|
MICROMEDIUL De VIATA 1)MEDIUL POLITIC:sistemul politic si ordinea economica:stabilitatea politicii de guvernare:forma nationalismului;atitudinea fata de investitiile si produsele straine 2)MEDIUL CULTURAL:comunicatie si limbaj;educatie;religie;relatii interumane;mobilitate culturala;valori si atitudini culturale;rolul familiei in societate 3)MEDIUL TEHNIC DE AFACERI:gradul de inzestrare tehnolohica;nivelul folosirii tehnologiilor;abilitatea de a absorbi chimbarile tehnologice;gradul de inzestrare cu bunuri;tipul si 12112h76m marimea afacereilor;rolul afacerilor in societate 4)MEDIUL SOCIODEMOGRAFIC:evolutia/trendul demographic;structura populatiei pe sexe,nivel de instruire si venituri;clase si paturi sociale 5)MEDIUL FIZICO GEOGRAFIC:conditii geografice;conditii climatice;accesibilitatea resurselor locale;bariere fizice pt transport;infrastructura;telecomunicatii 6)MEDIUL JURIDIC:tipul sistemului juridic;constiinta juridical;cadrul legislative al comertului;protectia dreptului de proprietate;acorduri pt evitarea dublei impuneri 7)mediul economic:situatia economica de ansamblu;tendinta balantei de plati;situatia afacerilor ec.internationale;participarea la angajamente ec.de cooperare;bariere tarifare siu netarifare;riscuri financiare;tendinte economice locale ANALIZA INTERNA se compune din:traditia si cultura intrep.;mamagement;situatia financiara;personal;marimea intreprinderii;amplasament;forma juridical;structura;structura costurilor;utilarea intrep;capacitatea de prod;venit;debit;costuri ANALIZA EXTERNA se refera la:piata;consummator/utilizator;concurenta;progress ethnic;politica economica;mediu juridic;mediu inconjurator;furnizori ABORDAREA TRADITIONALA Cercetare dezvoltare-proiectare-aprovizionare-productie-mk-client ABORDAREA INTEGRATIVA Client-mk-generare/selectare de idei,cercetare dezvoltare.proiectare.productie.mk-aprovizionare-productie-mk CERCETAREA DE PIATA furnizeaza:informatii despre dimensiunea si tendintele pietei;inf.pt ponderea pe pietele actuale si ponderea potentiala;inf asupra competitorilor;inf asupra utilizatorilor prezenti si potentiali de produse sau servicii SISTEME INFORMATIONALE:stocheaza si integreaza informatiile de mk abtinute din diverse surse;disemineaza aceste informatii la utilizatori;nu este posibil sa fie computerizat;nu este un nou nume pt cercetarea de mk |
COMPETIVITATE SI NOMENCLATOR Competivitate=nivel ethnic/prêt Orice firma elaboreaza nu un produs,ci o linie de produse care au aceeasi valoare de intrebuintare,diferiti fiind unul sau mai multi parametric.in cadrul unei firme se pot produce mai multe linii de produs.clasele de produse repr linii de produse care au aceeasi valoare de intrebuintare si se deosebesc prin marimea unui parametru principal.clasele de produse se pot distinge si prin existenta a 2 parametri.suma tuturor claselor de produse constituie o gama.suma tuturor gamelor=nomenclator PARAMETRII PRODUSELOR sunt repr de performante si caract.ele au sens de evolutie. NIVELURILE PRODUSULUI CEI 4 P:produs ,prêt,promovare,plasament BUGET DE PROMOVARE:profit marginal de la ultima unitate monetara cheltuita de promovare=profitul marginal adus de ultima unitate monetara utilizata non-promotional Metode:-accesibila(cat isi permite compania)-procent din vanzare-paritate cu concurenta-obiectiv/sarcina(definirea obiectivelor;determinarea sarcinilor specifice;estimarea costurilor pt fiecare actiune) STRATEGII CDE PROMOVARE: RECLAMA:publica;percutanta;expresiva;repetabila;impersonala VANZRAI PERSONALE:eficace;personala;creeaza relatii;conduce la raspuns PUBLICITATE:credibila;capteaza cumparatori;dramatica; PROMOVARE:ofera o invitatie la cumparare;creeaza stimulente pt cumparare;atrage si comunica efficient STRATEGII PUSH producator-angrosist-detailist-cumparator PULL producator-angrosist-detailist-cumparator |
SPONSORIZAREA se face catre pers. Fizice atunci cand acestea sunt sprijinite printr-o recomandare emisa de o institutie din profil,care atesta astfel preocuparile,interesul si nevoile beneficiarului pt actiunea respective.pot fi sponsorizate organizatii non profit .nu pot fi sponsorizate organizatii aflate in relatie de coactionariat sau subordonare precum si intreprinderile subventionate de catre stat. MECENATUL este un act de liberalitate prin care o pers fizica sau juridical numita mecena trensfera fara obligatie de contrapartida directa sau indirecta dreptul sau de proprietate asupra unor bunuri mat. Sau mijloace financiare catre o pers fizica ca activitate filantropica cu character pt dest unei activitati stiintifice,culturale..etc RETEAUA DE DISTRIBUTIEeste constituita din ansamblul canalelor de distributie sprijinita de sistemul logistic.structura retelei de distributie difera de la tara la tara atunci cand este vb de afaceri internattinandu-se cont de specificitatea acesteia:nivel de dezvoltare;calitatea infrastructurii;fact de mediu.difera de asemenea de natura si marimea prod,de domeniul de incadrare al acstuia. STRATEGII DE PRET.pretul repr factorul determinant in procesul de selectare a produsului. Prêt de baza-caracteristici specifice(promovare;distributie;termenii contractului;timpul si energia cumparatorului;cheltuieli de deplasare;costuri de oportunitate-pret final Selectarea obiectivelor-determinarea cererii-estimarea costurilor-analiza preturilor competitiei-selectarea unei metode de stab a pretului-pret final I.C.DRAGAN-univ.Dragan-profesor(96 ani traieste in elvetia) PHILIP KOTLER-parintele mk modern |
|
