoare, costurile pentru prevenire si noncalitate au un nivel scazut de incredere.

Societatea asigura clientilor sai transportul marfurilor oriunde in tare cu ajutorul celor 2 autotrenuri si 3 camioane precum si prin intermediul CFR.

2.2 Resursele umane

Personalul unitatii se compune din :

1. Muncitori direct productivi;

2. Muncitori indirect productivi;

3. Personal tehnic-productiv;

4. Personal de administratie, de conducere si executie din cadrul compartimentelor functionale;

5. Personal de deservire generala, de serviciu, de paza si pompieri.

Salarizarea se face in urmatoarele forme:

acord individual sau colectiv

regie (dupa timp)

Cantitatea de munca pentru lucratorii in acord se stabileste in baza normativelor de timp de munca iar pentru celelalte categorii de muncitori sunt elaborate normative de personal. Personalul din compartimentele tehnice si functionale isi desfasoara activitatea conform atributiilor care le revin in fisa postului. Modul de angajare si de promovare se face conform contractului colectiv de munca.

Din punct de vedere al resurselor umane se pot consemna unele aspecte:

a) Rata medie anuala de disponibilizare a personalului a fost in jur de 15%, motivul principal constituindu-l restrangerea activitatii;

b) Salariile medii lunare realizate sunt mai mici cu 25-30% in raport cu media nationala, nu exista criterii de stimulare a personalului, ponderea simulentelor fiind nesemnificativa.

2.3 Resursele financiare

Capacitatea financiara a societatii comerciale UTILAJE INDUSTRIA LEMNULUI DIAMOND TOOLS SA are in vedere resursele financiare de care dispune firma in prezent, precum si posibilitatile si modalitatile de atragere de capital, care ar putea venii in folosul cresterii eficacitatii si eficientei intreprinderii.

Principala resursa financiara a societatii o reprezinta capitalurile proprii si atrase disponibile, respectiv fondurile proprii, subventiile pentru investitii reglementate dar si imprumuturile comerciale pe termen scurt sau termen lung.

Societatea dispune de capitaluri proprii in valoare totala de 720.000 RON impartite in 288 actiuni, cu o valoare nominala de 2.5 RON/actiune.

La ora actuala, structura actionariatului se prezinta astfel:

Societatea are cont curent deschis la BCR Agentia Ambient Sibiu, prin intermediul caruia isi realizeaza cea mai mare parte din incasari si plati.

In ceea ce priveste capitalurile atrase, societatea a contractat un credit pe termen lung in valoare de 250.000RON, suma ce va fi folosita pentru realizarea unor lucrari de modernizare a mijloacelor si tehnologiilor de productie.

In urma analizei structurii financiare a firmei, s-a determinat nivelul capacitatii de imprumut a acesteia, ca raport intre valoarea capitalurilor proprii si cea a capitaluilor permanente, capacitate de 0.65 (65.00%), nivel considerat satisfacator. Deasemenea capacitatea de plata este calculata la un nivel satisfacator tinand seama de solvabilitatea si rentabilitatea societatii.

Cea mai mare parte a investitiilor realizate de īntreprindere privesc capitalul fix si se refera la investitiile de extindere, de inlocuire sau de reinnoire. Societatea investeste sume semnificative si in vederea rationalizarii prin reducerea costurilor de productie. Acest lucru este posibil prin achizitionarea de utilaje mai performante, prin adoptarea unor tehnologii mai moderne si mai productive.

Pe langa acestea apar si investitiile nemateriale cum ar fi: cheltuielile de cercetare-dezvoltare, de formare si perfectionare a personalului, de organizare, publicitate, marketing, sau cu crearea si achizitionarea de programe informatice.

2.4 Resursele informationale

Informatia si indeosebi informatia economica este prezenta in toate domeniile de activitate fiind un element indispensabil progresului. Informatia economica ajuta la observarea modului de utilizare a resurselor materiale si umane, analizarea situatiei existente in firma, in vederea luarii masurilor ce se impun.

In cadrul societatii comerciale UTILAJE INDUSTRIA LEMNULUI DIAMOND TOOLS SA, valorificarea informatiei economice se realizeaza in cadrul unui sistem informational economic, conceput ca un ansamblu de mijloace si metode de obtinere, stocare si utilizare a informatiilor. Principala sursa de date a sistemului informatoinal economic si totodata una din componentele de baza a acestuia este contabilitatea.

La UTILAJE INDUSTRIA LEMNULUI DIAMOND TOOLS SA contabilitatea este condusa in baza Regulamentului de aplicare a legii contabilitatii nr. 82/1991. Conducerea contabilitatii este asigurata de directorul economic care are in subordine trei compartimente.

O alta componenta principala a sistemului informational este cercetarea de marketig, ce reprezinta o retea complexa de relatii structurale in care intervin oameni, aparatura de calcul si procedee de prelucrare a fluxului de informatii.

S-a decis constructia si functionarea unui departament de marketing cu atributii specifice, asigurandu-se astfel separarea activitatilor cu caracter operativ legate de contractarea, vanzarea si distribuirea productiei de activitati specifice cercetarii pietei, promovarea vanzarilor, evaluarea pozitiei si competitivitatii produselor proprii pe piata concurentiala.

In cadrul societatii cercetarile de marketing vizeaza studierea pietei, pentru obtinere de informatii cu privire la cererea si oferta de produse apartinatoare industriei chimice, aspecte privitoare la dimensiunea pietei, structura acesteia, identificarea segmentelor-tinta, dinamica preturilor, mecanisnul de distributie si cel comunicational.

Principala metoda de cercetare utilizata de firma este observarea si studierea acestor aspecte, metoda prin care se calculeaza diferiti indici si coeficienti care arata cu fidelitate nivelul cererii, al ofertei precum si nevoile si preferintele utilizatorilor.

In acest mod s-au determinat cele mai eficiente cai de distributie, asfel incat nevoile utilizatorilor sa fie pe deplin satisfacute. Deasemenea se cauta in permanenta cele mai eficiente metode de valorificare a resurselor pentru obtinerea unui profit maxim.

Societatea UTILAJE INDUSTRIA LEMNULUI DIAMOND TOOLS SA a adoptat o strategie de marketing activa, orientandu-si activitatea spre procesele de innoire si modernizare a ofertei sale pentru a se plasa in fruntea concurentilor si in acelasi timp o strategie adaptiva pentru a incerca sa tina pasul cu schimbarile ce se petrec in mediul de piata.

CAP .3. DESCRIEREA MEDIULUI EXTERN AL SC UTILAJE INDUSTRIA LEMNULUI DIAMOND TOOLS SA

3.1 Micromediul intreprinderii

3.1.1 Furnizorii

Societatea are in prezent contracte incheiate cu furnizorii de materii prime, materiale auxiliare precum si cu furnizorii de utilitati, combustibil, energie electrica si gaze naturale.

In ceea ce priveste furnizorii de energie electrica si gaze naturale se aprovizioneaza in totalitate de la furnizorii nationali: E-ON gaz Romania-gaz metan (6%), ELECTRICA Sibiu-energie electrica (6%).

Ceilalti furnizori au fost selectati in urma unei analize riguroase a ofertelor de pe piata resurselor materiale. In urma acesteia au fost alesi urmatorii furnizori de materii prime si materiale:

UNIVERSAL IMPORT Bucuresti

METAL-LEMN S.A. Dolj

METALUL Galati-materii prime

FEROMETAL Slatina-materii prime

PLASTIC PRO Resita-materii prime

LUGADO IMPEX S.R.L. Brasov

ZODIACUL Medias-materiale auxiliare

XILOS S.R.L. - Neamt

SANITAS Cluj Napoca-echipamente de protectie

NETCOM Cluj Napoca-materiale auxiliare

ANA OIL Sibiu-benzina,motorina

O alta actegorie de furnizori o reprezinta cea a furnizorilor de servicii de transport si comisionariat. Cei mai importanti sunt:

CFR-transport

ROMTRANS Sibiu-comisionariat

TRANS-CARGO S.R.L. Sibiu

Necesarul de resurse umane este asigurat, pe langa actiunile proprii de recrutare, de catre Agentia Nationala pentru Ocuparea Fortei de Munca.

3.1.2 Clientii

Un element important al micromediului firmei il reprezinta clientii care sunt destinatarii finali ai eforturilor economice ale intreprinderii.

Piata tinta a intreprinderii cuprinde toate societatile care isi desfasoara activitatea in domeniul industriei de exploatare si prelucrare a lemnului, hartiei, tutunului si a constructiei de masini care au nevoie de utilaje, unelte si scule pentru a-si putea desfasura activitatea.

De asemenea societatea isi desface produsele la nivelul intreprinderilor comerciale din intreaga tara care vand ca si marfuri cu ridicata sau cu amanuntul.

Serviciile de intretinere si reparatii prestate de catre societatea UTILAJE INDUSTRIA LEMNULUI DIAMOND TOOLS SA sunt destinate atat consumartorilor industriali cat si celor individuali.

O realizare importanta a intreprinderii este concretizata in incheierea de contracte de furnizare pe termen lung cu cativa dintre clientii sai:

CIP 93 TRADING SRL-SIBIU

CINDRELUL FOREST SRL-SIBIU

PLATINIUM SA-BUCURESTI

ATP Exodus S.A. - SIBIU

Din categoria clientilor industrial si de comert, cei mai importanti sunt:

LAYK PROD-ARAD

MARYCHIM-SIBIU

EUROSERVICE-SIBIU

SUNSPARCLE-TIMISOARA

AUTO GROUP-TARGU MURES

SMART CLEAN-BUCURESTI

FIMI SPA-BUCURESTI

FABRIO-SUCEAVA

HELIOS TRADING-CLUJ NAPOCA

INTER SERVICE-CODLEA

Cota de piata acoperita de societate la nivel national este de 8.15% pentru societatile industriale, respectiv 2.21% pentru societatile de comert.

3.1.3 Concurenta

Un aspect important in cunoasterea micromediului societatii il reprezinta intreprinderile concurente, atat cele locale cat si cele de la nivel national.

Pe plan local, respectiv la nivelul judetului Sibiu intreprinderea are un singur concurent: SC SCHULLER EH` KLAR SRL, care actioneaza pe aceeasi piata tinta, dar numai pe segmentul societatilor de comert.

Pe plan national insa exista un numar semnificativ de intreprinderi cu acelasi domeniu de activitate si care se adreseaza acelorasi clienti, ceea ce face ca piata sa fie una de tip monopolist. Cateva dintre cele mai importante societati concurente sunt:

BIOTECHNIK-TIMISOARA

LAFFARE COMPROD EXIM-TURDA

CONPREF-ORADEA

ADIX-IASI

MECAROM-BOTOSANI

PHOENIX COM-CLUJ NAPOCA

MAHON-TARGOVISTE

THN PROD-SLATINA

3.2 Macromediul intreprinderii

3.2.1 Mediul demografic

Mediul demografic in cardul caruia actioneaza societatea comerciala UTILAJE INDUSTRIA LEMNULUI DIAMOND TOOLS SA se poate descrie atat la nivel local cat si national. Studierea acestuia este deosebit de importanta atat in procesul de recrutare si selectie a fortei de munca dar si pentru analizarea cnsumatorilor de pe piata tinta.

Conform recensamantului populatiei din anul 2004 Romania are o populatie de 21.673.328 locuitori structurata pe sexe astfel : 48.8% populatie masculina si 51.2% feminina.

In functie de medii (rural si urban) populatia se imparte astfel : 54.9% locuitori provin din mediul urban si 45.1% provin din mediul rural. Durata medie de viata este de 71.32 ani, impartita pe sexe astfel : 67.74 ani pentru persoanele de sex masculin si 75.06 ani pentru cele de sex feminin, iar in functie de medii astfel : 72.15 ani pentru persoanele care locuiesc in mediul urban si 70.34 ani pentru cele care locuiesc in mediul rural.

In 2004 numarul total al emigrantilor a fost de 13082 persoane, 4934 barbati si 8148 femei, pe cand cel al imigrantilor a fost de 2987 persoane, 1690 barbati si 1297 femei.

Numarul total de casatorii in Romania in anul 2004 a fost de 143308 si cel al divorturilor de 35325. Totalul copiilor nascuti vii in 2004 este de 216261 iar de decese 258890, astfel rata fertilitatii este de 38.45% iar cea a mortalitatii de 11.95%.

In urma recensamantului efectuat in anul 2004 s-au constatat urmatoarele date statistice : - numar de locuitori in judetul Sibiu : 423535

- numar de locuitori in municipiul Sibiu : 154821

- densitatea populatiei la nivel de judet : 77.6 loc/kmp.

Toti acesti indicatori precum si evolutia lor in timp ofera firmei o imagine clara si concreta asupra volumului de resurse umane disponibil precum si calitatea acestora. Astfel firma va fi capabila sa ia mai usor anumite decizii referitoare la activitatile de recrutare viitoare dar si in ceea ce priveste gradul de mecanizare pe care societatea il va adopta in viitor.

3.2.2 Mediul economic

In caracterizarea mediului economic al unei firme intra in consideratie structura pe ramuri a activitatii economice, nivelul de dezvoltare pe ansamblu si pe fiecare ramura, gradul de ocupare a fortei de munca, situatia financiar-valutara, etc. In acest context, in cercetarea mediului economic al sociatatii, un loc aparte ocupa evidentierea factorilor care determina marimea si dinamica cheltuielilot de consum: distributia veniturilor (pe tara in cazul selectarii pietei sau pe categorii de populatie in cazul segmentelor de piata), economiile, datoriile si posibilitatile de creditare.

Indicatorii sintetici ai unei economii nationale analizati in dinamica lor, cum sunt : evolutia produsului intern brut, produsul national net, mutatiile in structura veniturilor si cheltuielilor populatiei, exprima schimbarile ce se rasfrang asupra climatului de afaceri national.

In tara noastra produsul intern brut estimat pentru trimestrul II 2007 a fost de 86746,3 milioane lei preturi curente (RON) īn crestere īn termeni reali, cu 5,6% fata de acelasi trimestru din anul 2006. Īn semestrul I 2007 Produsul Intern Brut a fost de 155244,9 milioane lei, īn crestere cu5,8% fata de primul semestru al anului 2006.

Dinamica si evolutia principalilor indicatori ai mediului economic din tara noastra este prezentata la capitolul anexe.

3.2.3. Mediul tehnologic

Mediul tehnologic reprezinta una dintre cele mai dinamice componente ale macromediului intreprinderii. Evolutia mediului tehnologic dobandeste o exprimare concreta prin intermediul unor elemente specifice, cum sunt: inventiile si inovatiile, marimea si orientarea fondurilor destinate cercetarii-dezvoltarii, "explozia" produselor noi, perfectionarea produselor traditionale, reglementari privind eliminarea tehnologiilor poluante.

SC UTILAJE INDUSTRIA LEMNULUI DIAMOND TOOLS SA este dotata cu echipamente tehnologice suficiente ca volum dar acestea se afla intr-o stare de uzura medie. Cheltuielile actuale destinate cercetarii-dezvoltarii sunt extrem de mici detinand o pondere de 0.2% din totalul cheltuielilor societatii. Intreprinderea a contractat insa un credit pe care il va utiliza in scopuri de cercetare-dezvoltare si pentru modernizarea tehnologiilor pe care le detine. Deasemenea, pe langa achizitionarea de noi utilaje si tehnologii societatea doreste sa angajeze noi specialisti care sa contribuie la cresterea productivitatii firmei si la sporirea gradului de satisfacere a clientilor sai.

3.2.4 Mediul politic si institutional

Nici unul dintre membrii staffului SC UTILAJE INDUSTRIA LEMNULUI DIAMOND TOOLS SA nu este membrul vreunui parti politic astfel incat in cadrul societatii nu au existat conflicte de acest gen.

Societatea isi desfasoara activitatea intr-un climat politic relativ instabil, caracteristic tarii noastre, acest lucru stimuland respectiv, restrictionand uneori unele activitati de piata ale acesteia.

Una dintre cele mai semnificative modificari ale mediului politic decurge din integrarea Romaniei in UE ceea ce a determinat micsorarea taxelor vamale la importuri. Tinand cont de faptul ca societatea este nevoita sa cumpere unele piese din import, datorita inexistentei lor pe piata interna, reducerea taxelor vamale determina scaderea costurilor de productie si marirea profitului.

Din punct de vedere institutional societatea se supune legilor si reglementarilor in vigoare privind activitatile de productie, practicile comerciale.

Mediul natural

Amplasarea societatii a fost determinata de retelele de drumuri feroviare si rutiere care inlesnesc transportul si accesul la firma. De asemenea situarea in apropierea unui drum national creaza un vad comercial deosebit de avantajos.

Conditiile de clima sunt favorabile in special datorita situarii in Depresiunea Colinara a Transilvaniei, zona ferita de hazarde naturale si antropice cum ar fi viituri, inundatii, seceta.

CAP.4. ANALIZA SWOT

Bibliografie

NICOLAE AL. POP - MARKETING,

Editura Didactica si Pedagogica, Bucuresti 1994

VASILE MUNTEANU - Bazele Marketingului, Editura Stiintifica si Enciclopedica, Iasi 1998

LUIGI DUMITRESCU - Bazele Marketingului I, Editura Alma Mater, Sibiu