Luna cadourilor creste vanzarile cu pana la 50%

Luna decembrie este pentru marile magazine cea mai rentabila de pe tot parcursul anului. Fata de o perioada obisnuita , vanzarile din ultima luna a anului pot creste cu pana la 50%, arata estimarile departamentelor de marketing ale marilor magazine.

"Asteptam vanzari in decembrie cu 35% mai mari fata de o luna obisnuita. Fata de aceeasi perioada a anului tre 949e410j cut, estimam vanzari cu 20% mai mari", a declarat Andreea Mihai, marketing manager la Carrefour Romania.

In luna cadourilor, hypermarketurile din toata tara abunda in oferte, care mai de care mai tentante.

S-a creat un obicei ca, in apropierea sarbatorilor, sa se faca reduceri la articolele care se vand cel mai bine. Dulciuri, brazi artificiali si naturali, instalatii pentru pomul de iarna, beculete colorate, jucarii, alimente de sezon, cozonaci, dar si echipamente electronice si electrocasnice, se afla in fruntea articolelor care, in perioada sarbatorilor, se gasesc "la oferta", adica au preturi mai reduse.

Ca si strategie de vanzare, in aceasta perioada, departamentele de marketing incearca sa-si faca produsele cat mai atractive pentru clienti. Astfel, ambalajele produselor sunt mai viu colorate, sunt mai sclipitoare si, in plus, este foarte raspandita metoda oferirii de mici cadouri. Adica, la cumpararea unui produs, clientii primesc in plus un rucsac, un cd, jucarii, sau o cantitate mai mare din acelasi produs, la acelasi pret. Cele mai multe schimbari apar la oferta de dulciuri. Aici, in sezonul de iarna apar vestitele bomboane pentru pom, ciocolata in forma de Mos Craciun, braduti de ciocolata, etc.

"In aceasta perioada, cel mai bine se vand produsele de sezon, articolele electronice si electrocasnice, fructele, in special citricele. De aceea facem oferte in special la ceea ce se cauta", a adaugat Andreea Mihai. In magazinele Carrefour, in topul cumparaturilor din aceasta iarna si, poate si inspirati de sosirea lui Mos Nicolae, pentru copii se vand cel mai bine papusile Barbie, care costa de la 52 lei, robotii B-Daman care costa 39,99 lei si masinile teleghidate.

In topul preferintelor adultilor regasim aparatele electronice, in special televizoarele si dvd-urile. "La acest sector se vand cel mai bine televizoarele cu diagonala mai mica", a mai spus Andreea Mihai. Astfel, televizoarele Platinium, cu diagonala de 54 de centimetri costa 394,90 lei, iar un televizor Provision poate fi cumparat cu 249,99 lei.

In magazinele Cora este mai putina agitatie, insa ofertele nu lipsesc. Intalnim aici o "hiperoferta", televizor Clayton si DVD Ultraline la pretul de 499 lei. Nu lipsesc insa nici ofertele pentru articolele de Craciun: brad artificial Monte bianco - 159 lei, sprai auriu - 5,49 lei. In magazinele Carrefour gasim decoratiuni pentru masa de sarbatori la 16 lei, brad verde, 120 cm la 89,99 lei beteala decorativa, la 2,99 lei, iar un costum de Mos Craciun pentru copii costa 7,99 lei.

Durata promotiilor este insa foarte diferita. Magazinele Cora urmeaza sa-si schimbe ofertele dupa data de 11 decembrie, iar in Carrefour, ofertele actuale sunt valabile pana la data de 24 decembrie.

Iarna asta toata lumea invata sa schieze cu Milka. Pentru ca Milka inseamna ciocolata cu lapte din Alpi, dar si distractie in spirit alpin, cea mai fina ciocolata invita pe toata lumea sa participe la promotia "Cu Milka mergi la schi in Alpi!

Toti amatorii de ciocolata si toti cei dornici de o noua experienta vor avea ocazia sa afle mai multe despre Milka si, in acelasi timp, sa faca primii pasi pe partia de schi.

Campania "Cu Milka mergi la schi in Alpi" ofera tuturor sansa de a patrunde tainele acestui sport minunat si de a ajunge in locul unde schiatul este la el acasa: in Alpi. Orice ciocolata Milka sau Milka M-Joy ofera lectii de schi date de profesionisti si te provoaca la o competitie chiar in interiorul ambalajului.

Astfel, in perioada 25 decembrie 2005 - 15 martie 2006, orice Milka sau Milka M-joy se poate transforma intr-un bilet de o saptamana la schi in Alpi sau in weekend-uri de schi la Predeal. Pentru a stimula interesul fata de schi, Milka mai ofera si 100 de perechi de schiuri profesioniste Fischer, 10.000 de schiuri de ciocolata si alte premii.

Castigatorul premiului cel mare va merge in Alpi, impreuna cu 3 prieteni, unde vor avea asigurate lectii de schi si cartele pentru teleschi.

Mai mult, in perioada 7 ianuarie - 26 februarie 2006, Milka ii asteapta la fiecare sfarsit de saptamana pe toti amatorii de schi, incepatori sau avansati, sa schieze pe partiile Kalinderu din Busteni si Clabucet din Predeal. Accesul la distractia de pe partiile de schi destinate incepatorilor se face usor, cu 3 ambalaje Milka participantii primind lectii gratuite de schi sub indrumarea directa a unor instructori autorizati.

Legatura dintre Milka si schi este una naturala, de traditie - in toata lumea zeci de evenimente importante din lumea sporturilor de iarna au ca partener Milka. Pentru ca o ciocolata fina cum este Milka se savureaza perfect pe o partie de schi, a venit momentul ca sportul zapezii sa cucereasca si inima romanilor prin actiunile Milka din cadrul promotiei "Cu Milka mergi la schi in Alpi".

Sf. Valentin dubleaza vinzarile

Daca in timpul anului romanii nu prea se inghesuie sa manince ciocolata, in perioada Pastelui si mai ales a Craciunului, spun reprezentantii Kraft Foods, consumul creste de doua-trei ori. Nici sarbatorile de import, gen Sf. Valentin, nu trec fara ca vinzarile de ciocolata sa creasca. Specialistii Heidi Chocolats se asteapta ca in aceste zile sa vinda la nivel comparabil cu cel din perioada Pastelui.

"Tendinta de cumparare se reorienteaza de la supermarketuri catre benzinarii, aeroporturi sau gari", a mai spus Wilcke.

Succesul unui brand tine de calitate, dar inainte de toate de promovare si de strategia de marketing in general. Succesul ciocolatei Milka pe piata din Romania este un bun exemplu de brand foarte bine valorificat, dar ataca si problema eticii in publicitate. Dupa ce a intrat in Romania in 1995 cu un brand local de ciocolata, Poiana, compania Kraft Foods Romania S.A. a ales, de cativa ani, sa promoveze puternic un produs international, Milka, adresat unui target cu gusturi mai rafinate si posibilitati materiale cel putin moderate. Succesul ciocolatei Milka pe piata de retail din Romania tine in primul rand de legatura pe care consumatorul o vede intre brand si Muntii Alpi - aer proaspat, lapte natural, atmosfera idilica.

Din punct de vedere al eticii in publicitate, marca Poiana se tinea mai bine, pentru ca a fost lansata cu motto-ul "ciocolata elvetiana produsa in Romania". In schimb, Milka este promovata cu scenarii ce tin mereu de peisaje si elemente conectate cu Muntii Alpi, dar cele mai multe sortimente disponibile in magazinele din Romania nu sunt produse in tari precum Elvetia sau Austria, ci chiar in... Romania. Cel putin acest lucru se arata pe ambalaj: "Produs de Kraft Foods Romania S.A. 500063 Brasov". Doar anumite variante de Milka sunt importate in Romania de exemplu din Austria (ciocolata in format mare).

Cei de la Kraft Foods Romania S.A. ar putea replica prin a spune ca ingredientele sunt aduse din Alpi (pe ambalaj se specifica faptul ca laptele este din Alpi), insa varianta oricum tine foarte putin de naturalul din reclame - Milka, la fel ca orice ciocolata, contine in principal zahar, unt de cacao si lapte praf degresat. Daca ne rezumam la o analiza a brandului Milka, fara a evalua si produsul in sine, atunci se poate concluziona fara retineri ca munca celor de la departamentele de marketing si publicitate este un succes veritabil.

Practic, nu exista reclama Milka ce sa nu fi lasat in "cultura" romaneasca vreo expresie celebra - atentie, nu dezbatem corectitudinea sau vreo alta calitate a cuvintelor, ci ideea in sine: "Si marmota invelea ciocolata-n staniol", "Sigur ca da...", "Eram precisa", "Esti genial, ursule". Brandul Milka avea antecedente in Romania, ciocolata fiind importata de foarte mult timp la scara mai mica si abordand segmentul super-premium pana sa fie produsa si la nivel local.

Ciocolata se savureaza bine la TV

Producatorii de ciocolata duc in ultima perioada o lupta crincena pentru a se impune pe piata. Acest lucru se vede prin multitudinea spoturilor TV.

Fie ca isi lanseaza noi sortimente sau chiar noi marci, producatorii din industria ciocolatei sint tot mai interesati sa asigure o buna comunicare cu potentialii clienti. Efectul? Momentele de publicitate de la principalele canale de televiziune sint in ultima perioada pline de reclame la ciocolata.

Potrivit unui clasament realizat de Bogdan Enoiu, directorul companiei de publicitate McCann Erikson, dupa serviciile financiar-bancare si bauturile alcoolice, dulciurile sint cele mai prezente produse in spoturile TV. "Producatorii de bunurile de larg consum, aloca in general cele mai mari bugete pentru publicitate", apreciaza si Bogdan Brinzas, director general la Branzas Consultanti si Designeri. Un clasament al celor mai mari consumatori de publicitate TV, realizat de revista "Admaker", plasa compania Kraft Foods pe locul opt cu peste 22.000 de spoturi TV difuzate.

Momentan, reprezentantii companiei lucreaza la o noua strategie de marketing care va implica in mod cert si costuri importante pentru promovare. Aceasta mai ales ca, incepind de anul acesta, Heidi va beneficia de serviciile de strategie, creatie si media ale agentiei Tempo Advertising. Aproximativ la fel de veche este si ciocolata Poiana, produsa de Kraft Foods, care si-a adjudecat pozitia de lider pe piata in cadrul segmentului de tablete.

Nu in ultimul rind, Kandia Excelent, detinatorul marcii Kandia si Supreme Group, producatorul marcii Primola si, mai recent Anidor, vin puternic din urma prin intermediul reclamelor TV. "Aproximativ 20% din investitia pentru tabletele de ciocolata a fost pentru publicitate. Vom continua sustinerea brandurilor noastre, a celor existente si a altora noi. In principiu ne extindem", ne-a spus Ioana Moga, directorul de marketing al companiei.

FESTIVALUL CIOCOLATEI SI AL CAFELEI  este un eveniment care va reuni pe cei mai importanti producatori si importatori ale unor binecunoscute marci in domeniu.

RECLAME

KANDIA - Cata pasiune, cata senzualitate, cata atingere se pot regasi intr-un brand?. Pe scurt, cate dintre cele cinci simturi poate trezi un brand? In mod ideal pentru marketeri si publicitari, pe toate cinci!

Noua campanie de imagine Kandia semnata McCann-Erickson dovedeste o data in plus faptul ca amprenta unui brand "senzorial" nu se sterge usor. "Gustul nu se transmite pe TV; pe nici o lungime de unda. Asa ca am cautat sa transpunem gustul, sa-l facem tactil, vizual, muzical, sa-l facem un personaj intr-o poveste cu si despre femei. Ce gust are Kandia? Verde dimineata, purpuriu cand esti singura, visiniu pe intuneric. Si cred ca miroase a poveste neinceputa. O poveste care-ti da deja fiori de ciocolata", spune Craita Coman, Senior Copywriter McCann Erickson, despre povestea campaniei Kandia.

Brand-ul de ciocolata Kandia exista doar din noiembrie 2003 insa, pentru aproape toti cei care il cunosc, el pare sa fi existat dintotdeauna, pentru ca este identificat cu numele vechii fabrici de ciocolata de la Timisoara si cu o istorie incepand de la 1890.

Alegerea acestui nume pentru "Ciocolata cu dragoste" acum mai bine de un an nu a fost una intamplatoare, ci o decizie de branding care s-a dovedit un succes. Astazi, Kandia este fara umbra de indoiala un brand in ascensiune, 100% romanesc. Mai mult decat atat, Kandia este un exemplu de reusita in care, Agentie si Client - in acest caz McCann Erickson si Kandia-Excelent (numele companiei dupa fuziune) - isi unesc eforturile pentru a dovedi (lor insile in primul rand) ca se pot construi si branduri autohtone de succes.

Dulciurile merg pe o idee

Reclama TV este principala modalitate de promovare a dulciurilor si mai ales a ciocolatei. Pentru a se diferentia, fiecare firma incearca sa determine asocierea produselor sale cu o anumita idee: Kandia - Ciocolata cu dragoste, Primola - O placere personala, Poiana - Senzatii, Cu Milka mergi la schi in Alpi.

Totusi, pentru ca spoturile TV nu sint suficiente pe o piata cu o concurenta dura, firmele scot pe piata produse cu destinatie. Astfel, tinerilor le-au fost adresate ciocolatele M-joy (de la firma Kraft Foods Romania), dar si batoanele de napolitana cu ciocolata Joe Crunch (de la Nestle).

In functie de sezon si de sarbatoarea care se apropie, companiile din domeniul dulciurilor incearca sa promoveze fie figurine care imita iepurasi sau pe Mos Craciun, fie acadele in forma de inimioare

Kandia a lansat pe piata noul produs Kandia Ice - Cooling Efect. Ciocolata racoritoare va fi promovata tot cu McCann Erickson, ca si brandul mama. Campania a inceput deja in presa si la punctele de vanzare, urmand ca pana la sfarsitul lunii sa vedem inca un spot indraznet in stilul Kandia.

"Noul produs nu este o inghetata cum si-ar putea imagina unii, iar senzatia de racoare nu este data de aroma de menta. Reteta ciocolatei este originala si are la baza un ingredient special" mai spun reprezentantii Excelent.

Vinzare din gura in gura

Romanul cumpara in primul rind dupa principiul "din gura in gura". In timp ce promotiile vind mai ales produsele de calitate slaba, portia de reclama zilnica poate creste semnificativ vinzarile.

Cumparatorul roman raspunde cel mai bine reclamei "din gura in gura" atunci cind este vorba despre alimente. "Sistemul traditional romanesc al transmiterii parerii functioneaza excelent pe piata romaneasca. Daca reusesti sa te impui in preferintele unei persoane, sigur ti-ai mai cistigat citiva clienti si asa mai departe", ne-a declarat Sorin Minea, reprezentantul firmei Angst. Aceasta forma de fidelitate a clientului este cea mai eficienta pe o piata inca destul de putin receptiva la publicitate

Producatorii folosesc pentru cresterea notorietatii publicitatea tv. Importanta este mai ales promovarea la locul vinzarii, prin postere, bannere, pozitionarea la capatul raftului, vinzarea linga casele de marcat.

Promot iile speciale de sarbatori creeaza pachete care cuprind cinci produse, in functie de preferintele fiecarui membru al familiei si din care unul este gratuit. Strategia de vinzari (merchandisingul) stabileste asezarea la raft in functie de cerere si de pret (de la cel mai scump la cel mai ieftin, plasat jos), pe raftul cu cele mai mari vinzari. |n magazinele mici, producatorii asigura standuri personalizate pentru produsele lor. Din cauza faptului ca un astfel de produs nu poate fi consumat de mai multe ori in aceeasi zi, se urmareste cresterea numarului consumatorilor si nu a cantitatii consumate. Pentru aceste produse este suficient sa cumperi o data si cumpararea se va repeta. Sloganul folosit de Masterfoods pentru Snickers este "Don't stop, grab a Snickers", asocierea facindu-se cu munca, cu faptul ca nu e nevoie sa intrerupi activitatea pentru a consuma un energizant. Nestle a mers pe un alt tip de slogan "Have a break, have a KitKat", asociat cu timpul de relaxare, cu intreruperea activitatii.