PIAŢA FIRMEI
I. Continut = spatiul economico-geografic în care firma este prezenta cu produsele si serviciile sale, unde potentialul sau ( uman, material, financiar) îi confera o anumita influenta si prestigiu.
II. Tipuri de piete = consumatorii individuali , intermediari de distributie , 18418h716s
organisme publice , organisme internationale.
III. Factorii de evolutie ai pietei firmei :
A). Factori endogeni (interni)= reprezentati de potentialul uman , material, financiar
si etapa de viata a pietei firmei.
B). Factori exogeni ( externi ):
a). Natura bunurilor sau categoriile de nevoi
Tipuri de nevoi:
- fizice ( fiziologie , securitate )
- sociale:
- de apartenenta ( familie, grup )
- de stima ( a fi apreciat, respectat )
- personale ( de a se realiza pe o scara a valorii etc.)
O alta ierarhizare este "piramida lui Maslow"(c.1)pag2
Obs. Nevoile au la randul lor motivatii care pot fi:
motivatii generale ( forte psihice pozitive actului de
cumparare) cum ar fi cele :
hedoniste (dorinta de a obtine maximum de placere în produsul
respectiv )
- oblative ( vointa de a face placere altcuiva prin cumparare )
-autoexpresie (impulsul personal din nevoia fiecaruia de a se exprima
asa cum este )
2) motivatii speciale , cum ar fi :
- sentimentul afirmarii prin posesia unui produs deosebit
- sentimentul multumirii de sine
- sentimentul de pretuire si de afectiune
manifestarea spiritului creator prin alegerea unui obiect
ce poate fi transformat
- sentimentul originii ( aminteste de locul nasterii )
b). intensitatea consumului
c). marimea si structura populatiei (vrste sexe , categorii sociale, etnii etc.)
d). puterea de cumparare (salariul mediu, raportul leu/dolar)
e). factorii socio-psihologici (prestigiu, temperament etc.)
f). factorii conjuncturali (sezonieri sau de forta majora )
IV. Dimensiunile pietei firmei :
A). Capacitatea pietei efective
Cpe
= N * q * fr
unde
N - numarul de cumparatori
q - cumparatura specifica
fr - frecventa anuala de cumparare
B). Aria pietei (dimensiunea teritoriala)
C).Cota de piata ( ponderea ce revine din piata globala a ramurii în
procente )
Observatie :
Specializare Specializare Specializare pe
concentrata selectiva un produs
M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3
P1 P1 P1
P2 P2 P2
P3 P3 P3
Speciaizare pe Acoperire totala
o piata a pietei
M1 M2 M3 M1 M2 M3
P1 P1
P2 P2
P3 P3
P = Produs ; M = Piata
6. PIAŢA PRODUSULUI
Reprezinta o sectiune globala în care se manifesta si se realizeaza oferta si cererea pentru un anumit produs.
Exista diferite rapoarte între piata produsului si piata firmei:
a). Relatiile între piata unui produs si a altor produse pot fi :
1. de asociere (pick-up-discuri)
2. de substituire ( piele-piele sintetica)
3. de indiferenta (pantofi - ciocolata)
b). Indicatorii de evaluare a pietei produsului sunt :
1. gradul de raspîndire pe piata (nr. de cumparaturi pe interval de timp)
2. gradul de patrundere în consum (frecventa cumpararii si cantitatea )
3.viteza de difuzare a desfacerilor (aria geografica acoperita pe interval de
timp )
4. numarul firmelor producatoare.
5. profilul clientelei.
6. imaginea produsului.
c). Directii de dezvoltare a activitatii de piata a produsului :
1. calea extensiva ( marirea numarului de cumparatori prin atragerea lor )
2. calea intensiva
- cresterea cantitativa sau valorica pe persoana
- marirea frecventei de cumparare a produsului.
|
