Relatia firmei cu partenerii de afaceri

Relatia firmei cu partenerii de afaceri

Relatiile economice dintre firme sunt de o importanta deosebita atat din punct de vedere economic cat si strategic.  In cadrul acestui proiect voi prezenta relatiile dintre firma SC EDUARDO ACTIV SRL, atat cu furnizorii cat si cu clientii sai.

Firma SC EDUARDO ACTIV SRL are ca obiect de activitate principal activitati de infrumusetare ( cod CAEN 9302) iar ca obiect de activitate secundar importul de masini si utilaje.

In capitolul 1 veti regasi o scurta prezentare a firmei, istoricul ei, precum si o organigrama a strucurii angajatilor.

In capitolul 2, care este dedicat contabilitatii, se gaseste registrul jurnal, registrul de vanzari si cumparari, inregistrarea salariilor, balanta lunii decembrie 2007, precum si bilantul sub forma analitica, clasificarea majoritatii partenerilor de afaceri existenti si relatiile dintre firme, modul de lucru dintre ele precum si problemele aparute si rezolvarea lor unde e cazul.

Capitolul 3 prezinta o analiza asupra mediului concurential al firmei SC EDUARDO ACTIV SRL,  analiza SWOT si avantajele concurentiale pe care le detine, analiza cifrei de afaceri si a cotei de piata, rentabilitatea firmei, iar in final, implementarea marketingului strategic in cadrul firmei.

CUPRINS

Capitol 1

1.1     Istoricul firmei

1.2     Colaboratorii, furnizorii

1.3     Organigrama

Capitol 2

2.1     Inregistrarea in contabilitate a principalelor operatii

2.2     Inregistrari, cumparari, vanzari, servicii ( factura, registru casa)

2.3     Inregistrarea salariilor

Capitol 3

3.1     Mediul concurential al firmei

3.2     Analiza SWOT

3.3     Analiza cifrei de afaceri si a cotei de piata

3.4     Analiza rentabilitatii

3.5     Implementarea marketingului strategic in cadrul firmei

Capitolul 4

4.1 Concluzii

Anexe

Bibliografie

S.C.,,EDUARDO ACTIV” S.R.L. este o firma avand ca obiect principal de activitate coafura si alte activitati de infrumusetare, cod CAEN= 9302, functionand din data de 15.02.2004.

Firma s-a constituit ca persoana juridica romana, cu capital social subscris si varsat de 200 lei, acesta putand fi marit si/sau micsorat conform hotararii asociatului unic GHERMAN PAUL- DAN si a prevederilor legale in vigoare.

Cesiunea si modalitatile de cesionare, precum si majorarea sau reducerea capitalului social, se stabilesc prin hotararea asociatului cu indeplinirea formalitatilor legale.

Capitalul social subscris si varsat la data constituirii societatii este de 200 lei noi ca aport in numerar. Este divizat in 20 de parti sociale in valoare de 10 lei fiecare parte sociala; partile sociale sunt indivizibile.

Asociatul raspunde in limita partilor sociale, obligatiile societatii fiind garantate cu patrimoniul ei social.

Deasemenea firma S.C.,,EDUARDO ACTIV” S.R.L. are ca obiect secundar de activitate comert cu alte autovehicule (respective utilaje de constructii), cod CAEN = 4519.

Societatea a inceput activitatea in februarie 2004, prin importul utilajelor de constructii din tari precum Germania, Olanda, Belgia, Austria, utilaje pe care ulterior le-a pus spre vanzare sau inchiriere in tara, incheind contracte de furnizare atat cu persoane juridice: Elro Trucks NV – Belgia; BGL Baugerate- Germania, cat si cu persoane fizice: Peter Abler- Germania, J. Burgers – Olanda, Uwe Muller - Germania.

Deasemenea, societatea are contracte incheiate cu diversi clienti de renume, cum ar fi: S.C. Metacom Construct S.R.L. (Constanta), S.C. Metacom Sandblasting S.R.L. (Constanta), S.C. Univers Nord S.R.L. (Vrancea), S.C. A&A Company S.R.L. (Ialomita), S.C. L&DL International S.R.L. (Bacau), S.C. Oilstar Line S.R.L. (Galati) etc.

In present, societatea are incheiate doua contracte de prestari servicii si anume:

cu S.C. ECO SUD S.R.L. – groapa ecologica de gunoi, unde se lucreaza cu 8 utilaje in 2 ture: de zi – 10h si de noapte-8h;

cu S.C. ZAVOIANU S.R.L. (balastiera) unde se lucreaza cu 3 utilaje.

La inceputul activitatii, societatea avea un numar de 2 angajati, ajungand in prezent sa aiba 9 angajati, crescand numarul clientilor, a crescut si numarul angajatilor, deci in continua dezvoltare.

In anul 2006, firma inregistreaza o cifra de afaceri de 4.269.982 lei noi si un profit de 104.219,93 lei noi, demonstrand ca are capacitate de a obtine profit.

In prezent firma elaboreaza diverse proiecte, planuri de acaparare de piata cu produse noi din domeniul ei de activitate, strategii de dezvoltare pe termen mediu si scurt.

In acest sens, firma isi propune ca pentru urmatoarea perioada, prin incheierea unor noi contracte, sa se faca cunoscuta nu numai pe segmentul de comert ci si prin contracte si studii de fezabilitate necesare obtinerii de fonduri nerambursabile pentru IMM-uri.

Firma, fiind in plina ascensiune, are nevoie de fonduri pentru plata furnizorilor de utilaje de constructii necesare bunului mers al activitatii societatii.

Pentru aceasta am solicitat un credit de investitii si o linie de credit pentru capital de lucru.

Pozitia pe piata urmarim sa ne atingem telurile propuse pentru dezvoltare constanta si o profitabilitate optima. Principala activitate ramane coaforul si activitatile de infrumusetare.

Politica de investitii si dividende strategia de investiti a SC EDUARDO ACTIV SRL se bazeaza pe capitalurile proprii existente cat si pe acontarea unor credite avantajoase pentru investitii. In acest sens firma a solicitat si primit o linie de credit si un credit de investitii din partea bancii Transilvania SA.

Deasemenea avem in perspectiva deschiderea unor noi puncte de lucru in Bucuresti si in provincie. Ca strategie pe termen lung se fac demersurile necesare deschiderii unei scoli de infrumusetare ca rezolvare la cererea mare existenta pe piata de mana de lucru in domeniul respectiv, scoala din care s-ar asigura personalul necesar propriilor puncte de lucru.

Managementul Resurselor Umane Departamentul de Resurse umane reprezinta una din functiile de baza ale companiei si urmareste: armonizarea numarului de angajati cu structura companiei, cu noile sisteme informationale si de management; pastrarea loialitatii angajatilor fata de firma, precum si dezvoltarea si intarirea culturii grupului; pastrarea numarului de angajati si a costurilor de munca la un nivel care sa permita o crestere de 13% pe an a valorii unui angajat. Dezvoltarea si unificarea sistemelor existente care se refera la motivarea si remunerarea angajatilor. Sistemul de plati este unul motivant si in conformitate cu legislatia in vigoare.

Drepturile actionarilor :

Toate actiunile emise sunt actiuni obisnuite.

Detinerea actiunilor va ofera urmatoarele drepturi:

• drepturi de management, fiecare actiune insemnand un vot din partea detinatorului,
• in functie de participarea la capitalul nominal, fiecare actionar are dreptul de a primi dividende,

Actionarii au dreptul la compensari din capitalul propriu in caz de lichidare sau faliment.

SC KEUNE COSMETICS SRL

KEUNE COSMETICS este una dintre cele mai mari corporatii din domeniul cosmeticii, Academia Internationala Keune fiind considerata unul dintre cele mai importante elementele ale companiei.

Colaborarea dintre SC EDUARDO ACTIV si SC KEUNE COSMETICS, a inceput in anul 2005 in urma intalnirilor dintre reprezentatii firmelor luandu-se decizia de a folosi pentru prima data produsele acestei companii intr-o proportie de 10-15% din totalul produselor folosite la vremea respectiva in saloanele firmei EUARDO. In urma folosirii acestor produse sectorul de clientela careia i se adresa firma pana atunci s-a schimbat in sensul ca, desi produsele erau mai costisitoare pentru clienti aceasta nu a influentat negativ vanzarile, singura schimbare fiind segmentul de piata careia se adresa firma. Daca politica firmei pana atunci era oferirea unor servicii urmarindu-se obtinerea celui mai mic cost pentru clienti, acest lucru facandu-se cu anumite compromisuri privind calitatea materialelor folosite, prin colaborarea si folosirea produselor KEUNE, preturile serviciilor au crescut simultan cu calitatea.

Deasemenea in urma colaborarii de durata  cu KEUNE COSMETICS, s-au deschis o multime de oportunitati pentru firma cum ar fi:

propunerea din partea KEUNE COSMETICS de amenajare a unuia dintre saloanele firmei, toata cheltuiala amenajarii spatiului si a aparaturii folosite fiind suportata exclusiv de catre KEUNE suma necesara amenajarilor si costurilor de modernizare ridicandu-se la 20.000 euro.

instruirea a trei dintre angajatii firmei pe o perioada de un an in baza unui contract prin care firma se obliga la achizitionarea de produse in acelasi ritm ca si pana acum

oferirea de materiale promotionale de o valoare considerabila prin care s-a asigurat necesarul de materiale consumabile pentru toate saloanele pentru o perioada indelungata de timp.

Ca raspuns la toate aceste facilitati achizitionarea de produse de la KEUNE COSMETICS a crescut de la 10-15% in primul an, la 75-80% in prezent din totalul materialelor folosite cu respectarea stricta a termenelor de plata stabilite.

L’OREAL COSMETICS SA

LONDA COLOR SA

SCHWARZKOPF PROFESIONAL

In momentul infiintarii firmei acest sector de piata era ocupat deja, existand pe o arie de cateva strazi un numar de 5 saloane de infrumusetare, la prima vedere nefiind un mediu propice de dezvoltare a acestei afaceri. Ca strategie de piata, s-a luat decizia contractarii unui imprumut de la Banca Transilvania, banii fiind folositi pentru preluarea a doua dintre cele 5 saloane incercandu-se crearea unui monopol in zona respectiva. Strategia folosita a fost una reusita astfel eliminandu-se 2 din potentialii concurenti si prin amplasamentul lor la extremitatile zonei am reusit sa acaparam o buna parte din  clientii saloanelor ramase concurente.

Ca urmare a acestei strategii agresive in momentul de fata, mai avem un singur concurent viabil, ceilalati renuntand sau mutandu-si sediul in alta zona. In privinta concurentului de piata ramas, salonul ALASKA, strategia consta in oferirea unor servicii de mai buna calitate la un pręt mai mic, instruirea angajatilor la Academia Keune Cosmetics in baza unui contract prin care firma concurenta neputand beneficia de aceeasi instruire ca si noi. Astfel, serviciile oferite de noi, se conformeaza ultimelor tendinte, fiind singurii de pe piata care le putem oferi.

Deasemenea, intregul profit obtinut a fost investit in aparatura de ultima generatie, modernizarea saloanelor fiind un punct de referinta in strategia noastra concurentiala. Avantajul nostru cert este ca dispunem de cei mai buni specialisti in domeniul cosmeticii, hair styling-ului, si manichiurii, recunoscuti pe plan national si international.