GAMA DE PRODUSE
Majoritatea firmelor mari nu fabrica un singur produs, ci mai multe clase (familii) de produse, fiecare reprezentând o gama distincta. Fiecare gama este alcatuita dintr-un numar variabil de linii de produse apropiate (spre exemplu, lapte de consum, brânzeturi, înghetata), alcatuite, la rândul lor, din unul sau mai multe articole unice/individuale, dezvoltate pornind de la un produs de baza, foarte atractiv sau de înalta tehnologie - produs de apel sau un produs emblematic/fanion/de prestigiu din portofoliul firmei. si acestea pot avea, la rândul lor, mai multe variante sau modele (diferite compozitii, formate, dimensiuni, greutati, ambalaje, design etc.).
O linie de produse reprezinta un grup de articole aflate într-o strânsa legatura prin faptul ca:
îndeplinesc functii similare;
sunt destinate acelorasi categorii de consumatori;
sunt comercializate prin aceleasi canale sau intra în aceeasi categorie de pret.
Numarul de lin 454f516e ii de produse diferite reprezinta largimea (sau amploarea) gamei, iar suma tuturor produselor tuturor liniilor care o compun, lungimea gamei.
Fig. 3 - Structura gamei de
produse
|
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
A |
B |
C |
D |
E |
F |
|
||||||||||||||||||||||||||||||||
|
gama 1 |
gama 2 etc. |
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Ansamblul de produse (articole, linii, game) pe care un ofertant le realizeaza/le pune la dispozitia cumparatorilor (spre vânzare) formeaza mixul (portofoliul) de produse al companiei. Numarul si diferentierea gamelor de produse ale companiei reflecta gradul sau de diversificare.
Tipuri de produse existente în cadrul gamei:
|
Lider al gamei |
produs care asigura cea mai mare parte din cifra de afaceri a gamei |
|
Produs de prestigiu |
produs de înalta tehnologie si o având o calitate foarte buna, destinat îmbunatatirii imaginii întregii game/portofoliului firmei; |
|
Produs de atractie/ /de apel |
produs destinat atragerii clientelei; caracterul sau este unul exceptional - oferta este limitata în timp si în ceea ce priveste accesibilitatea. Atractivitatea este legata de aspecte cum sunt: pret de exceptie (promotional), raport calitate-pret exceptional (full-options la pretul produsului de baza) sau o ocazie - un eveniment special (un salon comercial, o lansare, o sarbatoare a firmei) etc. |
|
Produs tactic |
produs destinat contracararii actiunilor concurentilor; |
|
Produs regulator |
produs
care genereaza o cifra de afaceri |
|
Produs-dilema |
produs care detine vânzari limitate/în crestere, dar cu perspective certe de dezvoltare, destinat înlocuirii liderului actual (vedeta de mâine). |
În cadrul unei game, firma trebuie sa aiba în vedere fenomenul de canibalizare (doua produse foarte apropiate pot deveni concurente). De asemenea, firma trebuie sa se protejeze împotriva imitatiilor (copierilor) si contrafacerii marcilor sale (prin înregistrarea marcii).
|
