Referat- Marketing

Academia de Studii Economice Bucuresti

Facultatea de Cibernetica, Statistica si Informatica Economica

Referat- Marketing

Scurt istoric al produsului

Totul a inceput in anul 1994, cand producatorul belgian de bere Interbrew a cumparat 51% din actiunile fabricii de bere de la Blaj, o unitate de productie a carei constructie incepuse in anul 198 16416u209q 9, dar care a fost sistata din cauza Revolutiei. Asadar, belgienii au venit in Romania si si-au propus sa intre pe piata cu un brand nou de bere, 100% romanesc. Astfel, dupa ample investitii in modernizarea fabricii de la Blaj, in luna mai 1995, a aparut pe piata prima bere Bergenbier. "Acest brand a prins foarte bine la mase, iar in 1997, a devenit cea mai vanduta bere din Romania, ramanand de atunci pe podium", afirma Mihai Ghyka, directorul general al InBev Romania, producatorul Bergenbier. InBev, pentru ca in luna mai a anului trecut, Interbrew Romania a fuzionat cu Interbrew Efes Brewery, si si-a schimbat denumirea in InBev Romania.

La inceput, InBev producea 300.000 hectolitri de bere pe an. In 13 ani, productia InBev a crescut tot de 13 ori, compania vanzand, anul trecut, 3 milioane hectolitri de bere

Bergenbier este cel mai cunoscut brand care asociaza in campaniile de promovare berea cu fotbalul, fiind sponsorul echipei nationale si cel de-al treilea brand in functie de vanzarile din HoReCa. Potrivit reprezentantilor InBev Romania, producatorul Bergenbier, acest brand reprezinta anual jumatate din volum si din valoarea vanzarilor companiei, fiindu-i alocate astfel si jumatate din investitiile de marketing ale filialei locale a grupului belgian InBev. Tinand cont de faptul ca InBev Romania a raportat in 2006 vanzari volumice de 3,4 milioane de hectolitri si o cifra de afaceri de 158 de milioane de euro, inseamna ca brandul Bergenbier a realizat in urma cu doi ani un volum al vanzarilor de peste 1,7 milioane de hectolitri si de aproximativ 80 de milioane de euro.

Anul trecut, potrivit reprezentantilor InBev, volumul vanzarilor inregistrate de Bergenbier a crescut cu 15% fata de anul 2006, ceea ce inseamna ca in 2007 Bergenbier a avut un volum al vanzarilor de peste 1,9 milioane de hectolitri, avans determinat in mare parte de campania de promovare "Ziua Barbatului", care este continuata si in acest an. In 2007, vanzarile totale ale InBev Romania au avut anul trecut un ritm de crestere de 16 %, pana la peste 3,9 milioane de hectolitri.
Bergenbier este urmat indeaproape in topul celor mai vandute beri din HoReCa de brandul Beck's si Stella Artois, acestea fiind principalele branduri din portofoliul InBev Romania care sustin cresterea companiei.

In anul 1998, la numai trei ani de la lansarea pe piata, Bergenbier a devenit sponsorul oficial al echipei nationale de fotbal, in care activau, la momentul respectiv, marile glorii ale fotbalului romanesc, precum Gheorghe Hagi, Gica Popescu sau Dan Petrescu. "Romanii iubesc foarte mult fotbalul. Si cum berea merge cel mai bine cu fotbalul, ne-am gandit sa ne implicam masiv in sponsorizarea acestuia", isi aminteste Ghyka. Bergenbier este sponsorul echipei nationale din 1998 - cel mai longeviv sponsor din sportul romanesc.

Nume

Bergenbier este un cuvant de origine germana, a carui traducere este "berea de la munte".  Nascuta in anul 1995 la Blaj, Bergenbier este una din cele mai cunoscute si bine vandute marci din Romania.p>Logo

Logo-ul Bergenbier a suferit modificari de-a lungul istoriei marcii, astazi berea are un logo bine definit, ferm si masculin. Simbolul muntelui continua sa insotesca numele marcii, alcatuind un logo usor de recunoscut.

Slogan

"Inca de la inceput Bergenbier a prins foarte bine la public, datorita sloganului "Prietenii stiu de ce", care a devenit un fel de marca inregistrata, fiind folosit si in prezent in limbajul multor oameni", relateaza presedintele InBev. "Prietenii stiu de ce"  este sloganul numarul 1 al industriei de bere din Romania, slogan intrat deja in "folclorul" romanesc. "Prietenii stiu de ce" isi are originile in sloganul berii Jupiler din Belgia, (marca a aceleiasi companii - InBev): "Men know why".

Campanii de promovare

In 2002, Bergenbier a initiat campania "Fii alaturi de Nationala! Fii in galben! Sute de iubitori ai fotbalului au fost prezenti pe stadioane in galben pentru a-si sustine echipa favorita. Culoarea galbena a ramas de atunci felul suporterilor Echipei Nationale de a afirma simplu si direct ca Bergenbier inseamna echipa nationala, inseamna fotbalul romanesc.

Bergenbier a demonstrat fata de Echipa Nationala a Romaniei, aceeasi loialitate si un constant entuziasm. In toamna anului 2006, Bergenbier le-a facut o surpriza suporterilor Echipei Nationale de Fotbal a Romaniei, oferindu-le aceeasi bere prietena a fotbalului romanesc, intr-un un ambalaj de colectie. Cutia inscriptionata cu imagini din meciurile Echipei Nationale a fost lansata pe piata pentru a marca un nou inceput, o noua sansa de calificare la un turneu final pentru Nationala Romaniei.

Pentru ca Bergenbier stie cat de important e fotbalul in sportul romanesc a lansat in aprilie 2007 un nou Qpack. Q-pack-ul are un ambalaj special, cu 3 etichete de colectie cu imagini din meciurile Echipei Nationale.

Conceptul de "Sport Pub" a fost creat de Bergenbier in 2004 din dorinta de a consolida legatura emotionala dintre fotbal si marca de bere cea mai iubita de romani, de a le crea acestora un spatiu special dedicat vizionarii de meciuri, suporterii Nationalei Romaniei si iubitorii de sport in general sa sarbatoreasca aici, alaturi de Bergenbier, succesele sportului romanesc.

Toate cele opt Sport pub-uri au un concept unitar, cu elemente de imagine asemanatoare: mobilier, bar, echipamente pentru ospatari, meniuri, semne luminoase, tablouri cu fotografii din meciurile echipei nationalei, tricouri cu semnaturi ale tricolorilor, etc.

Comunicare

Bergenbier si-a construit comunicarea bazandu-se pe 2 piloni: prietenie si fotbal.

Povestile Bergenbier pleaca de la acele lucruri pe care doar barbatii le stiu si le fac, lucruri care creaza o adevarata complicitate masculina - doar prietenii stiu de ce!

In comunicarea Bergenbier universul masculin al prietenilor isi regaseste valorile primordiale. Prin spoturile sale, Bergenbier le vorbeste barbatilor intr-un limbaj numai de ei inteles, se creeaza astfel o legatura stransa, o complicitate intre marca si universul masculin.

Aceasta platforma se concretizeaza in 2007 prin infiintarea de catre Bergenbier a Zilei Barbatului, pe 5 Mai.

Ziua barbatului

Campania Ziua Barbatului lansata de Bergenbier la inceputul acestui an si-a propus sa demonstreze ca barbatii merita pe deplin o zi a lor. Exista nenumarate motive, de la micile "sicane" zilnice - "pentru ca trebuie sa cumparam flori", "pentru ca trebuie sa ne uitam la comedii romantice", pana la lucrurile de importanta cruciala pentru un barbat - "pentru ca am facut armata", "pentru ca Romania - Suedia in '94 s-a terminat 4-5" si altele asemanatoare.

Ziua Barbatului a insemnat un microfenomen cultural!  Site-uri, bloguri, stickere, panouri, afise, spoturi,vedete. Barbatii din toata tara au  votat si au gasit tone de motive pentru care si ei merita sa aiba o zi numai a lor.

Pe site-ul campaniei s-au adunat peste 1900 de motive pentru care barbatii merita o zi numai a lor. Ca urmare a 420.000 voturi exprimate, ziua de 5 mai a fost declarata Ziua Barbatului.

Pe 5 mai, Bergenbier a organizat in Parcul Tineretului petrecerea de Ziua Barbatului. Petrecerea-maraton, cu peste 20.000 de participanti, a durat pana tarziu in noapte, cu bere si specialitati culinare.

Bergenbier, jumatate din vanzarile InBev

Este cel de-al treilea cel mai vandut brand din HoReCa

Are un volum al vanzarilor de peste 1,9 milioane de hectolitri

Ritm de crestere a vanzarilor de 15% in 2007 fata de 2006

O valoare a vanzarilor de peste 80 de milioane de euro

Este produs de filiala locala a liderului mondial

Compania a inregistrat in 2006 o cifra de afaceri de 158 de milioane de euro, fata de 112 mil. euro in 2005

Anul trecut a inregistrat un ritm de crestere de 16,8%

Compania detine doua fabrici de bere, la Ploiesti si Blaj, dupa ce a renuntat anul trecut la fabrica de la Baia-Mare

Are peste 670 de angajati

Branduri detinute: Stella Artois, Beck's, Bergenbier, Noroc, Leffe, Hoegaarden

Branduri comercializate in HoReCa: Bergenbier, Beck's, Stella Artois

Daca treci pe bulevardul Coposu sau pe Aurel Vlaicu, e imposibil sa nu observi, niste cearsafuri albe innodate, coborand de la cate un etaj catre trotuar, insotite de mesajul "Prietenii stiu de ce". Bergenbier foloseste deasemenea si canale de comunicare neconventionala, Bergenbier si Leo Burnett vorbind barbatilor despre o situatie in care iubitorii de aventuri, cu ceva imaginatie si curaj se mai intampla sa se intalneasca.
Comunicand complice cu barbatii, in limbajul lor si folosind canale de comunicare neconventionale, Bergenbier a reusit sa ajunga mai aproape de consumatorul sau tinta.  Dupa campania "Prietenii stiu de ce", Bergenbier a redevenit locul 1 in topul marcilor de bere din Romania atat ca volume cat si ca notorietate. In Martie 2006 Bergenbier a obtinut record la numarul de campanii premiate intr-un festival Effie. Marele premiu Effie, obtinut de Bergenbier pentru "Prietenii stiu de ce" pentru cea mai eficienta campanie, este unul dintre cele mai semnificative premii din industria de comunicare, o recunoastere a succesului Bergenbier.
In luna decembrie 2006 compania de consultanta Brandient cu sprijinul D&D Research a facut un clasament al celor mai valoroase branduri din Romania. In analiza, autorii au luat in calcul 16 criterii, printre care: evolutia vanzarilor in anul 2005, cifra de afaceri a brandului, notorietatea si forta elementelor de brand equity. Din studiu a reiesit ca Bergenbier este cel mai valoros brand romanesc de bere si ocupa locul 20 in topul celor mai valoroase branduri din tara!
Folosindu-se de o comunicare carismatica si consistenta, excelenta in executie la punctul de contact si mentinand permanent in atentie consumatorul, Bergenbier a reusit in 2006 sa redevina liderul incontestabil al pietei berii din Romania (conform datelor MEMRB).

.