Promovarea prin publicitate si reclama
Publicitatea (Reclama) Comerciala -ADVERTISING
Reprezinta notiunile, metodele si procedeele utilizate pentru a face cunoscute produsele, serviciile si ideile, pentru a trezi interesul clientilor potential 232e43c i in vederea achizitionarii lor imediate sau viitoare. Este forma de prezentare a unei activitati comerciale care trebuie sa fie decenta, corecta si sa fie elaborata în spiritul responsabilitatii sociale; sa respecte regulile referitoare la publicitatea înselatoare si publicitate comparativa.
Intre conceptul de reclama comerciala cat si cel de publicitate exista mari asemanari, dar si diferente privind sfera de cuprindere si modul lor de actiune. Principala deosebire dintre cele 2 concepte consta in aceea ca publicitatea poate fi utilizata si pentru actiuni necomerciale.
FUNCŢIILE PUBLICITĂŢII COMERCIALE
1. INFORMAREA agentilor cumparatori cu privire la aparitia unor produse noi, calitatea si particularitatile acestora, noi metode de folosire a acestora, precum si la schimbarile pozitive, tehnice sau economice care intervin in domeniul unor sau servicii mai vechi;
2. CREAREA unei preferinte sau predispozitii si, in final, a unei convingeri de a cumpara un produs sau un serviciu. Pentru a indeplini aceasta functie, publicitatea trebuie sa imbine argumentele obiective, legate de caracteristicile produsului cu cele subiective, bazate pe mobilurile si atitudinile publicului;
3. Crearea unei fidelitati pentru o marca de produs, pentru firma care a realizat sau care comercializeaza acel produs;
4. Promovarea vânzarii noilor produse sau câstigarea de noi clienti ("crearea de piete") si sutinerea desfacerii produselor deja introduse pe piata ("largirea pietelor deja existente").
Publicitatea la locul de vânzare: reprezinta totalitatea operatiunilor care se desfasoara pentru a mari viteza de plecare a produsului de pe raft. În general, activitatea de merchandising, ca o prelungire a publicitatii, se realizeaza prin:
-Materialele publicitare: postere, stick-ere, show card-uri, dummies -uri (cutii gigant), hangere, etichete de raft, fluturasi(leaflet);
-Sampling (distribuirea de mostre gratuit);
-Acordarea de premii;
-Oferirea de cupoane;
-Reduceri de pret;
-Evenimente speciale;
-Concursuri si tombole;
-Promovare în colaborare;
-Târguri si manifestari comerciale;
-Bonificatiile (trade incentives).
|
