STRATEGIE DE MARKETING OSCILLOCOCCINUM
Firma Boiron este o companie producatoare de medicamente homeopatice, cu o veche traditie in domeniu.
PRODUSUL:
OSCILLOCOCCINUM este un prepa 232f52c rat homeopatic sub forma de globule impregnate cu Anas Barbariae ( extract de inima si ficat de rata salbatica ) cu actiune antigripala. A fost descoperit in 1925 in Franta, iar acum este utilizat in mai mult de 50 de tari.
OBICTIVE:
a) A INFORMA PIATA DESPRE EXISTENTA PRODUSULUI HOMEOPAT.
b) A EXPLICA MODUL CUM ACTIONEAZA OSCILLOCOCCINUM ( fara efecte secundare, fara reactii adverse )
c) A CORECTA IMPRESIILE FALSE ( "daca ai gripa orice ai lua tot spate zile dureaza" )
d) A REDUCE TEMERILE CUMPARATORULUI. ( nu prezinta efecte secundare sau reactii adverse )
a) A ATRAGE PREFERINTELE PUBLICULUI LARG PENTRU OSCILO.
b) A INCURAJA ORIENTAREA CONSUMATORILOR
c) A CONVINGE PE CONSUMATORI ( FARMACII, MEDICI, PUBLIC ) SA CUMPERE ACUM.
a) A REAMINTI CUMPARATORULUI DE UNDE POT ACHIZITIONA PRODUSUL. ( lanturile de farmacii Sensi |Bli, Hepl net, 2Na, Dona , City )
b) A MENTINE PRODUSUL IN ATENTIA CONSUMATORILOR.
POZITIONAREA
Oscillococcinum se afla de 3 ani pe piata romaneasca. Acum se afla in faza de dezvoltare, faza in care se urmareste crearea unei pozitii distincte (de lider ) prin prezentarea avantajelor in raport cu alternativele existente pe piata ( medicamente antigripale alopate, vaccinuri antigripale, medicamente simptomatice )
PUBLICUL TINTA
Oscillococcinum se adreseaza oricarei persoane interesate de propria-i sanatate indiferent de varsta, sex, cetatenie, statut social sau economic. Totusi din considerente de management "target" a fost segmentet in :
personal medical ( medici de familie, farmacisti )
publicul larg : -a) varsta : fara limita de varsta
-b) sex: feminin/masculin
-c) marimea familiei : oricare
-d) stil de viata :oricare
-e) venit :oricare
-f) ocupatie : oricare
-g) rasa: oricare
-h) religie: oricare
-i) nationalitatea: oricare
PRETUL
Fiind vorba de un medicament cu administrare indelungata ( in profilaxie de administreaza din septembrie pana in martie ) compania a mers pe pretul "obisnuit", un pret unic si stabil in timp cu scopul de a dezvolta fidelitatea clientului
Pretul este accesibil ( 16,6 Ron ) astfel incat produsul sa se adreseze oricarei categorii sociale.
PUBLICITATE
SLOGAN: " Cea mai buna alegere in starile gripale: OSCILLOCOCCINUM. Eficacitate.Siguranta.Tolerabilitate"
S-au facut doua strategii separate.
PERSONAL MEDICAL:
prezentare detaliata ( cu informatii de specialitate ) pentru farmacisti si medici
bonus carnete de retete cu sigla produsului
PUBLICUL LARG:
poster
brosura cu reducere ( 20 % )
MEDII DE DIFUZARE
Panouri stradale
Presa scrisa
Postere in unitati medicale si farmaceutice
Gazduire pe site-uri romanesti ( desprecopii.com, parinti.com, suntgravida.ro, copilaria.ro , mami.ro)
Reclama directa ( cutii postale, scoli, gradinte , farmacii, cabinete medici de familie )
|
