CAPITOLUL 1 - PUBLICITATE
|
PUNCTE TARI - 121b19b 121b19b notorietate ridicata - 121b19b 121b19b mijloc de informare rapid si accesibil tuturor persoanelor de pe piata tinta - 121b19b 121b19b stimularea cererii - 121b19b 121b19b furnizarea de informatii asupra produselor - 121b19b 121b19b constientizarea utilitatii acestora - 121b19b 121b19b dezvolta un sentiment de apartenenta a consumatorilor fata de firma - 121b19b 121b19b educarea pietei - 121b19b 121b19b sprijinirea distribuitorilor - 121b19b 121b19b neutralizarea informatiilor defavorabile |
PUNCTE SLABE - 121b19b 121b19b costurile ridicate ale campaniei publicitare - 121b19b 121b19b produsele se adreseaza persoanelor cu venituri medii si mari |
|
OPORTUNITATI - 121b19b 121b19b atragerea de noi clienti - 121b19b 121b19b cresterea cotei de piata si a cifrei de afaceri - 121b19b 121b19b cresterea vanzarilor - 121b19b 121b19b eventuala diferentiere a produsului fata de cele ale concurentei - 121b19b 121b19b castigarea increderii furnizorilor si creditorilor - 121b19b 121b19b cresterea consumului in randul clientilor actuali |
AMENINTARI - 121b19b 121b19b publicitatea concurentilor - 121b19b 121b19b strategiile de promovare ale concurentilor - 121b19b 121b19b posibla ostilitate din partea cumparatorilor |
Ne propunem ca in perioada februarie-august 2008, sa obtinem notorietate in randul persoanelor care se confrunta cu probleme ale coloanei precum si a celor care trebuie sa suporte ore in sir statul la birou, sa captam atentia lor, pentru ca in final acestia sa cumpere.
Alegerea motivatiei va fi una emotionala. Se incearca asocierea produsului cu trairi placute, convingerea oamenilor ca se vor simti foarte bine cand vor folosi produsul.
Pornind de la sloganul firmei "Beauvest-Pentru binele spatelui tau", axul publicitar va merge pe ideea: "statul in miscare este folositorevita toate pozitiile rigide, relaxeaza-te, ghemuieste-te si rasuceste-te repetat."
Pentru realizarea spotului tv ne-am gandit sa apelam la firma de advertising Hint, cu care se va desfasura un contract. Spotul va avea 30 de secunde si va promova vanzarea scaunelor din toata gama Beauvest. Acest spot publicitar se va baza pe comparatie intre scaunele in gama Beavest si scaunele obisnuite. In realizarea spotului s-au folosit 5 cadrane.
Primul cadru este utilizat cu scopul de a atentiona telespectatorii ca urmeaza ceva important ce trebuie urmarit.
VS. 
Al doilea cadru sugereaza diferenta intre a sta pe un scaun normal si a sta pe un scaun din gama Beauvest. Pentru a atrage atentia s-a folosit o imagine color alaturata unei imagini alb negru. Principalele personaje sunt o fetita si o doamna. Toate acestea sunt folosite cu scopul de a sublinia cat de diferite sunt scaunele Beauvest si se vor derula concomitent.
Al treilea cadru continua tot cu seria diferentelor dintre un scaun obisnuit si scaunele Beauvest si este format din doua imagini. Scaunul moale, confortabil si frumos nu mai este potrivit pentru timpurile noastre, ceea ce conteaza este statul care sa favorizeze o pozitie cat mai dinamica. Iar aceste scaune iti confera balans, care te tine intr-o pozitie verticala in timp ce stai asezat, respiri mai adanc, circulatia este stimulata, ceea ce te impiedica sa obosesti asa repede. Te concentrezi mai bine si te simti mai bine si te ajuta sa nu ai probleme cu coloana.
Al patrulea cadru invita cumparatorii sa faca cea mai buna alegere pentru ei in achizitionarea unui scaun. In acest cadru sunt prezentate gandurile unei doamne cu privire la cele doua tipuri de scaune dar si ceea ce reprezinta aceste scaune pentru ea.
Ultimul cadru indica decizia cea mai buna pe care trebuia sa o ia cumparatorul.
CAPITOLUL 2 - PROMOVAREA VANZARILOR
In perioada februarie-mai 2008, firma Beauvest urmareste o crestere a profitului cu 15% fata de aceeasi perioada a anului trecut.
Ca obiectiv secundar, tot pentru o perioada de trei luni, se urmareste atragerea din totalul consumatorilor a unui procent de 40%, iar din totalul non-consumatorilor a unui procent de 15%.
Ca tehnica promotionala ne-am hotarat sa folosim pachetul cuplu, format din unul din scaunele din noua linie de produse lansata si o husa pentru protejarea acestuia. Programul se va desfasura pe o perioada de 4 luni, atat in interiorul magazinelor de specialitate cat si a hipermarketurilor, aceste pachete fiind in numar limitat.
Pachetul cuplu isi propune sa atinga obiectivele mentionate mai sus. Astfel urmarim cresterea vanzarilor, mentinerea clientilor loiali, atragerea de clienti din randul non-consumatorilor dar si a consumatorilor loiali concurentei.
|
ACTIVITATI |
DURATA |
RESURSE |
RESPONSABILI |
|
-stabilirea designului ambalajului pentru pachetul promotional |
-materiale -umane -financiare |
- Director de marketing |
|
|
-sedinte pentru stabilirea detaliilor campaniei: numar de pachete promotionale, zone de distributie * se hotaraste producerea a 5000 de pachete promotionale * distributia va fi zonala, axata atat pe hipermarket-uri/supermarket-uri cat si pe magazine de specialitate |
- financiare |
Brand-Manager - Manager de productie |
|
|
-se produc 5000 de scaune ergonomice diferite modele si diferite tapiterii. |
-resurse financiare -resurse materiale |
-Manager de productie |
|
|
-se produc 5000 de huse, diferite modele si diferite materiale |
-resurse financiare -resurse materiale |
-Manager de productie |
|
|
-se produc 5000 de ambalaje pentru cele 5000 de pachete |
-resurse financiare -resurse materiale |
-Manager de productie |
|
|
-se semneaza contract cu hipermarket-ul Carrefour pentru spatiul alocat vanzarii |
-resurse financiare |
-Manager Carrefor -Manager Beauvest |
|
|
-se semneaza contract cu supermarket-ul Metro pentru spatiul alocat vanzarii |
-resurse financiare |
-Manager Metro -Manager Beauvest |
|
|
-se semneaza contract cu supermarket-ul Selgros pentru spatiul alocat vanzarii |
-resurse financiare |
-Manager Selgros -Manger Beauvest |
|
|
-se semneaza contract cu magazinul Praktiker pentru spatiul alocat vanzarii |
-resurse financiare |
-Manager Selgros -Manager Beauvest |
|
|
-se semneaza contract cu magazinele Elvila si Lem's pentru spatiul alocat vanzarii |
-resurse financiare |
-Manager Elvila -Manager Lem's -Manager Beauvest |
|
|
-editarea de pliante, fluturasi care sa indice prezenta promotiei |
-resurse financiare -resurse materiale |
-Asistent manager Beauvest -Operator calculator,centru de multiplicari |
|
|
-incheierea de contracte cu reviste si publicatii din presa scrisa pentru spatiul publicitar din cadrul acestora |
-resurse financiare -resurse materiale |
-Asistent Manager Beauvest -Director publicatii |
|
|
-angajare de personal pentru a imparti pliantele- 15 persoane |
-resurse umane -resurse financiare |
-Asistent Manager Beauvest |
|
|
-desfasurarea propriu-zisa a campanie | |||
|
-evaluarea campaniei: pentru a se constata daca au fost realizate obiectivele se urmaresc vanzarile, daca acestea au crescut si daca au fost vandute in totalitate pachetele promotionale |
-Departamentul Financiar Contabil -Departamentul de management -Departamentul de Marketing |
|
