MARKETINGUL ACHIZITIILOR

UNIVERSITATEA "ALEXANDRU IOAN CUZA" IASI

FACULTATEA DE ECONOMIE SI ADMINISTRAREA AFACERILOIR

MARKETINGUL ACHIZITIILOR

Nume student :

Specializarea

Anul:

Grupa:

CAP.I INTRODUCERE

Prezentarea generala a firmei (profilul companiei), respectiv a produselor realizate de aceasta.

Informatii generale:

v     Denumirea firmei: "Carpet-Prim" S.A.;

v     Activitatea de baza: producerea covoarelor;

v     Tipul companiei: Societate pe Actiuni de tip deschis;

v     Adresa : Str. Stefan cel Mare, Nr. 8, Judetul Suceava, Cod postal:526306

v     Tel./Fax: 004-263-231123; 004-263-231335 (fax);

v     Manager general: Ionescu Carmen;

v     Capital social: 300.000.000.000 lei;

v     Valoare nominala actiune: 30.000 lei;

Puncte forte:

v     Calitate excelenta a productiei;

v     Pozitie competitiva pe piata externa ;

v     Ciclu complet de producere ;

v     Clienti stabili ;

Puncte slabe :

v     Eforturi de marketing insuficiente ;

v     Portofoliu de furnizori sub amenintare.

Scurt istoric :

Firma « Carpet-Prim »S.A. a fost fondata in anul 1993. La momentul fondarii au fost puse in functie ateliere de tesut si de finisare. In 1995 au inceput sa functioneze sectiile de filare si vopsire, in scopul asigurarii intreprinderii cu fire de lana de calitate superioara.

In anul 1996 intreprinderea este inzestrata cu utilaj tehnologic modern de o capacitate de productie inalta, nivelul tehnologic al carui permite producerea covoarelor de o calitate superioara cu o densitate de 520.000 fire la 1 m.p. In sectiile de producere in decursul intregului an se mentine temperatura constanta de 20-25 grade C.

In luna august 2001 intreprinderea a implementat si mentine un sistem al calitatii ISO-9001.

Aspecte juridice.

« Carpet-Prim »S.A. a fost inregistrata in Registrul Comertului la Oficiul Registrului Comertului ce functioneaza pe langa Camera de Comert si Industrie a judetului Suceava in data de 27 mai 1993. Capitalul social al companiei constituie 300.000.000.000.000. lei care este divizat in 10.000.000 actiuni simple cu valoare nominala de 30.000 lei fiecare. Emisia actiunilor a fost inregistrata de Comisia Nationala a Valorilor Mobiliare , certificatul nr. 1325 din 21 decembrie 1995.

Organul suprem de conducere al companiei este Adunarea Generala a Actionarilor, care se convoaca cel putin o data pe an si care are dreptul sa decida asupra oricaror probleme in limitele stabilite de statutul societatii si legislatia in vigoare. Adunarea Generala allege Consiliul Societatii si Comisia de cenzori. Consiliul Societatii este organul colectiv de conducere, care reprezinta interesele actionarilor in perioada dintre adunarile generala si care in limitele atributiilor sale exercita conducerea generala si controlul asupra activitatii Societatii. Membrii Consiliului Societatii se aleg pe un termen de un an din randul actionarilor si al altor personae in numar de 3 persoane. Organul executiv este Directorul care actioneaza din numele societatii in toate activitatile curente ale Societatii cu exceptia celor care tin de competenta Adunarii Generale a Actionarilor sau a Consiliului Societatii. Directorul se numeste pe un termen de 5 ani.

Licente :

Compania detine urmatoarele licente :

-asistenta medic 17217d36r ala ;

-securitate antiincendiala ;

-dreptul de importare, transportare, pastrare si comercializare a substantelor chimice ;

Prezentare generala a produselor realizate de firma "Carpet-Prim"S.A. (COVOARE)

S.C. »Carpret-Prim »S.A. specializata in producerea covoarelor, lanseaza pe piata un nou produs ca urmare a realzarii unui studiu de piata ce atesta ca covoarele din fibre sintetice (100%) nu ofera elasticitatea si confortul dorit de cumparatori. Din acest motiv societatea va fabrica un nou tip de covoare realizate din fibre naturale : lâna. Noul produs oferit cumparatorilor are in componenta sa un procent de 80% fibre naturale (lâna) si o cantitate de numai 20% fibre sintetice.

Caracteristicile noului tip de covor sunt: reducerea efectelor de scamosare (pilling), colorabilitate durabila, absorbtie de umiditate ridicata datorita cantitatii mari de fibre naturale utilizate in fabricarea lor.

Utilizarea fibrelor naturale in fabricarea acestor tipuri de covoare ar presupune o serie de dezavantaje printre care se pot mentiona: inflamabilitatea, rezistenta scazuta la temperaturi mari si rezistenta scazuta la spalare. Dar aceste dezavantaje sunt eliminate la produsele firmei "Carpet-Prim" prin utilizarea unor unor solutii speciale de polimeri care confera fibrei naturale rezistenta, elasticitate, scaderea încarcarii statice, cresterea luciului, reducerea pillingului, precum si cresterea rezistentei la spalare. Aceasta solutie chimica prevede fixarea fibrelor în tesatura cu ajutorul unor punti microscopice de masa plastica unele de altelepentru a le împiedica sa se deplaseze si sa se încâlceasca. Acest procedeu nu dezavantajeaza procesul de productie al covoarelor, structura si calitatile fibrelor naturale fiindpastrate intacte iar tratarea se aplica tesaturii sau chiar produselor finite prin simpla înmuiere în solutie de polimeri.

In ceea ce priveste inflamabilitatea, prin tratarea cu aceasta solutie de polimeri, fibra naturala (lâna) poate fi spalata sau curatata prin procedeul uscat, fara a-si pierde rezistenta la flacara.

Producatorii de covoare au devenit in ultimu timp foarte interesati în realizarea covoarelor prin folosirea tesaturilor cu o rezistenta sporita la aprindere. Printre firmele concurente mentionam: S.C.,,Bucovina Tex,,S.R.L., S.C ,,Textil,,S.R.L., S.C. ,,Floare-Carpet,,S.R.L.

Spre deosebire de produsele realizate de aceste firme concurente, produsele S.C. ,,Carpet-Prim,,S.R.L. încearca sa îmbine mai multe caracteristici astfel încât clientul sa fie pe deplin multumit: durabilitate, comoditate, elasticitate, rezistenta la temperaturi ridicate, la spalari dese, colorabilitate persistenta.

1.2. Calcularea productiei ce se doreste a fi obtinuta de firma intr-un an de zile.

Q PLANIFICAT:

covoare .....zi

50 covoare.......saptamâna

200 covoare......luna

24000 covoare.....an

Societatea îsi propune ca într-un an de zile sa produca un numar de 24000 de covoare.

1.3. Calcularea normei de consum.

Materiile prime necesare producerii unui covor sunt: fibre naturale (lana), fibre sintetice, solutie chimica cu polimeri, vopsea. Cantitatea din aceste materii prime necesare realizarii unui covor este prezentata in coloana trei a tabelului de mai jos. Anterior s-a stabilit ca productia pe un an de zile a firmei este de 24.000 de covoare. Calculele ce reflecta intregul necesar de materie prima pentru realizarea intr-un an de zile a unui numar de 24.000 de covoare (numar stabilit initial prin Q planificat) este prezentat sub tabelul mentionat anterior.

NORMA DE CONSUM

M1 = 24.000*16 = 384.000 kg/an

M2 = 24.000*4 = 96.000 kg/an

M3 = 24.000*5 = 120.000 l/an

M4 = 24.000*3 = 72.000 l/an

1.4. Analiza pietei.

In realizarea produselor sale firma isi achizitioneaza intreaga gama de materii prime de la diferiti furnizori. In cele ce urmeaza sunt prezentati un numar de cinci furnizori de baza pentru una din cele patru matreii prime folosite in realizarea covoarelor, respeciv fibre naturale (lana spalata).

Furnizori de baza pentru materia prima lâna

a)      S.C « Fibro « S.A cu sediul in Botosani, str. Zorilor nr 2;

b) S.C « RomTex »S.A cu sediul in Suceava, str.Grivitei nr 3;

c) S.C "Altex" S.A. cu sediul in Vaslui, str. 1 Decembrie nr 5;

d)      S.C. "Comrom" S.A. cu sediul in Roman, judetul Neamt, str.23 August, nr 6

e)      S.C."Fibronat"S.A. cu sediul in Suceava, str Alpilor nr 3.

1.5. Analiza ofertelor.

In cele ce urmeaza se are in vedere alegerea celei mai bune oferte din gama de oferte primite de la diferiti furnizori de materie prima (lana). Pentru atingerea acestui obiectiv se va folosi ca metoda de calcul, metoda utilitatii. Cea mai convenabila oferta va fi desemnata de utilitatea maxima obtinuta din calculele matematice aplicate asupra furnizorilor selectionati anterior pe lista posibililor furnizori de materie prima. In concluzie, aleg doar furnizorul care are cea mai mare utilitate in calculul facut.

Metoda utilitatii la materia prima LÂNĂ:

Criteriu de minim =

Criteriu de maxim =

Utilitarea (U

C= pretul lânii (mii lei) criteriu de minim

C= calitatea lânii (I = calitatea cea mai buna; II=calitate buna);criteriu de maxim

C= cantitatea necesara (kg, toti furnizorii au posibilitatea sa ne livreze

cantitatea maxima ceruta); criteriu de maxim

C conditiile de livrare (note de la 1-5, in care 1 = conditii de livrare minime,

5 = conditii de livrare maxime);criteriu de maxim

C reducerile de pret (discount, %);criteriu de maxim

C= creditul furnizor (zile);critriu de maxim

C= frecventa aprovizionarii (de cate ori pe luna, 1-2-3);criteriu de minim

C= norma minima (cantitatea livrata la un transport, kg lâna);criteriu de maxim

C= profit (lei);criteriu de maxim

C= adaptabilitate (note de la 1-5, in care 1 = minim, 5 = maxim); criteriu de maxim

C= flexibilitate (note de la 1-5, in care 1 = minim, 5 = maxim); criteriu de maxim

C= cota de piata nationala (%); criteriu de minim

C= cota de piata internationala (%); criteriu de maxim

UF1

UF2

UF3

UF4

UF5

In urma calculelor aplicate prin metoda utilitatii asupra celor 5 posibili furnizori am ajuns la concluzia ca cea mai avantajoasa oferta va fi primita, in urma lansarii mai intai a cererii de oferta asupra acestui furnizor, de la furnizorul nr.2, respectiv S.C. « RomTex » S.A. Acest furnizor inregistreaza cea mai mare utilitate in raport cu ceilalti concurenti, respectiv UF2=Umax=1.29.

Determinand funizorul ce poate oferi firmei cea mai buna oferta de materie prima (lana) se va recurge in continuare la intocmirea cererii de oferta spre a-i fi adresata acestuia. Ulterior firma va primi de la acest furnizor oferta de materii prime de care el dispune. Aceste operatiuni dintre firma si furnizorul cel mai bun se vor finaliza cu incheierea contractului de vanzare-cumparare pentru materia materia prima in cauza (lana).

1.6. Cererea de oferta

- realizata pentru o singura materie prima (lâna).

SC. "CARPET-PRIM" SA

SUCEAVA,

Str. Stefan cel Mare, Nr:8;

COD POSTAL: 526306

TEL/FAX: 004-263-231123;  

004-263- 231335;

www.Carpet-Prim.ro

E-MAIL: [email protected], [email protected]

I NREGISTRATA IN REGISTRUL COMERTULUI  la

Data de 27 mai 1993, NR.10402532 ;

CONT BANCAR : BRD 3012572004123 -LEI

BRD 3102572004325 -є

Capital social : 300.000.000.000 LEI, NR. ACTIONARI: 6;

Valoare nominala actiune : 30.000 LEI

DURATA DE ACTIVITATE : NELIMITATA ;

CERERE DE OFERTA

NR :1250/7.11.2004

CATRE :

DL. SEF DEPARTAMENT VANZARI :

Popescu Mihai

SC. ,,RomTex" S.A.

LOC. SUCEAVA

STR : Grivitei, Nr.3 ;

BL :B8, AP :7 ;

TEL :0235/256324

In atentia Domnului sef Departament vanzari, POPESCU MIHAI :

Ca urmare a cercetarii de piata efectate, sunteti selectati pentru o posibila colaborare cu firma noastra.

Va rugam sa ne transmiteti oferta dumneavoastra de produse. In oferta, rugam sa se specifice calitatea, preturile produselor, conditiile si termenele de livrare, precum si reducerile de pret pentru comenzile de loturi mari.

Societatea noastra este interesata, din seria de produse pe care o furnizati, in mod special de produsul lâna. Va putem oferi urmatoarele preturi :

Cantitatile specificate ne sunt necesare pentru productia continua timp de un an, iar noi dorim, ca in cazul unei colaborari cu firma dumneavoastra sa ni se livreze, minim jumatate din cantitatea de materie prima, la prima livrare, urmand ca restul sa ni se livreze, in termen de 4 luni.

Societatea noastra agreaza :

clauza INCOTERM « Transport si asigurare platite...... », deoarece dumneavoastra stiti cel mai bine conditiile in care pote fi transportat in siguranta produsul

modalitatile de plata a produsului furnizat :

-Ordin de plata

-C.E.C

Receptia marfi se va efectua la livrarea acesteia, in prezenta reprezentantului firmei dumneavoastra.

In oferta va rugam sa specificati reducerile de pret sau rabatul acordat.

Aceasta cerere de oferta este valabila 30 de zile de la data primirii acesteia.

Speram sa primim cat mai curand amanunte cu referire la oferta dumneavoastra.

Cu deosebita consideratie :

Data :

MANAGER DE ACHIZITII :

IONESCU CARMEN

1.7. Oferta de produse

-primita de la furnizorul de materie prima (lâna) ales anterior din lista celor cinci furnizori ai acestui tip de materie prima, respectiv S.C.,,RomTex,,S.A.

SC. ,,RomTex,,S.A.

LOC. Suceava

STR : Grivitei, Nr.3 ;

BL :B8, AP :7 ;

TEL :0235/256324

INREGISTRATA IN REGISTRUL COMERTULUI  la

Data de 1 IUNIE 1993, NR.10402262 ;

CONT BANCAR : BRD 3012572004737 -LEI

BRD 3102572004331 -є

CAPITAL SOCIAL: 800.000.000.000 LEI ;

OFERTA

Nr. 1250/7.11.2004

SC. "CARPET-PRIM" SA

SUCEAVA,

Str. Stefan cel Mare, Nr:8;

COD POSTAL: 526306

TEL/FAX: 004-263-231123;

004-263- 231335;

www.Carpet-Prim.ro

E-MAIL: [email protected], [email protected]

INREGISTRATA IN REGISTRUL COMERTULUI  la

Data de 27 mai 1993, NR.10402532 ;

CONT BANCAR : BRD 3012572004123 -LEI

BRD 3102572004325 -є

Capital social : 300.000.000.000 LEI,

NR. ACTIONARI: 6;

Valoare nominala actiune : 30.000 LEI

DURATA DE ACTIVITATE : NELIMITATA ;

In atentia domnului sef de achizitii Ionescu Carmen,

Ca urmare a cererii dumneavoastra de oferta nr : 1250/7.11.2004, va transmitem oferta detaliata a produselor noastre :

Produsele noastre sunt livrate cu masina firmei, in conditii de maxima siguranta, astfel ca produsele sa nu sufere modificari de nici un un fel, pe parcursul transportului, si sunt insotite de documentele necesare transportului.

Societatea noastra, in colaborarile pe care le are cu alte firme, foloseste clauza INCOTERM « Transport platit catre.... »

Plata produselor cumparate de la noi, se face prin urmatoarele modalitati :

Ordin de plata

CEC

Pentru plata marfurilor intr-un termen de 7 zile se acorda un discount de 5% din valoarea cumparaturilor efectuate, iar pentru cumpararea de cantitati mari se acorda o reducere de 10%.

Prezenta oferta este valabila 30 de zile de la data primirii ei de catre firma dumneavoastra.

In speranta ca oferta noastra va va satisface exigentele, asteptam cat mai curand scrisoarea dumneavoastra de comanda.

Cu deosebita consideratie,

Data :13.11.2004  MANAGER DE VANZARI

ABABEI MIHAI

1.8. Incheierea contractului de vanzare-cumparare pentru materia prima lâna.

Contract de vânzare-cumparare

1) Partile

S.C. ,,RomTex,, S.A.cu sediul in Suceava si S.C. ,,Carpet-Prim,, S.A.cu sediul in acelasi judet, au incheiat acest contract de vanzare-cumparare de materii prime, respectiv lâna, pentru fabricarea covoarelor.

2)Vanzarea

Cumparatorul se obliga sa cumpere 340.000 de kg de lâna de la vânzator conform termenelor acestui contract.

3)Livrarea

Vânzatorul trebuie sa livreze lâna cumparatorului in Suceava, cu masina proprie de distributie, inainte sau la data de 20.12.2004. Conditiile impuse asupra livrarii cer ca la prima transa sa se livreze, minim jumatate din cantitatea de materie prima, urmând ca restul sa fie livrata, in termen de 4 luni.

Cumparatorul suporta cheltuielile de livrare a materiei prime (lâna).

Daca cumparatorul plateste marfa intr-un termen de 7 zile, vânzatorul ii va acorda un discount de 5% din valoarea cumparaturilor efectuate, iar pentru cumpararea de cantitati mari se acorda o reducere de 10%.

La data si locul livrarii, proprietatea si riscurile se transfera cumparatorului.

4)Acceptarea materiei prime

Cumparatorul poate sa refuze la momentul livrarii la acea cantitate de lâna care nu corespunde calitatii cerute de el. Ulterior cumparatorul are la dispozitie 2 zile pentru a analiza, verifica calitatea intregii cantitati de materie prima. In termen de doua zile de la livrare, cumparatorul trebuie sa instiinteze în scris vânzatorul de refuzul unei cantitati din materia prima.

Refuzul unei cantitati din materia prima nu il scuteste pe cumparator de obligatia de a plati materia prima pe care nu o refuza sau de a executa alte obligatii în conformitate cu acest contract.

Odata ce cumparatorul a acceptat bunurile potrivit acestei sectiuni, nu poate revoca acceptarea la o data ulterioara.

Daca lâna deteriorata reprezinta mai mult de 45% din intreaga cantitate de lâna propusa spre vânzare, cumparatorul are dreptul sa refuze intreaga cantitate de lîna ce se dorea a fi livrata de vânzator.

Daca cumparatorul returneaza materia prima deteriorata vânzatorului, acesta trebuie sa plateasca cheltuielile normale legate de returnarea acestei cantitati din materia prima. Vânzatorul trebuie ca pe cheltuiala lui, fie sa inlocuiasca cantitatea de materia prima pe care cumparatorul a refuzat-o in termen de 7 zile de la dara refuzului cumparatorului, fie sa restituie banii primiti pentru cantitatea de materie prima respectiva, in termen de 5 zile de la data refuzului cumparatorulu.

Daca materia prima deteriorata reprezinta mai putin de 30% din totalul cantitatii de materie prima propusa spre livrare, cumparatorul va accepta si va plati pentru întreaga cantitate de materie prima.

5) Garantii

In perioada de garantie (1 an de zile de la data introducerii lânii alaturi de celelalte materii prime in procesul de fabricatie al covoarelor ) a materiei prime furnizare, vânzatorul isi asuma responsabilitatea de a înlocui acea cantitate de materie prima care ar putea prezenta unele defecte rezultate din prelucrarea initiala a acesteia, respectiv diferite pete pe firele de lîna, rezistenta redusa (rupere) la ulterioarele prelucrari la care lîna va fi supusa in procesul de realizare al covoarelor. In acest caz, vânzatorul va suporta cheltuielile de transport de la el pâna la sediul cumparatorului si va asigura înlocuirea respectivei cantitati de materie prima cu o cantitate de materie prima de cea mai buna calitate.

6)Plata

Cumparatorul va plati vînzatorului 2072000000 lei pentru a cumpara cantitatea de materie prima mentionata initial in sectiunea nr 2 a contractului la 20.12.2004 prin virament. Vînzatorul poate sa ceara cumparatorului sa plateasca pretul de achizitionare înainte de livrarea respectivei cantitati de materie prima, daca dupa parerea vînzatorului situatia financiara a cumparatorului face acest lucru posibil. Daca vînzatorul decide sa solicite o astfel de plata in avans, vînzatorul are obligatia de a-l instiinta pe cumparator in scris in cu 15 zile inainte de efectuarea platii in avans.

Pentru orice intîrziere la plata portivit acestei sectiuni, cumparatorul trebuie sa plateasca o penalizare de 3% din suma datorata, pe zi de întîrziere, vînzatorului, dar nu mai mult de 7% din suma datorata.

7) Limitarea raspunderii

Odata ce cumparatorul a acceptat si a platit pentru cantitatea de materie prima (lîna), vînzatorul nu mai are nici o obligatie portivit acestui contract.

Asa cum atesta semnaturile de mai jos, cumparatorul si vanzatorul au incheiat acest contract la data de 25.11.2004.

Cumparator Vanzator

II) PARTE

2.1. Determinarea necesarului de utilaje.

Utilajele de baza in producerea cantitatii de covoare propusa initial pe un an de zile sunt

v     masina de scarmanat

v     utilaj pentru toarcera si rasucirea firelor

v     automat pentru depanare

v     aparat de vopsit

v     aparat de uscat

v     masina pentru depanare rotor

v     masina de cusut

v     razboaie de tesut

v     masina de tundere

v     masina feston

v     masina pentru franjuri

In continuare din totalitatea utilajelor se va alege spre analiza un singur utilaj, respectiv masina de scarmanat.

2.1 Norma de timp (Nt) pentru a realiza o unitate de produs (un covor)

Nt=2 ore

Q planificat=24.000 buc. Covoare/an

Nt=24.000*2 ore=48.000 ore pentru scarmanarea lânii cu ajutorul masinii de scarmanat/an

2.2 Organizarea productiei

Se lucreaza intr-un singur schimb, câte 7 ore pe zi. Se tine cont de faptul ca intr-un an avem 238 de zile lucratoare. In aceste conditii date putem afla numarul de ore ce revine in procesul de fabricatie obtinerii unui numar de 24.000 de covoare planificat intr-un an.

238 zile lucrat*7 ore/zi=1666 ore pentru a produce 24.000 covoare/an.

N utilaje=2 ore * 24.222 : 1666 = 28,81 ~ 29 buc masini de scarmanat necesare pentru a obtine productia planificata de covoare pe un an de zile;

De fiecare data se vor achizitiona cu 20% mai multe utilaje deoarece se vor lua in calcul atat eventualele reparatii care pot surveni la acestea, cat si eventuala marire a cererii in raport cu produsul fabricat.

29 buc * 1.2 = 34,8 ~ 39 buc masini de scarmanat.

2.3 Identificarea furnizorilor

Pentru a-si atinge obiectivul in realizarea productiei pe un an de zile, firma va recurge la identificarea furnizorilor de utilaje. In cazul de fata se va urmari doar identificarea furnizorilor pentru un singur utilaj necesar in producerea covoarelor, respectiv masina de scarmanat.

Furnizorii de baza pentru masina de scarmanat:

-S.C."Alumin"S.A. cu sediul in Bucuresti, str Indepenpendentei, nr 5;

-S.C."Endore Com"S.R.L cu sediul in Arad, str Libertatii, nr.3

-S.C."Emidale"S.R.L. cu sediul in Suceava, str 7 Noiembrie, nr1

-S.C. "SicoCom"S.A. cu sediul in Vaslui, str N.Balcescu, nr 2

-S.C. "RomInvest"S.A. cu sediul in Bucuresti, str.Calea Grivitei, nr2

2.4. Analiza ofertelor. (pentru utilaje)

In cele ce urmeaza se are in vedere alegerea celei mai bune oferte din gama de oferte primite de la diferiti furnizori de utilaje (masini de scarmanat). Pentru atingerea acestui obiectiv se va folosi ca metoda de calcul, metoda utilitatii. Cea mai convenabila oferta va fi desemnata de utilitatea maxima obtinuta din calculele matematice aplicate asupra furnizorilor selectionati anterior pe lista posibililor furnizori de utilaje. In concluzie, se alege doar furnizorul care are cea mai mare utilitate in calculul facut.

Metoda utilitatii pentru utilajul masina de scarmanat:

Criteriu de minim =

Criteriu de maxim =

Utilitarea (U

C = pret (milioane lei) criteriu de minim;

C = cantitatea pe care o poate oferi, criteriu de maxim;

C = calitatea (note de la 1 la 3, in care 1 = calitatea maxima, si 3 = calitatea minima),

Criteriu de maxim;

C= garantii (1 - 5 ani), criteriu de maxim;

C = service (1 - 3 ani), criteriu de maxim;

C = productivitate (note de la 1 - 5, in care 1 = productivitate minima si 5 - productivitate maxima), criteriu de maxim;

C = modalitate de plata ( leasing, rate = 1, pe loc = 0)

UF1

UF2

UF3

UF4

UF5

In urma calculelor facute prin metoda utilitatii asupra celor 5 posibili furnizori am ajuns la concluzia ca cea mai avantajoasa oferta va fi primita, in urma lansarii mai intai a cererii de oferta asupra acestui furnizor, de la furnizorul nr.3, respectiv S.C. « RomInvest » S.A., cu sediul in Bucuresti. Acest furnizor inregistreaza cea mai mare utilitate in raport cu ceilalti concurenti, respectiv UF3=Umax=0.753.

Determinand funizorul ce poate oferi firmei cea mai buna oferta de utilaje (masina de scarmanat) se va recurge in continuare la intocmirea cererii de oferta spre a-i fi adresata acestuia. Ulterior firma va primi de la acest furnizor oferta de utilaje de care el dispune. Aceste operatiuni dintre firma si furnizorul cel mai bun se vor finaliza cu incheierea contractului de vanzare-cumparare pentru utilajul initial, respectv, masina de scarmanat.

2.5. Cererea de oferta

- realizata pentru un singur utilaj (masina de scarmanat)

SC. "CARPET-PRIM" SA

SUCEAVA,

Str. Stefan cel Mare, Nr:8;

COD POSTAL: 526306

TEL/FAX: 004-263-231123;

004-263- 231335;

www.Carpet-Prim.ro

E-MAIL: [email protected] [email protected]

I NREGISTRATA IN REGISTRUL COMERTULUI  la

Data de 27 mai 1993, NR.10402532 ;

CONT BANCAR : BRD 3012572004123 -LEI

BRD 3102572004325 -є

Capital social : 300.000.000.000 LEI, NR. ACTIONARI: 6;

Valoare nominala actiune : 30.000 LEI

DURATA DE ACTIVITATE : NELIMITATA ;

CERERE DE OFERTA

NR :3250/7.07.2004

CATRE :

DL. SEF DEPARTAMENT VANZARI :

Irimescu Ioan

SC. ,,RomInvest" S.A.

LOC. Bucuresti

STR : Grivitei, Nr.3 ;

BL :B8, AP :7 ;

TEL :0201/256378

In atentia Domnului sef Departament vanzari, IRIMESCU IOAN :

Ca urmare a cercetarii de piata efectate, sunteti selectati pentru o posibila colaborare cu firma noastra.

Va rugam sa ne transmiteti oferta dumneavoastra de utilaje. In oferta, rugam sa se specifice calitatea, preturile utilajelor, conditiile si termenele de livrare, precum si reducerile de pret pentru comenzile de loturi mari.

Societatea noastra este interesata, din seria de utilaje pe care o furnizati, in mod special de utilajul masina de scarmanat. Va putem oferi urmatoarele preturi :

Cantitatile specificate ne sunt necesare pentru productia continua timp de un an, iar noi dorim, ca in cazul unei colaborari cu firma dumneavoastra sa ni se livreze, minim jumatate din numarul de utilaje mentionat anterior, la prima livrare, urmand ca restul sa ni se livreze, in termen de 4 luni.

Societatea noastra agreaza :

clauza INCOTERM « Transport si asigurare platite...... », deoarece dumneavoastra stiti cel mai bine conditiile in care pote fi transportat in siguranta produsul

modalitatile de plata a produsului furnizat :

-Ordin de plata

-C.E.C

Receptia marfi se va efectua la livrarea acesteia, in prezenta reprezentantului firmei dumneavoastra.

In oferta va rugam sa specificati reducerile de pret sau rabatul acordat.

Aceasta cerere de oferta este valabila 30 de zile de la data primirii acesteia.

Speram sa primim cat mai curand amanunte cu referire la oferta dumneavoastra.

Cu deosebita consideratie :

Data : 07.07.2004

MANAGER DE ACHIZITII :

Popa Mircea

2.6. Oferta de utilaje

-primita de la furnizorul de utilaje (masina de scarmanat) ales anterior din lista celor cinci furnizori ai acestui tip de utilaje, respectiv S.C.,,RomInvest,,S.A.

SC. ,,RomTex,,S.A.

LOC. Bucuresti

STR : Grivitei, Nr.3 ;

BL :B8, AP :7 ;

TEL :0201/256235

INREGISTRATA IN REGISTRUL COMERTULUI  la

Data de 1 AUGUST 1990, NR.10402262 ;

CONT BANCAR : BRD 3012572004737 -LEI

BRD 3102572004331 -

CAPITAL SOCIAL: 9.000.000.000.000 LEI ;

OFERTA

Nr. 1250/7.11.2004

SC. "CARPET-PRIM" SA

SUCEAVA,

Str. Stefan cel Mare, Nr:8;

COD POSTAL: 526306

TEL/FAX: 004-263-231123;

004-263- 231335;

www.Carpet-Prim.ro

E-MAIL: [email protected], [email protected]

INREGISTRATA IN REGISTRUL COMERTULUI  la

Data de 27 mai 1993, NR.10402532 ;

CONT BANCAR : BRD 3012572004123 -LEI

BRD 3102572004325 -є

Capital social : 300.000.000.000 LEI,

NR. ACTIONARI: 6;

Valoare nominala actiune : 30.000 LEI

DURATA DE ACTIVITATE : NELIMITATA ;

In atentia domnului sef de achizitii Popa Mircea,

Ca urmare a cererii dumneavoastra de oferta nr : 1250/7.11.2004, va transmitem oferta detaliata a utilajelor noastre :

Produsele noastre sunt livrate cu tirul firmei, in conditii de maxima siguranta, astfel ca utilajele sa nu sufere modificari de nici un un fel, pe parcursul transportului, si sunt insotite de documentele necesare transportului.

Societatea noastra, in colaborarile pe care le are cu alte firme, foloseste clauza INCOTERM « Transport platit catre.... »

Plata produselor cumparate de la noi, se face prin urmatoarele modalitati :

Ordin de plata

CEC

Pentru plata marfurilor intr-un termen de 15 zile se acorda un discount de 15% din valoarea cumparaturilor efectuate, iar pentru cumpararea de cantitati mari se acorda o reducere de 20%.

Prezenta oferta este valabila 30 de zile de la data primirii ei de catre firma dumneavoastra.

In speranta ca oferta noastra va va satisface exigentele, asteptam cat mai curand scrisoarea dumneavoastra de comanda.

Cu deosebita consideratie,

Data :07.07.2004  MANAGER DE VANZARI

Irimescu Ioan

2.7 Incheierea contractului de vanzare-cumparare pentru utilajul ales, respectiv, masina de scarmanat.

Contract de vânzare-cumparare

1) Partile

S.C. ,,RomInvest,, S.A.cu sediul in Bucuresti si S.C. ,,Carpet-Prim,, S.A.cu sediul in judetul Suceava, au incheiat acest contract de vanzare-cumparare de utilaje, respectiv masini de scarmanat pentru fabricarea covoarelor.

2)Vanzarea

Cumparatorul se obliga sa cumpere 39 de masini de scarmanat de la vânzator conform termenelor acestui contract.

3)Livrarea

Vânzatorul trebuie sa livreze masinile de scarmanat cumparatorului in Suceava, cu tirul, inainte sau la data de 12.09.2004. Conditiile impuse asupra livrarii cer ca la prima transa sa se livreze, minim jumatate din numarul total de masini de scarmanat, urmând ca restul masinilor de scarmanat sa fie livrate, in termen de 4 luni.

Cumparatorul suporta cheltuielile de livrare a utilajelor.

Daca cumparatorul plateste marfa intr-un termen de15 zile, vânzatorul ii va acorda un discount de 15% din valoarea cumparaturilor efectuate, iar pentru cumpararea de cantitati mari se acorda o reducere de 20%.

La data si locul livrarii, proprietatea si riscurile se transfera cumparatorului.

4)Acceptarea utilajelor

Cumparatorul poate sa refuze la momentul livrarii la utilaje care nu functioneaza la capacitatea optima (sau au disfunctionalitati). Ulterior cumparatorul are la dispozitie 3 zile de la data livrarii pentru a determina daca utilajele prezinta disfunctionalitati. In termen de trei zile de la livrare, cumparatorul trebuie sa instiinteze în scris vânzatorul de refuzul unor utilaje.

Refuzul unor utilaje nu il scuteste pe cumparator de obligatia de a plati utilajele pe care nu le refuza sau de a executa alte obligatii în conformitate cu acest contract.

Odata ce cumparatorul a acceptat bunurile potrivit acestei sectiuni, nu poate revoca acceptarea la o data ulterioara.

Daca utilajele deteriorate reprezinta mai mult de 30% din intreaga incarcatura de masini de scarmanatl, cumparatorul are dreptul sa refuze intreaga incarcatura ce se dorea a fi livrata de vânzator.

Daca cumparatorul returneaza utilajele deteriorate vânzatorului, acesta trebuie sa plateasca cheltuielile normale legate de returnarea acestor utilaje. Vânzatorul trebuie ca pe cheltuiala lui, fie sa inlocuiasca, fie sa repare utilajele deteriorate pe care cumparatorul le-a refuzat, in termen de 15 zile de la data refuzului cumparatorului, fie sa restituie banii primiti pentru utilajele respective, in termen de 10 zile de la data refuzului cumparatorului.

Daca utilajele deteriorate reprezinta mai putin de 30% din totalul incarcaturii, cumparatorul va accepta si va plati pentru întreaga incarcatura..

5) Garantii

In perioada de garantie (3 ani de zile de la data punerii in functiune) eventualele remedieri se vor efectua la sediul cumparatorului, cu exceptia celo ce necesita deplasarea utilajelor sau, a unor componente. In acest caz, vânzatorul va suporta cheltuielile de transport de la el pâna la sediul cumparatorului si va asigura înlocuirea componentelor defecte cu altele similare ca performante tehnice, gratuit, pana la remedierea defectiunilor aparute.

6)Plata

Cumparatorul va plati vînzatorului 11700000000 lei pentru a cumpara utilajele mentionate initial in sectiunea nr 2 a contractului la 12.09.2004 prin virament. Vînzatorul poate sa ceara cumparatorului sa plateasca pretul de achizitionare înainte de livrarea respectivelor utilaje, daca dupa parerea vînzatorului situatia financiara a cumparatorului face acest lucru posibil. Daca vînzatorul decide sa solicite o astfel de plata in avans, vînzatorul are obligatia de a-l instiinta pe cumparator in scris in cu 15 zile inainte de efectuarea platii in avans. Daca cumparatorul refuza plata in avans, vanzatorul poate sa-l instiinteze pe cumparator ca contractul inceteaza.

Pentru orice intîrziere la plata portivit acestei sectiuni, cumparatorul trebuie sa plateasca o penalizare de 3% din suma datorata, pe zi de întîrziere, vînzatorului, dar nu mai mult de 7% din suma datorata.

7) Limitarea raspunderii

Odata ce cumparatorul a acceptat si a platit pentru utilaje, vînzatorul nu mai are nici o obligatie portivit acestui contract.

Asa cum atesta semnaturile de mai jos, cumparatorul si vanzatorul au incheiat acest contract la data de 15.08.2004.

Cumparator  Vanzator

III) PARTE

ANALIZA ECONOMICO-FINANCIARA

3.1 Determinarea costului unui covor.

1) Costul cu materiile prime :

Materiile prime din componenta produsului analizat sunt

-M1-fibre naturale (lana)

-M2-fibre sintetice

-M3-solutie chimica cu polimeri

-M4-vopsea

Costul : 16 kgM1*80.000lei/kg=1.280.000 lei

4 kgM2*30.000lei/kg=120.000 lei

5 lM3*30.000lei/kg=150.000 lei

3 lM4*150.000lei/kg=450.000 lei

Cost total pentru materiile prime ce intra in componenta fabricatiei unui covor=1.280.000+120.000+150.000+450.000=2.000.000 lei;

2) Costul cu energia electrica=6Kw/h*2h*2500 lei/Kw=30.000 lei

3)Costul cu consumul de apa, combustibilul, ambalajele, etichetele=100.000 lei ;

4)Amortizarea=625 lei

Am=1 : durata de utilizare a masinii de scarmanat * 100 = 1 :20*100=5% /an

Costul masinii de scarmanat (300.000.000 lei) * 5%=15.000.000 lei ce reprezinta amortizarea masinii de scarmanat pe un an de zile

Am. Unitara=15.000.000lei/24.000buc=625 lei ;

5)Salarii

Salar/luna=6.000.000 lei

6.000.000 lei /170 h=35.294 lei/h

2,5 h*35.294=88.235 lei

6)Impozite, taxe:

45% * 88.235 lei = 39.706 lei

Insumand relatile de la 1) la 6) inclusiv se obtine COSTUL DIRECT=2.258.566 lei

CCS=35% * 2.258.566 lei = 790.498 lei,

-unde CCS reprezinta cheltuielile comune ale sectiei repartizate pe costul unitar

Cost sectie = 2.258.566 + 790.498 = 3.049.064 lei

CGA=55%*cost sectie=55% * 3.049.0.64 = 1.676.985 lei

-unde CGA reprezinta coeficientul general de administratie ;

COSTUL DE PRODUCTIE=Cost sectie+CGA= 3.049.064 + 1.676.985 = 4.726.049 lei

Profit 30% => 30%*4.726.049 = 1.417.814 lei ;

Pretul de Vanzare (profit + cost de productie) = 6.143.863 lei ;

TVA 19%

TVA 19%* pretul de vanzare=19%* 6143863 = 1.167.334 lei ;

Pret de facturare= TVA+Pret vanzare=1.167.334+6.143.863=7311197 lei ;

Qcritic=chelt. Fixe(CF) : pret - chelt. Variabile (Cv) = 3.000.000.000 : (7311197 - 3049064) = 3.000.000.000 : 4262133=703,87291;

Q = CF : P(1-r)-Cv

Unde,

Q=Cantitatea care-mi indeplineste rata de rentabilitate

CF=Cheltuieli Fixe

P=pretul unui covor

r= Rata Profit (30%)

Cv=Cost sectie

Q=3.000.000.000 : 7311197*(1-1417814)-3049064=3000000000 : 7311197*(-1417813)-3049064=3000000000 : 7311197*(-4466877)=3000000000 : (-32658217721769)= =(-9,18604935);

Re=rentabilitatea finanaciara

Re=Profit : CA *100 = 1417814 : 175468728000=808,015203

CA=SUM Q planificat * pret unui covor=24000*7311197=175468728000

Pretul extern este dublul pretului intern, adica : 2*7311197=14622394 lei

Rf=rentabilitatea financiara

Rf>Re

Rf=Profit net : Capital propriu * 100=P net : 3000000000 *100

=1063360 : 3000000000 *100

=354,454

Pnet=1417814 - impozit pe profit 25%, unde 25% se calc din 1417814

=1417814-354454

=1063360