PIATA FIRMEI
I. Continut = spatiul economico-geografic in care firma este prezenta cu produsele si serviciile sale, unde potentialul sau ( uman, material, financiar) ii confera o anumita influenta si prestigiu.
II. 616b11g ; 616b11g ; 616b11g ; Tipuri de piete = consumatorii individuali , intermediari de distributie ,
organisme publice , organisme internationale.
III. Factorii de evolutie ai pietei firmei :
A). Factori endogeni (interni)= reprezentati de potentialul uman , material, financiar
si etapa de viata a pietei firmei.
B). Factori exogeni ( externi ):
a). Natura bunurilor sau categoriile de nevoi
Tipuri de nevoi:
- fizice ( fiziologie , securitate )
- sociale:
- de apartenenta ( familie, grup )
- de stima ( a fi apreciat, respectat )
- personale ( de a se realiza pe o scara a valorii etc.)
O alta ierarhizare este "piramida lui Maslow"(c.1)pag2
Obs. Nevoile au la randul lor motivatii care pot fi:
motivatii generale ( forte psihice pozitive actului de
cumparare) cum ar fi cele :
- 616b11g ; 616b11g ; hedoniste (dorinta de a obtine maximum de placere in produsul
respectiv )
- oblative ( vointa de a face placere altcuiva prin cumparare )
-autoexpresie (impulsul personal din nevoia fiecaruia de a se exprima
asa cum este )
2) motivatii speciale , cum ar fi :
- sentimentul afirmarii prin posesia unui produs deosebit
- sentimentul multumirii de sine
- sentimentul de pretuire si de afectiune
- manifestarea spiritului creator prin alegerea unui obiect
ce poate fi transformat
- sentimentul originii ( aminteste de locul nasterii )
b). intensitatea consumului
c). marimea si structura populatiei (vrste sexe , categorii sociale, etnii etc.)
d). puterea de cumparare (salariul mediu, raportul leu/dolar)
e). factorii socio-psihologici (prestigiu, temperament etc.)
f). factorii conjuncturali (sezonieri sau de forta majora )
IV. Dimensiunile pietei firmei :
A). Capacitatea pietei efective
Cpe
= N * q * fr
unde
N - numarul de cumparatori
q - cumparatura specifica
fr - frecventa anuala de cumparare
B). Aria pietei (dimensiunea teritoriala)
C).Cota de piata ( ponderea ce revine din piata globala a ramurii in
procente )
Observatie :
Specializare Specializare Specializare pe
concentrata selectiva un produs
M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3
P1 P1 P1
P2 P2 P2
P3 P3 P3
Speciaizare pe Acoperire totala
o piata a pietei
M1 M2 M3 M1 M2 M3
P1 P1
P2 P2
P3 P3
P = Produs ; M = Piata
|
