Metode de promovare - Promovarea posturilor de radio prin intermediul printurilor
Promovarea posturilor de radio prin intermediul printurilor
In acceptiunea generala, marketingul reprezinta 'stiinta si arta de a convinge clientii sa cumpere'. Philip Kotler definea marketingul ca 'un proces social si managerial prin care indivizi sau grupuri de indivizi obtin ceea ce le este necesar si doresc prin crearea, oferirea si schimbul de produse si servicii avand o anumita valoare'. Simplist, marketingul reprezinta 'arta si stiinta de a vinde'.
Popular, 'marketing' reprezinta promovarea produselor, mai ales publicitatea si brandingul. Totusi, in limbaj profesional termenul are un spectru mai mare de intelesuri care au ca element comun punerea in centrul atentiei a clientilor. Produsele sunt dezvoltate pentru a satisface dorintele unor grupuri de clienti, si, in anumite cazuri, chiar a unor clienti anume. McCarthy a impartit marketingul in patru segmente de activitate. Tipologia lui a devenit 515e41f universal recunoscuta, iar setul lui de 4P a devenit un termen al limbajului.
Cei patru P sunt:
Criteriul de
diferențiere intre publicitatea „deasupra liniei” (Above the line – ATL)
și publicitatea „dedesubtul liniei” (Below the line – BTL) este in
principiu canalul de comunicare folosit pentru difuzarea mesajelor. Astfel, ATL
se refera la canalele tradiționale, convenționale:
· Mass-media: presa scrisa,
radio, televiziune, cinematograf
· Outdoor (publicitate exterioara): panotaj (mesh, banner, poster, semne
stradale etc.), suporturi mobile, tranzit (autobuze, troleibuze etc.)
· Direct mail: fluturași (flyere), scrisori, posta, e-mail, broșuri,
postere etc.
· Obiecte promoționale: brichete, chibrituri, tricouri, șepci etc.
Mesajele publicitare se adapteaza acestor canale, au o organizare
influențata de constrangerile tehnice ale canalelor respective. De
asemenea, acest tip de comunicare lasa decizia de ascultare/vizionare a
mesajului publicitar la latitudinea publicului larg. Consumatorii sunt
ținta unei convingeri fara presiune directa.
Pe de alta parte, BTL se refera la mijloacele de comunicare
„neconvenționale”, care dau dovada de mai multa inspirație și
inedit. Este vorba in general de organizarea de evenimente:
· Zile calendaristice semnificative
· Vizite ale unor personalitați
marcante autohtone sau straine
· Lansari de carte, targuri,
expoziții
· Sponsorizarea unor evenimente publice
de interes
· Organizarea de recepții, baluri,
concerte, acțiuni de caritate etc.
· Promoții face-to-face
Print-ul este o modalitate de promovare menita sa creeze o legatura speciala intre marca și consumator prin puterea cuvintelor, a imaginilor și a protagoniștilor acestor imagini.
Este o modalitate tradiționala de promovare, de tip ATL, care nu se va demoda, deoarece chiar și produsele cu o expunere limitata pot ajunge sa fie vizionate prin intermediul unor reviste sau ziare și pot creea notorietate.
Mesajul transmis trebuie sa fie concis, direct și la obiect, cateodata chiar sa șocheze.
Posturi de radio
Europa FM-89,2
Europa FM este un post de radio romanesc, infiintat de Ilie Nastase, lansat pe data de 26 mai 2000 si care face parte din reteaua Lagardere Active Radio Internațional.
Este primul post privat care are acoperire naționala in FM.
Acopera 60% din teritoriul țarii, 80% din populație cu 45 de stații in țara. Publicul ținta al radio-ului cuprinde varsta de 25-45 de ani.
Formatul Europa FM este unul generalist axat pe stiri si muzica. Postul isi face reclama afirmand ca difuzeaza 'cea mai buna muzica din '80 pana azi' si 'stirile care conteaza'.
Rezultatele valului de primavara al Studiului de Audiența Radio realizat in perioada 14 ianuarie -20 aprilie 2008 de catre IMAS –Marketing și sondaje SA și Mercury Research SRL arata sipremația deținuta in piața radio de catre Europa FM.
Agentție de publicitate: Brandstalk.
Romantic FM-101.9
ROMANTIC FM este un brand construit și valorizat cu grija in cei aproape 15 ani de la lansare. Este singurul post de radio cu format Easy Listening (European Oriented), care acopera hiturile europene ale anilor ‘60, ‘70, ‘80, ’90, dar și pe cele de peste ocean (inclusiv America Latina, care este bine reprezentata).
Radio ROMANTIC
FM este liderul posturilor de nișa, cu o
audiența care conteaza in clasamentul general al posturilor de radio din
Romania. In Bucuresti el ocupa locul trei in topul cotelor de piața
“Muzica, nu zgomot” s-a impus mai mult decat ca un simplu slogan. ROMANTIC FM poate fi considerat aproape atipic.
Deși este un post de nișa prin oferta sa
muzicala, are cel mai interesant public pe care il poate atinge un post de
radio.
Este ascultat in Bucuresti de persoane active, cei mai mulți tineri și
maturi (55% sunt intre 20 și 49 de ani), educați (79,5% cu studii
medii si superioare), cu poziție sociala de invidiat (44% aparțin
categoriei Esomar AB).
Agentție de publicitate: D’Arcy.
Magic FM-91,2
Postul de radio Magic FM s-a lansat in februarie 2006, inlocuind Star FM si avand ca target ascultatorii cu varste cuprinse intre 35 si 49 de ani.
Magic FM face parte din grupul paneuropean ProSiebenSat.1, care mai opereaza in Romania televiziunile Prima TV si Kiss TV, radiourile Kiss FM si One FM si platforma de video sharing MyVideo.ro
Magic FM este un post de radio care reprezinta o alternativa reala pentru targetul matur care apreciaza muzica veche, de calitate, așa numitele “oldies but goldies”. Campania de lansare a postului a fost axata pe trei spoturi TV - “Secretara”, “Paznicul” si “Delivery Boy” – realizate de Graffiti BBDO in colaborare cu Carlo Production.
Agentție de publicitate: Graffiti BBDO
Prin melodiile de succes ale faimoșilor artiști cum ar fi Rod Stewart cu ”Rhytm of my heart”, Christina Aguillera cu ”What a girl wants”, Ricky Martin cu ”She bangs”, Europa Fm incearca sa dea un alt sens cuvintelor, un alt ințeles pentru noi, dar același sentiment de familiaritate .
Romantic Fm și Evenimentul Zilei au creat o campanie ce vine in ajutorul Mariei, o fetița de 5 ani diagnosticata cu o boala rara. Prin intermediul unor cuvinte cu impact puternic se incearca salvarea vieții acestei fetițe.
Campania ”Tu de ce iubești femeile?” țintește barbații care au o partenera de viața sensibila și care adorm seara pe versurile romantice alel lui Mircea Cartarescu. Este o campanie care in perioada 1-8 martie poate oferii barbaților un cadou pentru jumatațile lor, mai exact o carte cu autografului autorului Mircea Cartaresc sau un alt cadou car o vor face sa se simta mai frumoasa.
Romantic Fm targeteaza in special ascultatorii din București iar sloganul ”Muzica nu zgomot” este reprodus pe cele 3 printuri prin intermediul unor boxe implementate de exemplu pe un fotoliu și care transmit unde. Așadar ai unde sa te relaxezi, sa plutești și sa visezi.
Graffiti BBDO continua
Astfel, cateva cuvinte sunt suficiente pentru a descrie o vedeta a muzicii evergreen, fie ca este vorba de un solist sau de o formație. “Cher”, “Jackson Five”, “Bob Marley” si “Bee Gees” sunt numele celor patru execuții care vor aparea in revistele “Șapte Seri” și “24FUN”.
Declinata din noua poziționare
a brandului - „Cea mai buna colecție de muzica de ieri și de azi” -
ideea creativa este simpla și directa. Nu orice
melodie din anii `80 asculți azi la Magic FM. Dar ce
asculți iți aduce bani in cadrul promoției „Bani de colecție”:
1.000 RON pentru 5 piese recunoscute.
Astfel, echipa Graffiti BBDO a creat niște trupe, melodii și
videoclipuri cat mai autentice, din seria „așa nu” a
anilor `80. „Sweet little darling, you” de la Rocco & The Poupettes, „Lady,
lady” de la Curly & Curlito și „Children of the Mothership” de la
Intergalactic Band sunt cele trei anti-hituri ce readuc in memorie producțiile
muzicale de duzina ale anilor `80.
Obiectivul campaniei este de a crea notorietatea brandului Magic FM in randul publicului-ținta (persoane peste 30 de ani care indragesc stilul “ever green”).
|
