MARKETING STRATEGIC sI MARKETING TACTIC (OPERAŢIONAL)
Strategia este viziunea de ansamblu, pe termen lung, asupra modului în care vor fi îndeplinite obiectivele companiei - financiare sau de marketing (profitabilitate, cresterea vânzarilor, extinderea pe noi piete, reducerea riscului, buna reputatie etc.).
Configurarea strategiei de marketing vizeaza stabilirea directiei (principiilor) activitatilor de mar 747j922h keting, si care includ:
segmentarea pietei: împartirea pietei potentiale în grupuri omogene de consumatori - cu trasaturi sau obiceiuri de cumparare similare;
alegerea pietei-tinta: selectarea unui/mai multor segmente de piata asupra carora firma îsi focalizeaza actiunile de marketing;
pozitionarea produsului: are loc dupa identificarea tintei. Presupune stabilirea unui atribut stabil si durabil al produsului, compatibil cu segmentul de piata ales, prin care acesta se identifica si se diferentiaza de produsele concurentei;
strategia de marketing-mix: game/linii/modele de produse, pretul de vânzare, distributia comerciala, strategia promotionala.
Deciziile strategice stau la baza
formularii tacticilor de marketing - activitatile practice de
implementare a strategiilor de marketing.
Activitatea de marketing consta în analiza ocaziilor de piata, studierea si analiza pietei-tinta, elaborarea strategiilor de marketing, organizarea, implementarea si controlul actiunilor de marketing.
DOMENIILE MARKETINGULUI. AGROMARKETING
În prezent, în toate tarile si în toate domeniile de activitate se manifesta un interes sporit fata de marketing. În evolutia sa, îndeosebi în ultimele decenii, marketingul a gasit teren prielnic de aplicare în cele mai variate domenii de activitate. El a dobândit, totodata, consacrarea în spatiul stiintelor economice, îmbogatindu-se permanent printr-un proces de diferentiere si specializare.
Câmpul actual de aplicabilitate al marketingului este foarte larg:
bunuri de larg consum: alimentare si nealimentare;
bunuri de folosinta îndelungata;
produse industriale;
servicii: bancare, turistice, financiare, de transport etc.;
activitati educationale, culturale, sportive etc.;
organizatii non-profit: filantropice, religioase, ecologiste etc.;
partide politice;
organisme publice: administratii, guvern s.a.
Activitate interdisciplinara, marketingul a cunoscut, în evolutia sa, atât o dezvoltare extensiva, cât si una intensiva (în spiritul opticii de marketing). Specializarea marketingului actual se face în functie de:
profilul activitatii: marketingul bunurilor de consum, marketingul mijloacelor de productie, marketingul serviciilor;
ramurile de activitate economica: marketing agricol (agromarketing), marketing industrial, marketing financiar, turistic, marketingul transporturilor etc.;
grupe de produse: marketingul produselor alimentare, textile, electronice, mobila etc.;
aria teritoriala: marketing intern, marketing international;
nivelul de organizare economica: macromarketing, micromarketing.
Agromarketing.
Datorita specificului productiei agricole si diversitatii formelor de organizare a productiei, problematica marketingului agricol se diversifica; acesta se aliniaza cerintelor impuse de mecanismele pietei concurentiale. Producatorul agricol intra în competitie pe piata, el trebuie sa obtina o productie comerciala în conditii de eficienta, sa cunoasca piata, sa furnizeze produse de calitate, solicitate de consumatori, la un pret care sa-i permita obtinerea de profit (pentru consum, reluarea productiei si pentru investitiile necesare dezvoltarii).
Sfera marketingului agricol include întreg fluxul de activitati, de la aprovizionarea cu factori de productie si continuând si dupa desfacerea productiei, cu urmarirea gradului de satisfacere a nevoilor de consum. Analiza volumului si structurii pietei agricole (oferta, cererea), formarea si evolutia preturilor produselor agroalimentare, elasticitatea, concurenta, distributia fizica (activitati de colectare, sortare, ambalare, transport, depozitare), comercializare, promovare comerciala, studii de piata etc. sunt tot atâtea activitati care fac obiectul cercetarilor de agromarketing. În cadrul firmelor mari, aceste activitati intra în sarcina unui departament specializat de marketing; în cazul firmelor mici se afla în sarcina directorului executiv.
În etapa actuala, de tranzitie a României la economia de piata, rolul marketingului agricol este foarte important si el trebuie sa aiba în vedere:
politica produselor agroalimentare nationale (sporirea calitatii si competitivitatii produselor românesti în competitia dura existenta pe piata, dezvoltarea unor marci locale puternice, reprezentative);
studierea preturilor de valorificare a produselor agricole - menite sa stimuleze desfasurarea unei activitati rentabile de catre agentii economici din agricultura;
tendintele de dezvoltare a sistemelor de distributie a produselor agricole (piete de gros, burse agricole, licitatii s.a.);
activitatile de promovare a produselor de marca valoroase;
cercetari de piata: analiza circuitelor de valorificare, canale de distributie (de intermediere), studii privind calitatea produselor, teste de produs, formate, ambalaje, marci locale, concurenta, comertul agricol, exportul etc.
|
