MOTIVAŢII DE CUMPĂRARE

Nu înceta niciodata sa-ti dezvolti si  sa-ti îmbunatatesti tehnicile de a-ti prezenta produsele/serviciile, subliniindu- i clientu 959c25j lui beneficiile acestora. Relateaza aceste lucruri cu caldura . Aminteste-ti ca oamenilor nu le pasa din ce este alcatuit produsul, ci ce vor obtine ei din cumpararea lui - beneficii.

Foloseste-ti personalitatea, îndemânarea si cunostintele pentru a depasi rezistenta opusa de client. Nu considera v nzarea o confruntare verbala.

Care sunt principalele motivatii de cumparare?

Care dintre ele se potrivesc cu produsul sau

serviciul oferit de tine?

1. Câstigul banesc

2. Satisfacerea nevoilor

3. Beneficiu pentru sanatate

4. Sentimente

5. Satisfacerea mândriei

6. Valoarea utila

7. Precautie / siguranta

8. Placere

Cum cream " Dorinta" de cumparare? De ce clientul va trata cu noi sau va cumpara produsul nostru si nu pe cel al concurentei? Aici veti gasi câteva lucruri demne de retinut:

Stabileste o comunicare în ambele sensuri. Asculta

atent.

Foloseste un limbaj simplu, direct, evita detaliile tehnice

care nu sunt strict necesare.

Prezinta-ti propunerile ferm, sincer si entuziast.

Stabileste nevoile sale reale. Trateaza-le folosind

beneficiile oferite de tine.

Evidentiaza beneficiile si arata aplicabilitatea lor în

cazul clientului. Aminteste-ti ca oamenii cumpara ceea

ce produsul poate face pentru ei si nu produsul în sine.

Prezinta dovezi pentru argumentele tale -demonstreaza

si foloseste toate accesoriile de vânzare pe care le ai la

dispozitie. Nu te rezuma numai la relatari verbale.

Cunoaste bine produsele pe care i le prezinti.

Atrage-i interesul înca de la început si mentine-l pâna la sfârsitul discutiei sau al vânzarii.

Urmareste semnalele de îndoiala si trateaza obiectiile

cu încredere si  îndemânare.

Organizeaza-ti expunerea într-o maniera metodica,

foloseste un limbaj pozitiv, vorbeste clar si fara graba.

Construieste o relatie solida cu clientul - nu pierde

vremea.