Produsul

Produsul

Conceprea si introducerea in fabricatie a unui nou produs, trebuie sa aiba in vedere 3 criterii:

-    & 12112s185m nbsp;    criteriile tehnice;

-    & 12112s185m nbsp;    criteriile economico - financiare;

-    & 12112s185m nbsp;    criteriile de marketing.

1. Criteriile tehnice au in vedere:

• ca performantele noului produs sa raspunda cerintelor functionale, de durabilitate, usurinta in intretinere, cerinte ergonomice, cerinte estetice;
• se refera la existenta resurselor de materii prime, materiale si posibilitati tehnologice de fabricatie, utilajul necesar de forta de munca.

2. Criteriile economico - financiare au in vedere:

a) daca noul produs se incadreaza in:

·    & 12112s185m nbsp;   consumurile specifice de materii prime si materiale;

·    & 12112s185m nbsp;   nivelul de rentabilitate al firmei respective;

·    & 12112s185m nbsp;   timpul de munca normat;

·    & 12112s185m nbsp;   cerintele ecologice.

b)  daca firma dispune de resursele financiare necesare, si se are in vedere:

·    & 12112s185m nbsp;   elaborarea unor noi tehnologii;

·    & 12112s185m nbsp;   achizitionarea de noi utilaje;

·    & 12112s185m nbsp;   forta de munca suplimentara.

3. Criteriile de mareting au in vedere:

a) daca noul produs corespunde strategiei de piata a intreprinderii; se au in vedere:

·    & 12112s185m nbsp;   castigarea unei pozitii mai bune pe piata;

·    & 12112s185m nbsp;   cresterea capacitatii competitive;

·    & 12112s185m nbsp;   pastrarea imaginii firmei in randul comerciantilor.

b)    & 12112s185m nbsp; daca produsul raspunde cerintelor consumatorului; se au in vedere:

·    & 12112s185m nbsp;   nivelul de noutate;

·    & 12112s185m nbsp;   accesibilitatea pretului;

·    & 12112s185m nbsp;   diferentierea fata de oferta existenta.

c)    & 12112s185m nbsp; daca piata careia i se adreseaza produsul permite:

·    & 12112s185m nbsp;   estimarea duratei de viata a produsului;

·    & 12112s185m nbsp;   castigarea unor noi segmente de cumparator;

·    & 12112s185m nbsp;   realizarea unor rentabilitati a produsului.

Testarea noilor produse

este o faza premergatoare introducerii pe piata a unui produs;

consta intr-o verificare a caracteristicilor produsului vis-a-vis de standardele, normele si conditiile de comercializare.

Are 2 momente succesive:

a)    & 12112s185m nbsp; testarea tehnica;

b)    & 12112s185m nbsp; testarea de acceptabilitate.

a)    & 12112s185m nbsp; Testarea tehnica - se refera la parametrii tehnico- functionali ai compozitiei materiilor prime, a dimensiunilor.

b)    & 12112s185m nbsp; Testarea de acceptabilitate - se face de catre consumator pe un produs sau pe mai multe produse; are in vedere elementele componente, numele, marca, pretul, ambalajul.

Testarea de acceptabilitate poate fi:

-    & 12112s185m nbsp;    o testare completa cand se face evaluarea globala a principalelor caracteristici

-    & 12112s185m nbsp;    o testare partiala, analitica.

Lansarea pe piata a noilor produse

Introducerea pe piata a unui produs presupune rezolvarea unor probleme, si anume:

1. stabilirea perioadei de lansare - tb corelata cu natura si specificul de consum al produsului;
2. fixarea zonei teritoriale - in raport de distribuirea aleasa, produsul poate fi introdus pe o piata sau mai multe piete;
3. alegerea canalelor de distributie - in raport de specificul produsului, poate fi livrat direct consumatorului, unei unitati comerciale, cu amanuntul sau prin intermediari, firme, societati comerciale, societati mixte de desfacere;
4. pregatirea pietei - se face pe urmatoarele cai:
• publicitate;
• expozitii cu vanzare;
• demonstratii practice;
• mese rotunde.
5. alegerea modalitatilor de comercializare si pregatirea fortelor de vanzare - se poate realiza ideea unei lansari in masa, in transe, organizarea magazinelor speciale, in zone mari de influenta, asigurarea stocului, asigurarea calitatii personalului.

Difuzarea pe piata a noilor produse

Etape difuzarii pe piata a noilor produse:

a)    & 12112s185m nbsp; etapa de constatare - consumatorul ia cunostinta de produs;

b)    & 12112s185m nbsp; etapa interesului individual - consumatorul se intereseaza de produs;

c)    & 12112s185m nbsp; etapa de cumpanire - se pun in balanta avantajele si dezavantajele cumpararii;

d)    & 12112s185m nbsp; etapa de incercare - cumparatorul renunta la unele incertitudini;

e)    & 12112s185m nbsp; etapa de acceptare sau respingere - cumparatorul a ajuns la concluzia cumpararii produsului respectiv.