MEDIUL CONCURENTIAL AL AFACERILOR

Aplicatia nr.

Potrivit revistei "Marketing News" primele cinci locuri in ierarhia mondiala a firmelor de cercetare de marketing in 1999 erau:

Sa se calculeze cota relativa de piata a acestor firme, daca volumul total al incasarilor din cercetari de marketing in 1999 a fost de 14643 milioane de dolari.

Rezolvare:

A.

I. (A.C. Nielson)

II. (A.M.S. Health)

III.(Kantar Group)

IV.(T.N. Sofres)

V.(Information Resources)

B.

I.

II.

III.

IV.

V.

Aplicatia nr.

Doriti sa plecati intr-o excursie la Roma. Vreti sa gasiti cea mai ieftina varianta de transport cu avionul.Va hotarati sa cumparati de pe internet.

1.Identificati toate site-urile care ofera ca servici vanzarea de bilete de avion pe internet

2.Alcatuiti o lista cu primele 3 site-uri care ofera cele mai ieftine preturi.

3.Identificati celalalte servici oferite de site-urile respective.

Rezolvare:

Pentru a pleca intr-o excursie la Roma cu avionul am decis sa ma informez cu privire la plecarile care au loc din Romania. Pentru a gasi cea mai ieftina varianta de transport cu avionul am hotarat sa cumpar un bilet de pe internet, asa ca am accesat mai mult site-uri pentru a vedea serviciile oferite de fiecare agentie. Asadar:

www.airfrance.ro 174 euro

www.blueair.ro 243 euro

www.tarom.ro 150 euro

www.decoleaza.ro 273 euro

www.vola.ro 257 euro

Cele mai ieftine 3 firme sunt:

www.tarom.ro

www.airfrance.ro

www.blueair.ro

Fiecare dintre aceste firme ofera urmatoarele servicii:

Tarom:

-preturile sunt mici;

-rezervari online;

-rezervari hotel;

-inchirieri auto;

-manipularea gratuita a bagajelor.

Airfrance:

-ofera transport gratuit de la aeroport la hotel;

-ofera informati cu privire la hotelul ales;

-rezervarile sunt online;

-micul dejun este inclus in pret;

-inchirieri masini in orasul respectiv;

-ofera reduceri si promoti.

Blueair:

-rezervari hotel;

-inchirieri auto;

-infirmati cu privire la hotel;

-ofera ghiduri de clatorie;

-informatii cu privire la atractiile turistice.

Am hotarat sa cumpar bilet de la firma Airfrance deoarce serviciile sunt mai bune decat la celalalte.

Aplicatia nr.10

Firma "Computer" are ca obiect de activitate comercializarea de computere si accesori. In judet nu mai sunt alti agenti economici care comercializeaza computere si accesorii.Firma ofera transport gratuit la domiciliul clientilor sau sediile firmelor si instalare. De asemenea ofera service gratuit pentru o perioada de un an si apoi contra cost. Deoarece cererea este mai mare, ca urmare a cresterii puterii de cumparare a populatie, aprovizionarea se face saptamanal cu mijlocul de transport al firmei. Preturile sunt mari facand compatarie cu preturile medii practicate in tara. Publicitate sa facut intr-un ziar si la un post de radio local. Luna viitoare se va deschide un nou magazin de computere. Acesta si-a facut publicitate in ultima luna prin toate canalele media din zona. In ultima hotarare a Guvernului s-a decis sprijinirea comerciantilor de computere prin reducerea impozitul pe profit si reducerea taxelor in cazul importurilor. Se cere:

a)    realizati analiza SWOT pentru firma "Computer".

b)   Analizati situatia firmei prin completarea tabelului urmator:

Rezolvare:

a)Puncte tari:

- este un lider pe piata din judet

- ofera transport si instalare gratuita

- service gratuit pentru un an

- dispun de propriul mijloc de transport

- reducerea impozitului pe profit

- reducerea taxelor in cazul importurilor

Puncte slabe:

- aprovizionarea se face saptamanal si nu zilnic

- preturile sunt ridicate

- publicitate slaba

Oportunitati:

- deservirea unor noi categori suplimentare de clienti

- politici guvernamentale favorabile

- extinderea liniei de produse

Amenintari:

- aparitia unui nou magazin de computere

- publicitate mai mare din partea firmei concurente

b)Analiza situatiei firmei: